經(jīng)營現(xiàn)金流“蒸發(fā)”9億，預(yù)收款暴跌44%，“大炮”劉淼“失聲”！
作為中國最古老的“四大名酒”之一，瀘州老窖有著悠久的歷史，而且曾經(jīng)還是白酒行業(yè)的“前三甲”。
奈何，近年來，瀘州老窖開始走下坡路，前三甲的格局也換成“茅五洋”；
如今，瀘州老窖在奮起直追，試圖重回“前三甲”陣營，但是，從目前業(yè)績來看，可能性不大。
8月28日，瀘州老窖（000568.SZ）發(fā)布了2018年半年報，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為64.20億元，同比增長25.49%；
歸屬于上市公司股東的凈利潤約為19.67億元，同比增長34%左右。
對此，研究員表示，瀘州老窖2018年上半年業(yè)績增長符合預(yù)期。
對于業(yè)績的增長，瀘州老窖方面表示，在報告期內(nèi)，公司緊緊圍繞“堅定、規(guī)模、創(chuàng)新、效能、落地”的發(fā)展主題，增添新舉措、保持新面貌、加快新速度，實(shí)施全面競爭性營銷戰(zhàn)略，各項(xiàng)工作按照既定規(guī)劃順利推進(jìn)，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)良性增長。
自2015年，新一屆領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊上任以來，瀘州老窖便進(jìn)行了一系列改革，對品牌進(jìn)行“瘦身”，形成“五大核心單品”。
業(yè)內(nèi)人士指出，瀘州老窖五大單品系全價位覆蓋消費(fèi)者的市場，有利于重塑瀘州老窖的品牌形象，也有利于瀘州老窖業(yè)績的提振。
在銷售工作方面，2018年上半年，瀘州老窖主要做了以下三方面的工作。
�。�1）推動品牌復(fù)興，提升品牌拉力。
構(gòu)建傳統(tǒng)中式白酒、以傳統(tǒng)中式白酒為基礎(chǔ)的養(yǎng)生酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品“三大品系”；
繼續(xù)堅持雙品牌戰(zhàn)略和五大單品戰(zhàn)略不動搖，堅持國窖1573“濃香國酒，讓世界品味中國”和瀘州老窖“濃香正宗，中國味道”的定位不動搖；堅定不移地實(shí)施打造高端品牌、策劃高端宣傳、吸附高端群體的品牌塑造策略，強(qiáng)力拉升品牌形象。
�。�2）不斷壯大產(chǎn)品規(guī)模，擴(kuò)大市場份額。
在堅持五大單品的戰(zhàn)略框架下，通過國窖1573系列產(chǎn)品搶占高端市場，重塑企業(yè)與品牌形象；充分發(fā)揮老字號特曲、6080特曲、窖齡酒各自優(yōu)勢，形成腰部支撐；
把握大眾產(chǎn)品競爭機(jī)遇期，力爭實(shí)現(xiàn)頭二曲大眾市場覆蓋率第一，強(qiáng)化塔基作用。
�。�3）科學(xué)謀劃布局，實(shí)施市場攻堅。
擴(kuò)大區(qū)域市場會戰(zhàn)規(guī)模，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一配置、統(tǒng)一調(diào)度品牌團(tuán)隊及營銷資源，推進(jìn)市場精耕，整體成效顯著；開展讓世界品味中國之旅、七星盛宴、國窖薈、酒香堂等專項(xiàng)活動，加強(qiáng)意見領(lǐng)袖和核心消費(fèi)者的培育與爭�。�
實(shí)施品系創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)布局年份酒和個性化定制酒；大力發(fā)展養(yǎng)生酒、雞尾酒、果酒等新型產(chǎn)品、新型飲用模式；推動模式創(chuàng)新，規(guī)劃建立電商品牌推廣體系，開展消費(fèi)者促銷精準(zhǔn)投放計劃。
近年來，隨著白酒行業(yè)消費(fèi)升級態(tài)勢愈加明顯，報告期內(nèi)，瀘州老窖中高檔酒表現(xiàn)突出，帶動收入快速增長，同時，低檔酒也恢復(fù)增長。
數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，瀘州老窖酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)63.26億元的營業(yè)收入。
其中，以國窖1573為代表的高檔酒類實(shí)現(xiàn)營收33.06億元，同比增長33.41%，但毛利率微降至91.08%；
以窖齡酒和特曲為代表的中檔酒實(shí)現(xiàn)營收16.45億元，同比增長35%，毛利率為77.54%；
低檔酒實(shí)現(xiàn)營收13.75億元，較上年同期微漲6.41%，毛利率為32.27%。
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