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《稀缺》一書中解釋帶寬負(fù)擔(dān)就是：當(dāng)1元錢的價(jià)值在窮人與富人之間產(chǎn)生了巨大差異時(shí)，當(dāng)印度金奈的街頭小販們陷入了無止境的借貸壓力時(shí)，最理性的經(jīng)濟(jì)模型和行為方式都會(huì)變得不再符合自身的內(nèi)在邏輯。最終，我們的大腦會(huì)變成稀缺的俘虜，漸漸讓我們失去認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力，變得更加愚笨和沖動(dòng)。
趣店和拼多多的背后的支點(diǎn)，很像這種“管窺”之見。拼多多的用戶聚集五環(huán)外的人三線外圍的城市，“管子”中是五環(huán)五環(huán)內(nèi)、三線外三線內(nèi)消費(fèi)水平的落差；趣店則從基本無來源收入的校園學(xué)子撕開現(xiàn)金貸的口子，“管子”里是與收入能力不相符的透支消費(fèi)。
在消費(fèi)心理上，似乎也頗有講究。心理學(xué)中有一種心理叫：賭徒心理。賭徒心理的根源是利欲熏心，從賭博方面來說，這樣的心理就是輸了想把輸?shù)舻内A回來，贏了還想再贏下去。賭徒心理不僅存在于賭徒中，如今每個(gè)人或多或少都有這樣的心理，拼多多和趣店的運(yùn)營模式，感覺像是在刺激群眾的這個(gè)心理。
比如拼多多，很多人都知道一分錢一分貨這個(gè)道理，那為什么還敢去購買九塊九包郵的電動(dòng)剃須刀。貪小便宜只是一個(gè)表面，實(shí)際上是購買的人，在賭自己拿得到千千萬萬劣質(zhì)貨中的好貨。
就像下賭的人，有一套賭徒謬論，就是始終相信自己的預(yù)期目標(biāo)會(huì)到，比如押輪盤賭時(shí)出現(xiàn)紅黑的概率各占百分之五十，但是賭徒會(huì)認(rèn)為，他押紅，黑色連續(xù)出現(xiàn)幾次，下一次出現(xiàn)紅色的概率就會(huì)增加。然后這次依然是黑，那他就會(huì)更肯定下一把會(huì)出現(xiàn)紅。實(shí)際上概念一直是對(duì)半分。
對(duì)趣店來說，簡單的審核步驟就能快速借到錢，不管這個(gè)錢是拿來買奢侈品還是做生意或是有別的用處，借貸人賭的都是到期時(shí)一定有錢還�？墒堑搅艘�(guī)定日期發(fā)現(xiàn)自己沒錢還，于是又去借，如此循環(huán)債滾債，雪球越滾越大，最后壓死駱駝。
這年頭，不懂點(diǎn)心理學(xué)都沒辦法好好創(chuàng)業(yè)了，連張一鳴做今日頭條都是參考心理學(xué)中的“延時(shí)滿足感”�？蛇@些創(chuàng)業(yè)者基本都不是心理學(xué)出身，張一鳴不是，羅敏和黃崢，也不是。
前路漫漫
沿著歷史軌跡看到現(xiàn)在，趣店的高峰時(shí)期戛然而止在上市那天，拼多多的估值也是在上市當(dāng)天達(dá)到最高點(diǎn)。未來的路，對(duì)于羅敏和黃崢來說，都不好走。
四年前阿里巴巴因?yàn)樘詫氫N售假貨問題被美國多家律師事務(wù)所集體訴訟，短短四天阿里總市值揮發(fā)了367.53億美元左右。今天起訴拼多多的美國律所，就是曾經(jīng)起訴阿里的人馬，之前還曾將槍頭對(duì)準(zhǔn)過聚美優(yōu)品——這家IPO發(fā)行價(jià)為22美元，如今股價(jià)只有1.69美元的公司。
無法想象阿里這些年為了挽回名譽(yù)，付出了多少財(cái)力和精力，但可以知道的是，即使是到了現(xiàn)在，即使淘寶沒有放松對(duì)打假的力度，依然還是有人擔(dān)心在上面買到假貨。如果拼多多想要洗掉已經(jīng)在人們心中根深蒂固的“假貨”或者黃崢?biāo)^“山寨”的標(biāo)簽，可想而知是一次多么浩大的工程。如同趣店陷入泥潭后整個(gè)行業(yè)到了談現(xiàn)金貸色變的程度一樣，如今提到拼多多，也大多都是避而遠(yuǎn)之。
羅敏到現(xiàn)在，也沒討到什么好果子吃。即便是做了個(gè)大白汽車分期，趣店給出的財(cái)報(bào)也不見起色，股價(jià)更是一片綠到6.86美元（截止今日北京時(shí)間11：45），要知道它巔峰時(shí)期股價(jià)一度高達(dá)35.45美元。再加上今年這場波及深遠(yuǎn)的P2P地震，即使當(dāng)年不懼e租寶坍塌依然走在路上的老韭菜們，這次之后可能都不敢再走這條路了。
就連曾經(jīng)那么看好趣店的昆侖萬維董事長周亞輝，也開始沒有了信心，5月23日昆侖萬維發(fā)布公告：擇機(jī)處置所持有的5560萬股趣店股票。
周亞輝說過，三年之后再來看趣店，因?yàn)榱_敏跟他說目標(biāo)是500億美金的公司�，F(xiàn)在看來，周亞輝是不可能再等剩下的兩年半了。
文/陳蘭 來源：鹿鳴財(cái)經(jīng)（luminglab） 出處：新浪財(cái)經(jīng) 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 搜索更多: 拼多多 |
