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拼多多公司因為上市，之前累積的問題一并爆發(fā)。在搭建的千億級市場背后，“山寨”“假貨”“次品”的標簽卻不斷被放大，記者聯(lián)系了多位拼多多的供貨商，采訪了數(shù)名習慣于拼多多購物的消費者，試圖進一步了解正在輿論風暴下的拼多多。
7月26日，拼多多正式登陸納斯達克，上市首日，拼多多股價暴漲40%，以305.31億美元的估值成為僅次于阿里和京東的電商平臺。然而，接下來的一個星期，股價便開始雪崩，市值蒸發(fā)了近600億人民幣。
拼多多因為上市，之前累積的問題一并爆發(fā)。在搭建的千億級市場背后，“山寨”“假貨”“次品”的標簽卻不斷被放大，負面評論此起彼伏。近期，《小康》、中國小康網(wǎng)記者聯(lián)系了多位拼多多的供貨商，采訪了數(shù)名習慣于拼多多購物的消費者，試圖進一步了解正在輿論風暴下的拼多多，拼多多究竟是什么？
定位低端消費市場
記者在廣州北京路步行街隨機采訪了近20位行人，超過1/3的受訪者表示，他們在拼多多上購買過物品。
“只要東西能用，價格便宜，管它是不是正品。”陳亮是廣州某汽車配件廠的一位流水線工人，他告訴記者，因為剛工作，收入也不高，只要能解決目前所需，如果價格合適，哪怕是山寨貨也可以接受。
而另一部分受訪者還調(diào)侃說，“在天貓、京東，甚至淘寶上買東西，還老是擔心買到假貨，要維權(quán)不容易，而在拼多多上買，根本就不用擔心，因為早就有了買到假貨的心理準備”。
但也有人認為，拼多多平臺上有些正品也很便宜。已經(jīng)在拼多多上購物一年多的羅霞總結(jié)道：“電商里每一個爆款，都是商家用真金白銀拼出來的，前期必定會有很大的促銷優(yōu)惠活動，只要抓住商品的‘秒殺’和‘限量’促銷時期，就可以買到很便宜的真東西。”
羅霞說，“秒殺”產(chǎn)品最值得購買，比方說12.9元花花公子的男裝T恤，一件衣服的成本加花花公子貴賓的授權(quán)費大概在12元，運費普遍商家3元，七七八八包裝人工花去1元，也就是說這款T恤被“秒殺”，商家一件虧損在4—5元左右。同款產(chǎn)品上傳到天貓等店鋪價格可能是12.9的3倍，也就是說在拼多多只花了1/3的錢。其次是“限量搶”，就是一定數(shù)量的商品做低價促銷，促銷完就恢復原價。
拼多多創(chuàng)始人黃崢曾直言，拼多多的核心競爭力是“五環(huán)內(nèi)”人群所不能理解的。當“五環(huán)內(nèi)”人群討論著迪奧、Gucci、香奈兒的時候，他們沒有想過可能有的人連衣服都穿不上；當“五環(huán)內(nèi)”人群忙著追求品質(zhì)生活的時候，他們沒有想過可能有的人生存都是困難。拼多多從一開始的用戶群體就不是高端消費人群。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，拼多多用戶70%為女性，65%來自三四五線城市的低收入人群。
在拼多多看來，其目標很明確：滿足低收入人群。
低門檻的入駐標準
2016年底，拼多多召開了第一場招商會。“當時去的全是一些沒有品牌的廠商。”在拼多多上做電腦配件的商家張揚說，當時他參加了第一場招商會，幾乎想當場離席。但最后堅持了下來，而且通過這一兩年的情況來看，收入還不錯。“現(xiàn)在也有不少知名的品牌入駐拼多多。”
陳小林（化名）在接受記者采訪時表示，公司為某知名品牌服裝代加工，每年有大量積貨和尾貨，還有一些是被退回的次品。他直言，如今不但解決了庫存問題，還有盈利。“以后可能會在拼多多上加大力度。”
“要成為拼多多的商家很簡單，只需要幾分鐘。”一位不愿具名的供應商說，在京東或天貓開店很難，必須是大品牌，還要抽成5%—10%。在淘寶開店基本上都要百度百科或淘寶大學來指導。相較于在其他電商平臺需要提交營業(yè)執(zhí)照、商標許可、產(chǎn)品授權(quán)等憑證，在拼多多開店簡直太容易了。
拼多多開店叫做“發(fā)一個商品，送一個店鋪”。整個過程極簡：把商品放上去后，零售價由系統(tǒng)給定，比如填寫25元，系統(tǒng)會自動標明不拼單28.5元，然后點三下，“刷”一下子訂單生成，店鋪也生成了。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 拼多多 |
