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長江商報記者調(diào)查其盈利模式發(fā)現(xiàn)，拼多多官方會定期送出各種襪子、褲子、衣服、熱水壺等各種商品，用戶可以通過拉人頭來免費獲得。不過拼多多官方?jīng)]有給出一個具體數(shù)字，究竟拉多少人頭可以獲得該商品，因此用戶必須不斷拉人頭，來免費獲得該商品。
但是，砍價模式確實讓拼多多高速增長，并超過其他同類產(chǎn)品，最快速吃下了微信的社交紅利。拼團模式與砍價模式，都是利用社交關(guān)系來帶動用戶，只是拼團模式依然要用戶付出金錢上的成本，才能夠獲得商品；砍價模式則無需用戶付出1分錢的成本，而這些對價格敏感用戶絲毫不在意時間成本，并愿意為拼多多進行大量的免費宣傳，這可以算是典型的“黑客增長”。
記者采訪了一些使用過拼多多的用戶，其中一名用戶表示，自己在拼多多上看中一款冰箱，通過分享鏈接給親朋好友，讓他們幫忙砍價，砍價成功自己可以免費拿到冰箱。她分享鏈接到朋友圈好友群，求身邊朋友幫忙砍一下，有的朋友可以直接通過分享鏈接砍價，但有一些必須要下載拼多多app才能幫忙砍價。千辛萬苦終于砍價成功，滿懷期待等來的，卻是一款超迷你的小冰箱。
消費降級還是消費升級備受爭議
對于拼多多發(fā)展，市場上有一種廣為流傳的說法：拼多多的崛起，意味著“消費降級”。甚至有說法認為，阿里用了十年時間打擊假冒偽劣商品，結(jié)果這些假冒偽劣商品又借助拼多多死灰復(fù)燃，這不但是“消費降級”，而且是消費的徹底倒退。
也有分析認為，拼多多的崛起，恰恰說明了消費在升級——很多原來不用電商的人開始用電商了。當然，從0到1的消費升級必然是非常初級的，甚至以假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的形式表現(xiàn)出來。
萬擎咨詢創(chuàng)始人、電商知名觀察員魯振旺在接受長江商報記者采訪時表示，“拼多多上確實有一些假貨和仿品，跟拼多多現(xiàn)在的監(jiān)管不力有關(guān)。拼多多上商家比較多，價格比較低，更應(yīng)該建立打假的數(shù)據(jù)庫，尤其應(yīng)對這種違規(guī)的商家進行下架處理。但目前來說，拼多多做得并不是很好。”
“拼多多的模式本身沒有太大的問題，但現(xiàn)在各種假貨已經(jīng)影響了拼多多的聲譽，假如不及時處理，可能會影響整個拼多多平臺上的信譽度。” 魯振旺進一步補充，“就監(jiān)管來說，拼多多成長比較快，整個措施還跟不上。所以現(xiàn)在最重要的還是改良商家制度，要進行一個整體的商家管理。”
電子商務(wù)研究中心主任曹磊向長江商報記者表示，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，不過，部分平臺拼團的低價也可能會使商家成本回收困難，導(dǎo)致其降低商品的品質(zhì)，給用戶帶來的體驗也還有待進一步提升。
“基于信任建立交易關(guān)系的社交電商，在對商品品質(zhì)和服務(wù)方面也需要付出比其他傳統(tǒng)平臺電商更大的努力。”曹磊指出，與社交網(wǎng)絡(luò)的嫁接正在成為電商平臺的“標配”，這標志著消費零售電商行業(yè)正開啟“去中心化”的新紀元，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為零售電商行業(yè)與平臺電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。
來源：長江商報 記者 陳妮希 實習(xí)生 查芳 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
