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新京報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，除山寨品牌泛濫外，部分江小白假酒也較為猖獗。一位酒水銷售商向新京報(bào)記者表示，自己銷售的是高仿江小白酒，24瓶100ml/箱售價(jià)為120元，而同規(guī)格江小白正品僅12瓶裝的售價(jià)就達(dá)到198元。在微信朋友圈，該銷售商一直使用江小白的名稱對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，所發(fā)布的產(chǎn)品圖片也與江小白別無(wú)二致，每單交易金額多達(dá)上萬(wàn)元，少則也有幾千元。
對(duì)此，江小白回復(fù)新京報(bào)記者稱，對(duì)于山寨產(chǎn)品，江小白有專門的法務(wù)部門跟進(jìn)處理。目前市面上假酒數(shù)量極少，江小白對(duì)制假售假零容忍。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)研究員朱丹蓬認(rèn)為，一款產(chǎn)品如果假貨、山寨品泛濫，會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)于該品牌的信任度降低，認(rèn)為該品牌品控不嚴(yán)。對(duì)小酒市場(chǎng)整體發(fā)展也不利，很難將小酒這一品類做大。
內(nèi)部管理遭詬病
除外部麻煩不斷外，近期江小白的內(nèi)部管理問(wèn)題也受到質(zhì)疑。據(jù)報(bào)道，江小白在組織架構(gòu)上分為八大中心和十二大部門。管理這些部門的，多是江小白董事長(zhǎng)陶石泉的家人和親友，如陶石泉的妻子目前掌管財(cái)務(wù)中心，妻子的哥哥也掌管著另一部門。
江小白對(duì)此解釋稱，“管理混亂”是對(duì)江小白的誤讀。這些人當(dāng)年不計(jì)條件加入公司，“江小白不但不回避，而且要長(zhǎng)久善待他們。”
不過(guò)，一位接近江小白的業(yè)內(nèi)人士指出，江小白從單一的品牌運(yùn)作到目前發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈模式，在管理上確實(shí)存在不足，這并非一時(shí)可以解決的。朱丹蓬也表示，從目前來(lái)看，江小白內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及薪酬體系存在一定問(wèn)題，管理一定要緊跟發(fā)展的腳步，否則有百害而無(wú)一利。
作為網(wǎng)紅小酒，江小白一直被業(yè)界認(rèn)為重營(yíng)銷輕研發(fā)。江小白稱，產(chǎn)品投入非常高，營(yíng)銷成本和銷售費(fèi)用占比非常低，但并未透露相關(guān)具體數(shù)字。
被指后基不穩(wěn)或影響全產(chǎn)業(yè)鏈
在營(yíng)銷達(dá)到極致后，如何將線上流量轉(zhuǎn)化為線下營(yíng)收，也考驗(yàn)著江小白。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江小白酒憑借營(yíng)銷攻勢(shì)在市場(chǎng)上占有一席之地，吸引的主要是年輕人，但年輕人對(duì)白酒的忠誠(chéng)度較低，后續(xù)購(gòu)買力會(huì)下降，這將對(duì)江小白的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)不利影響。在“后基”不穩(wěn)的情況下，江小白將面臨更多問(wèn)題。
2017年1月，江小白酒業(yè)生產(chǎn)基地江記酒莊二期工程開建，規(guī)劃建筑面積10萬(wàn)平方米，投資規(guī)模5億元。2018年5月3日，江小白宣布收購(gòu)重糧酒業(yè)有限公司70%股權(quán)，成交價(jià)為7813萬(wàn)元，同時(shí)受讓“重糧”相關(guān)類別注冊(cè)商標(biāo)權(quán)。擴(kuò)充產(chǎn)能的背后，是江小白“專注釀酒全產(chǎn)業(yè)鏈打造”的愿景。
今年7月28日，江小白董事長(zhǎng)陶石泉在江小白全產(chǎn)業(yè)鏈投資簽約儀式上說(shuō)，“江小白高粱產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目合作協(xié)議和“江小白酒業(yè)集中產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目投資協(xié)議的簽署，將使江小白繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模，著眼于未來(lái)建立更強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力。今年，江小白酒業(yè)的“小目標(biāo)”是單品（表達(dá)瓶）突破1000萬(wàn)箱。
路勝貞認(rèn)為，目前江小白的產(chǎn)品積淀、消費(fèi)者積淀都還不穩(wěn)定，在后基不穩(wěn)的情況下追求規(guī)模，可能會(huì)讓江小白無(wú)法過(guò)多顧及產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配的深層問(wèn)題。江小白要正確處理發(fā)展質(zhì)量與發(fā)展速度的關(guān)系，把握好“失速”臨界點(diǎn)。另外，江小白應(yīng)考慮年輕消費(fèi)者可能出現(xiàn)的斷層問(wèn)題，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行必要的梳理規(guī)整。
江小白對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，專注于年輕人群體和細(xì)分市場(chǎng)是江小白的路線，“會(huì)長(zhǎng)期走下去。”
新京報(bào)記者 王子揚(yáng) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 江小白 |
