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長江商報記者發(fā)現(xiàn)，西麥?zhǔn)称非拔迕蛻艉蛻?yīng)收賬款前五名的重合部分，可以看出部分大客戶的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率出現(xiàn)了較大波動。
西麥對沃爾瑪在2015年和2016年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都在6以上，但是2017年上半年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率只有3.5。西麥對家家悅的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率每年都在下降，到了2017年上半年，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率已不足1。
這體現(xiàn)出公司對于直銷客戶的話語權(quán)有所降低。而直銷客戶應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的下降導(dǎo)致公司整體的應(yīng)收賬款情況出現(xiàn)了一定惡化。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受長江商報記者采訪時表示：“如果說采用直銷，并且應(yīng)收款很低的話，其實這一塊就可以看到其整個銷售資金的周轉(zhuǎn)可能會遇到比較大的挑戰(zhàn)。”
燕麥產(chǎn)品收入占營收9成
長江商報記者查閱招股書發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一。招股書顯示，公司目前的主要產(chǎn)品為純燕系列麥片和復(fù)合系列麥片，報告期內(nèi)，燕麥系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)的銷售收入分別占公司主營業(yè)務(wù)收入的98.70%、98.46%和 98.11%，貢獻(xiàn)的毛利分別占公司主營業(yè)務(wù)毛利的比例99.56%、99 ．38%和99.03%，燕麥產(chǎn)品基本涵蓋了公司主要的收入和利潤來源。
因此，公司的銷售業(yè)績很大程度上取決于燕麥產(chǎn)品在市場上的品牌影響力和消費者認(rèn)可度，如果未來市場發(fā)生重大變化，對公司燕麥產(chǎn)品的品牌影響力和消費者認(rèn)可度產(chǎn)生重大不利影響，進(jìn)而可能影響公司的銷售業(yè)績。
而近幾年，在市場競爭越發(fā)激烈的情況下，西麥?zhǔn)称返氖袌稣加新室苍谙禄�。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，西麥?zhǔn)称返氖袌稣加新蕿?7.5%，領(lǐng)先第二名桂格3.8個百分點。但是到了2017年，桂格已經(jīng)實現(xiàn)了超越，成為市占率第一的品牌。而西麥?zhǔn)称废陆档降诙唬^上一年度的市占率降幅達(dá)到1.1個百分點。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對如此明顯的市場下滑，西麥?zhǔn)称啡绻荒苣贸鲇行У膽?yīng)對措施，未來可能會離行業(yè)第一的位置越來越遠(yuǎn)。
來源：長江商報 記者 柳鶯 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: |
