|
針對年輕市場 營銷策略屢獲成功
雖然，對于農(nóng)夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否獲得成功還屬于未知數(shù)，但是，從農(nóng)夫山泉過去的營銷來看，都非常成功。
用“茶π”舉例，從產(chǎn)品推出之后，就曾邀請過韓國組合Bigbang來擔(dān)當(dāng)代言人。
后來，又在2017年12月19日宣布，邀請吳亦凡來擔(dān)當(dāng)農(nóng)夫山泉果味茶飲料“茶π”品牌代言人。
農(nóng)夫山泉方面曾對邀請吳亦凡擔(dān)任代言人表態(tài)，“經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)吳亦凡從各個方面表達(dá)的年輕態(tài)度，都與茶π品牌理念極為契合，因此很難再找到比他更合適的代言人。”
有業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日報》采訪時表示，“茶π”本身就是針對年輕群體推出的飲料。而邀請吳亦凡這樣的人氣偶像來擔(dān)任代言，是看中了其在年輕群體中的影響力和號召力，為“茶π”帶來關(guān)注度。
朱丹蓬在接受記者采訪時也表示，無論是從名稱來看，還是總整體的包裝設(shè)計來看，“茶π”和其他茶飲品差異化非常明顯，因此受到新生代的青睞。
事實上，農(nóng)夫山泉的營銷層面不僅于此。
2017年，農(nóng)夫山泉旗下的維他命水獨家冠名了2017年現(xiàn)象級綜藝《中國有嘻哈》，“HIPHOP就是維他命，活力無限不會停，農(nóng)夫山泉維他命水，大v開啟進(jìn)攻引擎”這句廣告口播也成為2017年盛夏最深刻的記憶之一。
值得一提的是，《中國有嘻哈》與農(nóng)夫山泉維他命水營銷合作的方式之一是與賽制直接關(guān)聯(lián)：在線下指定合作門店或者天貓官方旗艦店購買農(nóng)夫山泉維他命水，就能獲得投票權(quán)，幫助已淘汰的選手拿到復(fù)活外卡，得到進(jìn)入復(fù)活賽外卡戰(zhàn)的寶貴機(jī)會，這種贊助形式讓產(chǎn)品銷量明顯上升。
根據(jù)AdMaster對《中國有嘻哈》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉品牌贊助參與指數(shù)最高峰值為108.1，遠(yuǎn)超行業(yè)均值的50.6；品牌收益則普遍超過100分水嶺，相比同行業(yè)冠名網(wǎng)綜的行業(yè)均值91.3同樣優(yōu)勢明顯。
2018年，同樣是農(nóng)夫山泉維他命水，又再一次出現(xiàn)在了愛奇藝熱門綜藝《偶像練習(xí)生》的節(jié)目中。
而在《偶像練習(xí)生》的冠名名單中，農(nóng)夫山泉毫無疑問成為了最大的贏家。據(jù)《證券日報》記者了解，根據(jù)節(jié)目的規(guī)則，用戶購買農(nóng)夫山泉旗下的維他命水以及天然礦泉水都可獲得不同程度的投票機(jī)會。彼時，農(nóng)夫山泉的天貓旗艦店也被《偶像練習(xí)生》選手的粉絲攻占。
農(nóng)夫山泉方面在接受《證券日報》記者采訪時表示，在《偶像練習(xí)生》播出期間，產(chǎn)品于電商平臺頻繁斷貨，銷量較前期實現(xiàn)500倍的增長。公司方面為此還專門制定限購措施，呼吁粉絲理性消費。
《證券日報》見習(xí)記者 余若晰 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 可口可樂 |
