華安保險(xiǎn)二次擴(kuò)張：開(kāi)1萬(wàn)家連鎖門店
在資本快速積累的同時(shí)，李光榮又將目光轉(zhuǎn)向了保險(xiǎn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。
2007年初，李光榮提出建設(shè)連鎖式營(yíng)銷服務(wù)部。李光榮構(gòu)想的是建立連鎖金融百貨商店，讓投資者可以像去沃爾瑪購(gòu)物一樣“一站式”購(gòu)買包括保險(xiǎn)、證券等在內(nèi)的金融產(chǎn)品。
這可以視為華安保險(xiǎn)的第二次擴(kuò)張，目標(biāo)是建立1萬(wàn)家連鎖門店。
一位接近李光榮的人士在談及門店模式時(shí)表示，中國(guó)許多地方對(duì)保險(xiǎn)代理人很排斥，門都不讓進(jìn)，而且有些保險(xiǎn)代理人也不可靠，所以很多人一聽(tīng)說(shuō)推銷保險(xiǎn)就把他拒之門外。中國(guó)的老百姓很相信“跑得了和尚跑不了廟”，門店模式也是迎合消費(fèi)者這種心理，使有保險(xiǎn)需求的人安心投保。應(yīng)該說(shuō)，建設(shè)保險(xiǎn)門店是一種有益探索。
不過(guò)，李光榮心里想的不止這些。他認(rèn)為連鎖營(yíng)銷模式可以獲得兩次價(jià)值提升：一次是房地產(chǎn)升值；另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，他甚至說(shuō)，在擁有1萬(wàn)家門店后，就不再是“銀保合作”，而是“保銀合作”了。
李光榮的真正目標(biāo)是金融控股集團(tuán)。他在公司內(nèi)部指出，一方面建設(shè)連鎖營(yíng)銷服務(wù)部，另一方面金融控股集團(tuán)的構(gòu)建工作也不能耽誤，投資控股或參股資產(chǎn)管理公司、銀行、信托公司、證券公司等各方面工作也要往前走。
遠(yuǎn)景很美好，但是營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)本身非常消耗資金。按照李光榮自己的估算，開(kāi)1萬(wàn)家門店，平均每家店50平方米，按均價(jià)1.5萬(wàn)元/平方米全部買下來(lái)就需要75億元資金。但是，華安保險(xiǎn)本身并沒(méi)有這么多錢，李光榮將資金來(lái)源寄希望于公司的上市。
從其內(nèi)部多次談話來(lái)看，李光榮對(duì)華安保險(xiǎn)上市的信心很足。在動(dòng)員員工加快建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)部時(shí)，李光榮多次表示，不要考慮錢的問(wèn)題。
“可能事情搞得比較成功，攤子也大了，就有點(diǎn)膨脹”。一位接近李光榮人士向澎湃新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>
然而，華安保險(xiǎn)的上市夢(mèng)一再落空。先是在2007年6月，華安保險(xiǎn)試圖借殼華盛達(dá)（現(xiàn)為剛泰控股，600687.SH）失敗，后來(lái)2008年李光榮希望先通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略投資者再上市時(shí)，遇上了了全球金融危機(jī)，上市目標(biāo)再次落空。
融資沒(méi)有進(jìn)來(lái)，門店的建設(shè)卻已鋪開(kāi)，加上金融危機(jī)就在眼前，李光榮遇到了壓力。
李光榮 東方IC 資料圖
2008年9月8日，也就是美國(guó)雷曼兄弟申請(qǐng)破產(chǎn)的前10天，李光榮在華安保險(xiǎn)召開(kāi)“公司核心戰(zhàn)略推進(jìn)宣導(dǎo)會(huì)”。李光榮在會(huì)上承認(rèn)連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略推進(jìn)中出現(xiàn)了問(wèn)題：購(gòu)房進(jìn)度與開(kāi)業(yè)進(jìn)度不匹配，招聘進(jìn)度與開(kāi)業(yè)進(jìn)度不匹配，運(yùn)營(yíng)結(jié)果與投入不匹配。簡(jiǎn)而言之，就是購(gòu)房、招人太快，開(kāi)業(yè)太慢，同時(shí)已經(jīng)開(kāi)業(yè)的門店運(yùn)營(yíng)效果也不好。因此，李光榮提出戰(zhàn)略中心從建設(shè)轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)。
是年11月召開(kāi)的“2009年公司運(yùn)營(yíng)工作部署大會(huì)”上，李光榮開(kāi)始反思，投資和保險(xiǎn)兩只輪子有些厚此薄彼了。“常規(guī)保險(xiǎn)收入少，絕大部分是理財(cái)險(xiǎn)保障金收入。”李光榮說(shuō)，“理財(cái)險(xiǎn)保障金的成本長(zhǎng)期看是很高的，尤其是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，給付壓力會(huì)更大。”
這個(gè)時(shí)候反思似乎已經(jīng)晚了。金融危機(jī)已經(jīng)降臨，中國(guó)股市一落千丈，華安保險(xiǎn)也進(jìn)入了凜冬，門店建設(shè)以及理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品都給華安保險(xiǎn)帶來(lái)了巨大的現(xiàn)金流壓力。
上述接近李光榮的人士指出，對(duì)股市的判斷正確，理財(cái)險(xiǎn)就能大賺錢；如果對(duì)股市判斷不正確，賠付率馬上就成問(wèn)題。所以李光榮最大的失誤，就在于2008年、2009年對(duì)理財(cái)險(xiǎn)的判斷失誤。這個(gè)時(shí)候在股市上大手筆的人，大部分日子都不好，所以一下子弄得李光榮焦頭爛額。
與此同時(shí)，保監(jiān)會(huì)也加強(qiáng)了對(duì)理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品的管控。華安保險(xiǎn)的相關(guān)理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)能再獲得批復(fù)，一些門店也相繼被賣出。
華安保險(xiǎn)也從此漸漸走向了默默無(wú)聞。
澎湃新聞?dòng)浾?胡志挺
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