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品牌返利是什么？據(jù)招股書解釋，根據(jù)行業(yè)慣例，品牌方為激勵其營銷服務(wù)商，會根據(jù)采購金額對營銷服務(wù)商進行返利。以百雀羚品牌為例，自公司承接品牌后，百雀羚品牌天貓旗艦店的銷售額分別為：1.65億元、3.3億元和4.85億元，合計返利金額分別為：4408萬元、7213萬元、1.26億元，占比分別達到了27%、22%以及26%。
而與此同時，麗人麗妝2016年營業(yè)收入超過20億元，品牌返利1.75億元，占比8.7%；若羽臣2016年營業(yè)收入3.78億元，品牌返利4929.87萬元，占比13%。
這樣的趨勢又能維持多久？若成功上市是否會出現(xiàn)業(yè)績變臉的風(fēng)險？對于返利占比還不如壹網(wǎng)壹創(chuàng)高的麗人麗妝，這都成為過會失敗的原因之一，因此對壹網(wǎng)壹創(chuàng)來說能否成功過會的不確定性很高。
行業(yè)發(fā)生變化
除這些問題之外，對于壹網(wǎng)壹創(chuàng)等電商代運營公司來說，行業(yè)也在發(fā)生著較大變化。
所謂的品牌線上服務(wù)，實際上就是品牌的線上營銷綜合服務(wù)提供商。受益于電子商務(wù)在中國的黃金20年，電子商務(wù)技術(shù)不斷發(fā)展，電商平臺已成為化妝品銷售最重要的渠道之一。據(jù)統(tǒng)計，截至2016年，化妝品行業(yè)中電商渠道銷售占比已經(jīng)上升至20%，僅次于商超渠道。
而品牌線上服務(wù)企業(yè)就是隱藏在各大品牌身后的“幕后推手”。業(yè)內(nèi)人士稱，即便是同一品牌，針對不同電商平臺需要有不同的推廣模式、業(yè)務(wù)對接、頁面設(shè)計，特別是外國的品牌還需要熟悉國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)運營商的一系列要求，是一項十分浩瀚繁瑣的工作。因此，品牌線上服務(wù)企業(yè)應(yīng)運而生。
目前，這一行業(yè)已經(jīng)是一個相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)。由于技術(shù)和資金門檻并不太高，因此這一市場競爭也非常充分。壹網(wǎng)壹創(chuàng)的招股書顯示，其主要競爭對手包括寶尊電商（BZUN）、若羽臣，此外還有麗人麗妝等。其中，寶尊電商已于2015年正式登陸美股納斯達克市場，麗人麗妝于2017年遞交A股招股書，最終闖關(guān)失敗。若羽臣目前也已經(jīng)遞交了A股招股書，正在反饋階段。
對于電商代運營公司為何扎堆尋求上市，有業(yè)內(nèi)人士稱：“這是由于都想趁著電商紅利還未完全消退、電商代運營還沒有被品牌主拋棄的時間窗口，抓緊變現(xiàn)。”目前，電子商務(wù)的運營成本不斷增高，阿里、騰訊為首的線上巨頭開始轉(zhuǎn)攻線下。而隨著品牌商逐漸把電子商務(wù)作為常規(guī)渠道之一，自營取代第三方代運營，成為一種趨勢。也就是說，電商代運營這門“為他人做嫁衣”的生意，正在面臨多方挑戰(zhàn)。
再看其他電商代運營公司的上市情況，壹網(wǎng)壹創(chuàng)已經(jīng)是繼麗人麗妝、若羽臣之后，業(yè)內(nèi)第三家沖擊A股市場的電商代運營企業(yè)，因此監(jiān)管層對于電商代運營企業(yè)的“態(tài)度”是有跡可循的。而從麗人麗妝過會失敗及其審核原因來看，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的過會之路看上去還存在很多坎坷。（來源：《投資者報》） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 壹網(wǎng)壹創(chuàng) |
