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由于技術(shù)和資金門檻并不太高，電商代運(yùn)營行業(yè)的競爭非常充分。同時(shí)品牌商自營取代第三方代運(yùn)營也在成為趨勢。行業(yè)的變化為壹網(wǎng)壹創(chuàng)上市之路平添幾分變數(shù)
作為國內(nèi)前五大電商代運(yùn)營公司，壹網(wǎng)壹創(chuàng)近期發(fā)布了IPO招股書，向登陸A股發(fā)起沖擊。
在電商代運(yùn)營公司紛紛尋求上市之時(shí)，壹網(wǎng)壹創(chuàng)如何突破重圍？近年來經(jīng)營狀況如何？有何經(jīng)驗(yàn)與問題？近日《投資者報(bào)》記者致電公司，但公司招股說明書所留公開電話是空號(hào)，記者又查閱公司官網(wǎng)致電致函，有不愿透露姓名的女性工作人員稱將轉(zhuǎn)告相關(guān)負(fù)責(zé)人，但直到發(fā)稿也未給出回復(fù)。
重度依賴大客戶
壹網(wǎng)壹創(chuàng)自2012年成立，5年時(shí)間已達(dá)到7億元的營收規(guī)模，躋身中國前五大電商代運(yùn)營企業(yè)。據(jù)招股說明書，2015-2017年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)營業(yè)收入為2.6億元、5.07億元和7.04億元，同期凈利潤為1812.38萬元、5619.82萬元和1.37億元。不過，在這樣的業(yè)績背景下，是對其大客戶百雀羚的高度依賴。
自2015年起，壹網(wǎng)壹創(chuàng)開始開展品牌線上管理服務(wù)，短期內(nèi)通過為百雀羚提供營銷解決方案，快速提高業(yè)內(nèi)知名度，也讓百雀羚成為了壹網(wǎng)壹創(chuàng)最大的客戶。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)曾表示，百雀羚系公司初創(chuàng)階段的標(biāo)桿性服務(wù)品牌，通過為百雀羚提供產(chǎn)品開發(fā)、品牌傳播、整合營銷、電商運(yùn)營等一站式在線營銷解決方案，逐步在行業(yè)內(nèi)獲得了較高知名度。壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，公司與百雀羚已保持近6年的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了百雀羚線上業(yè)務(wù)（天貓、唯品會(huì)渠道）的高速發(fā)展。
從數(shù)據(jù)來看，2015~2017年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)與百雀羚合作的收入，占公司營業(yè)收入的比率分別為82.3%、75.81%和73.05%，百雀羚對公司直接毛利的貢獻(xiàn)分別為：55.9%、49.07%、44.05%。
盡管這些年壹網(wǎng)壹創(chuàng)也接了些別的品牌客戶，如寶潔、強(qiáng)生等，企圖降低對百雀羚的依賴，但效果并不突出。
成也百雀羚，危也百雀羚。壹網(wǎng)壹創(chuàng)對百雀羚的重度依賴成就了公司，但是否在之后會(huì)成為一個(gè)隱藏“地雷”呢？
因重度依賴單一客戶而導(dǎo)致過會(huì)失敗并非沒有先例。此前麗人麗妝上會(huì)時(shí)，發(fā)審委就提出其過多依賴阿里巴巴集團(tuán)控制的天貓/淘寶平臺(tái)。除此之外，麗人麗妝的一些問題壹網(wǎng)壹創(chuàng)也或多或少有所涉及。
比如麗人麗妝報(bào)告期內(nèi)品牌方返利金額較大，而從壹網(wǎng)壹創(chuàng)的招股說明書來看，其情況比麗人麗妝更為嚴(yán)重。
2015~2017年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)品牌返利的金額分別為：4408.15萬元、7213.23萬元、1.26億元。
從目前披露的數(shù)據(jù)來看，不管是麗人麗妝還是另一家同行業(yè)公司若羽臣，品牌返利占營收的比例都沒有壹網(wǎng)壹創(chuàng)那么大。
麗人麗妝2016年?duì)I業(yè)收入超過20億元，品牌返利1.75億元；若羽臣2016年?duì)I業(yè)收入3.78億元，品牌返利4929.87萬元。
而壹網(wǎng)壹創(chuàng)2016年?duì)I收5.07億元，返利金額為7213萬元。2017年?duì)I業(yè)收入7.04億元，凈利潤1.38億元，而品牌返利就達(dá)到了1.27億元。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 壹網(wǎng)壹創(chuàng) |
