在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，佐丹奴國(guó)際選擇從尚未被完全發(fā)掘的三四線城市著手，并采取電商與特許經(jīng)營(yíng)雙管齊下的解決方案。集團(tuán)指出，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)很大，不同地區(qū)的銷售情況不同，通過這種模式能夠制定更為靈活的銷售策略，如允許當(dāng)?shù)靥卦S加盟商在許可合約下制造產(chǎn)品用于當(dāng)?shù)劁N售。
數(shù)字研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人Mark Tanner表示，佐丹奴國(guó)際深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)而到那些競(jìng)爭(zhēng)較少的三四線城市尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，特許經(jīng)營(yíng)雖然在一定程度上能減少風(fēng)險(xiǎn)，但隱患依然很大。
在謹(jǐn)慎有序的擴(kuò)張計(jì)劃下，佐丹奴成為同時(shí)期港資服飾品牌中為數(shù)不多至今表現(xiàn)穩(wěn)健的上市集團(tuán)之一。
回顧過去十年，在2008年金融危機(jī)后，佐丹奴在2009年的銷售額大跌16%至42.33億港元，后于2011年實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，但受一系列轉(zhuǎn)型、關(guān)店調(diào)整措施影響，近四年來佐丹奴的銷售表現(xiàn)都處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。
圖為佐丹奴過去十年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
據(jù)數(shù)據(jù)，在截至12月30日的2017財(cái)年內(nèi)，佐丹奴國(guó)際銷售額增長(zhǎng)5.2％至54.12億港元，約43.8億元人民幣，凈利潤(rùn)則同比大漲15.2％至5億港元，約4.04億元人民幣，毛利率為59.5％。
鑒于今年第一季度集團(tuán)銷售額與毛利潤(rùn)罕見雙雙錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，有分析師預(yù)計(jì)佐丹奴國(guó)際業(yè)績(jī)有望在今年實(shí)現(xiàn)新的突破。
相較之下，同樣在港交所上市的Esprit母公司思捷環(huán)球目前仍處于轉(zhuǎn)型的陣痛期。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在截至12月31日的上半財(cái)年內(nèi)，該集團(tuán)銷售額同比下滑3.4％至80.39億港元，凈虧損達(dá)9.54億港元，而上一財(cái)年同期凈利潤(rùn)為6100萬港元。
思捷環(huán)球表示，虧損的出現(xiàn)主要受Esprit近年來在中國(guó)內(nèi)地業(yè)績(jī)大幅下跌和其對(duì)零售分銷渠道的重組舉措影響。在時(shí)尚零售行業(yè)不斷變化的大環(huán)境下，集團(tuán)在2018下半財(cái)年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境仍然非常具有挑戰(zhàn)性，未來的業(yè)績(jī)走向充滿不確定性。
為了能夠盡快走出業(yè)績(jī)泥潭，Esprit的高層正面臨新一輪的洗牌。思捷環(huán)球于本周一宣布Rafael Pastor Espuch卸任集團(tuán)產(chǎn)品總裁，而原CEO Jose Manuel Martínez Gutiérrez馬浩思也將離職。
短短一個(gè)多月，兩位來自Zara的高管先后離職，風(fēng)光不再的Esprit似乎終于接受了模仿快時(shí)尚Zara失敗的事實(shí)。
區(qū)別于Esprit盲目模仿Zara的轉(zhuǎn)型，佐丹奴國(guó)際正準(zhǔn)備按照自己的節(jié)奏繼續(xù)前進(jìn)，把眼光放在增長(zhǎng)潛力巨大的新興市場(chǎng)。集團(tuán)主席兼行政總裁劉國(guó)權(quán)在全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，今年主要拓展新市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年在全球新開100家分店。
他進(jìn)一步指出，未來在中東，除了可能開展電商業(yè)務(wù)，也在以印度和巴基斯坦為試點(diǎn)進(jìn)行直營(yíng)轉(zhuǎn)加盟的方式轉(zhuǎn)變，未來兩三年希望這一地區(qū)的銷售及盈利能有較大提升。
佐丹奴國(guó)際執(zhí)行董事羅學(xué)文此前也表示，集團(tuán)將進(jìn)一步向亞太地區(qū)外的市場(chǎng)擴(kuò)張，目前已和蒙古與法國(guó)的加盟商簽訂合約。他透露，佐丹奴已于去年第四季度在巴黎開設(shè)首家實(shí)體門店。
受業(yè)績(jī)看好影響，佐丹奴國(guó)際(HK:0709)的股價(jià)自今年以來的累積上漲21.45％，目前市值約為77.4億港元，創(chuàng)近4年來新高。
作者: 時(shí)尚頭條網(wǎng)-周惠寧 來源: 聯(lián)商網(wǎng)
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