事實(shí)證明，經(jīng)過一系列戰(zhàn)略調(diào)整后，另辟蹊徑、主攻三四線城市的佐丹奴國際業(yè)績成功觸底反彈，于今年第一季度迎來開門紅。
據(jù)佐丹奴國際(HK: 0709)發(fā)布的最新業(yè)績報(bào)告顯示，在截至3月31日的三個月內(nèi)集團(tuán)銷售額同比大漲13.4％至14.57億港元，毛利潤則同比增加12.5％至8.47億港元，其中來自電商渠道的收入同比大漲44.6％至8100萬港元。
報(bào)告顯示，在中國內(nèi)地，佐丹奴國際銷售額保持增長勢頭，電商渠道與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)逐漸步入正軌，直營店的可比銷售增幅達(dá)16.7％；在香港和澳門地區(qū)，佐丹奴國際可比銷售額增幅為9％。
期內(nèi)，核心品牌佐丹奴收入可比銷售增幅錄得15.1％，占總銷售額的86.5％；童裝品牌Giordano Junior則持續(xù)錄得強(qiáng)勁表現(xiàn)，可比銷售額增幅為26.9％；高端女裝品牌Giordano Ladies可比銷售額增幅則錄得6.3％。
圖為佐丹奴第一季度主要業(yè)績數(shù)據(jù)
按地區(qū)分：
中國內(nèi)地銷售額同比上漲9％至3.78億港元，較去年同期該地區(qū)錄得10.8％的跌幅有明顯改善，主要得益于期內(nèi)佐丹奴在中國內(nèi)地的電商和特許經(jīng)營業(yè)務(wù)；
臺灣地區(qū)銷售額同比大漲27.2％至2.01億港元，該地區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)自去年第二季度起出現(xiàn)反彈，與此同時充滿創(chuàng)意的營銷計(jì)劃及電商渠道業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長推動該地區(qū)可比門店銷售額增長19.6％；
香港、澳門地區(qū)銷售額則同比上漲3.8％至2.48億港元，可比門店銷售額增幅為9％，但該增長被期內(nèi)關(guān)閉的一家表現(xiàn)不佳的門店所抵消；
在亞太其他地區(qū)的銷售額大漲21.6％至4.22億港元，主要得益于期內(nèi)集團(tuán)在印尼的業(yè)務(wù)擴(kuò)張以及去年7月收購的越南業(yè)務(wù)；
在中東地區(qū)的銷售額則受到阿拉伯聯(lián)合酋長國及沙特阿拉伯實(shí)施增值稅和新政策等影響，同比下跌8.8％至1.34億港元，集團(tuán)預(yù)計(jì)該地區(qū)銷售表現(xiàn)隨著即將到來的穆斯林節(jié)而進(jìn)一步減緩。
目前，佐丹奴國際在全球30個國家共有有2414個銷售點(diǎn)，其中有1271家為獨(dú)立門店。
佐丹奴國際于1981年成立，1991年6月在香港上市，旗下主要擁有Giordano、BSX、Giordano Junior和Giordano Ladies等品牌，集團(tuán)于1992年8月進(jìn)入中國內(nèi)地市場，是中國首個休閑服飾零售連鎖品牌。得益于對質(zhì)量的極致追求，佐丹奴迅速獲得市場與消費(fèi)者的認(rèn)可，其銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，一度成為全亞洲最暢銷的休閑服飾集團(tuán)。
不過，近年來全球服飾零售行業(yè)持續(xù)遭到重創(chuàng)，隨著中國消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和傳統(tǒng)服飾零售商產(chǎn)品老化問題顯現(xiàn)，缺乏個性、不注重宣傳等弊病，讓服飾品牌想要獲得年輕一代消費(fèi)者認(rèn)可正變得日益困難。
為尋求更多的機(jī)會，佐丹奴國際選擇以多品牌矩陣來占領(lǐng)不同的細(xì)分市場，既有走高端路線的Giordano Ladies和高端男裝Conceptsone，走大眾路線的Giordano Women和Giordano Men，也有主打童裝市場的Giordano Jurnior，以及走街頭潮流路線的BSX。
有分析指出，雖然香港地區(qū)本地居民消費(fèi)不弱，但要持續(xù)增長，拓展內(nèi)地市場是一條最快最近的捷徑。然而曾被80后消費(fèi)者定位為時尚形象的佐丹奴，在中國一二線城市正全面受到ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等快時尚全面排擠。
在競爭激烈的大環(huán)境下，佐丹奴國際選擇從尚未被完全發(fā)掘的三四線城市著手，并采取電商與特許經(jīng)營雙管齊下的解決方案。集團(tuán)指出，中國內(nèi)地市場很大，不同地區(qū)的銷售情況不同，通過這種模式能夠制定更為靈活的銷售策略，如允許當(dāng)?shù)靥卦S加盟商在許可合約下制造產(chǎn)品用于當(dāng)?shù)劁N售。
數(shù)字研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人Mark Tanner表示，佐丹奴國際深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競爭對手，轉(zhuǎn)而到那些競爭較少的三四線城市尋求發(fā)展機(jī)會，特許經(jīng)營雖然在一定程度上能減少風(fēng)險(xiǎn)，但隱患依然很大。
在謹(jǐn)慎有序的擴(kuò)張計(jì)劃下，佐丹奴成為同時期港資服飾品牌中為數(shù)不多至今表現(xiàn)穩(wěn)健的上市集團(tuán)之一。
回顧過去十年，在2008年金融危機(jī)后，佐丹奴在2009年的銷售額大跌16%至42.33億港元，后于2011年實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，但受一系列轉(zhuǎn)型、關(guān)店調(diào)整措施影響，近四年來佐丹奴的銷售表現(xiàn)都處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。
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