Dover Street Market(DSM)最終還是來了北京。這個過程耗時近十多年，原I.T Beijing Market經(jīng)過重新包裝后，今年二月正式更名為Dover Street Market Beijing(DSMB)。作為“反主流”奢侈品精品店鼻祖，全球第五個DSM今年將持續(xù)發(fā)生一系列的變化，包括更多的裝置藝術(shù)，更豐富的產(chǎn)品線，更多的奢侈品牌進駐。
Comme des Gar?ons總裁、DSM國際總監(jiān)Adrian Joffe更愿意說這是讓北京成為DSM這個社區(qū)的一部分，而不是一個商業(yè)決策。“人們總是說中國很重要，但接近10年前剛在三里屯開店時，這里仍然感覺是一個偏僻的地方，但現(xiàn)在你會看到中國真的成為了世界的重要部分，這里是讓人感到刺激的。”
這次合作是一家零售商和品牌商建立合作默契，高度垂直整合的結(jié)果。“現(xiàn)在這是一個’真正的’(Bona Fide)DSM了，我們能在引進更多奢侈品牌的方面幫到DSMB，在此之前，他們只是憑借自己的力量盡量做。”Joffe說道。“這是一次真正的合作。”
為了迎接三月的開幕，整棟樓都裹上了白色幕布，為商業(yè)化的太古里增添了神秘感，但這還只是這次改版的一部分。你未來能在DSMB看到目前已經(jīng)是銷售冠軍的Gucci的產(chǎn)品，以更加生動及豐富的方式成列在其“official corner”(官方角落)處，即將引進的Raf Simons及Prada也會以類似形式呈現(xiàn)，Loewe也將有個全新的獨立空間，當然，也能在顯眼處找到Marine Serre、Gosha Rubchinskiy等設(shè)計師專門為DSMB制作的裝置作品，還有潮牌設(shè)計師Avi Gold設(shè)計的“熱狗鋪”紀念品店。
根據(jù)I.T集團中國董事總經(jīng)理陳惠軍透露，其實此后在商業(yè)模式上的變化不大。“我們依然是DSM國內(nèi)唯一的營業(yè)者，但整個店鋪的氛圍、貨品的深入程度，都會更有DSM的味道，跟全世界其他DSM并駕齊驅(qū)了，所以是一個升級。”雖然不愿透露具體銷售數(shù)據(jù)，但陳慧軍透露，目前DSMB的“商業(yè)回報健康”。
變成DSMB后，北京與其他DSM的交流變得更頻繁。“上次跟DSM開會就會提到某個牌子在倫敦賣的好，但在亞洲市場賣得不好，Adrian也會說可能是因為區(qū)域不同，消費者需求不一樣。”I.T的女裝買手總監(jiān)Tracey Cheng告訴BoF。“以后我們會更大膽買一些倫敦很小的品牌了，不是一個DSM這樣的大牌，他們也不一定會相信我們。”比如Simone Rocha當時還處于上升階段的設(shè)計師品牌，某種程度上也是因為通過DSM結(jié)識I.T，從而打開了亞洲的銷售網(wǎng)絡(luò)。
容易被人忽視的一點是，DSMB的重新開張后，也會為I.T整個集團帶來更多的潮流生意。實際上，起到為I.T背書及高端定位的DSMB并不是I.T收入的主要來源，I.T主營業(yè)務(wù)包括逐漸擴大的代理及自營品牌陣列，包括帶動日本市場銷量的A Bathing Ape及其副線品牌，以及起到時尚啟蒙作用的自營品牌如izzue,b+ab,5cm等超過300個品牌。
有了DSMB的背書，I.T在洽談新品牌時更有話語權(quán)了，比如開在DSMB隔壁的Off-White，便是I.T最新獨家代理的品牌。
DSMB“背書”背后，是I.T的多品牌陣列
不斷更新品牌組合，是I.T財報中提到的保持集團競爭力的關(guān)鍵。“他們是緊跟著中國的潮流來進行品牌的更換，雖然不是最快的反應(yīng)，但實際上還是在潮流之中，沒有被潮流所淘汰。”杜斌說道：“如果不跟著消費者迭代，品牌很快就沒落了。”
正是因為品牌夠多，I.T能在上�；春Ｖ新芳澳暇┪髀犯偁幖ち业纳倘Γ_出四五家店，并做到錯位不重樣。“即可以跟輕奢放在一起，也可以跟快時尚品牌做鄰居。”他說道。“但有一個品牌我覺得未來I.T是有機會爭一爭的，就是Mo&Co，它從中檔、到高端、再到國際化的產(chǎn)品都具備了，它的可塑性非常強。”杜斌補充道。
完成品牌拓展后，I.T在開發(fā)二線城市市場時也開始提速。目前I.T旗下的品牌已進駐28個中國城市，新添包括南寧，長春及昆明等地。“我們15年前的策略就是把香港市場做得更穩(wěn)固，抓住國內(nèi)龐大市場的機會。”陳慧軍說道。
二線市場的快速發(fā)展也反映在了財報上。根據(jù)I.T2016/2017年的財報，目前I.T在大中華區(qū)及日本，韓國，東南亞，美國及加拿大擁有超過700家店鋪，中國占據(jù)45%的市場份額。雖然香港市場銷售額下降了6.3%至約32億港幣，但內(nèi)地市場銷售額增長16%至約34億港幣。加上日本市場的良性增長，I.T集團總體錄得6.1%的增長，至80億港幣。分析師認為，2018年，保持繼續(xù)開店的勢頭及降低打折貨品比例，中國內(nèi)地的同店銷售額將保持5%的穩(wěn)定增長，而香港及澳門市場也將出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。
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