4月23日晚間，迎駕貢酒（603198.SH）公開了2017年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為31.38億元，同比增長3.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤接近6.67億元，和2016年6.83億元相比，下滑2.4%，這也是迎駕貢酒利潤近4年來首次下滑。
對此，迎駕貢酒方面表示，報(bào)告期內(nèi)，營業(yè)收入增長，主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，中高檔白酒收入增長所致；歸屬于上市公司股東的凈利潤減少，主要系營業(yè)外收入下降及營業(yè)外支出上升所致。
然而，令人不解的則是，3月21日，在2018中國酒業(yè)資本峰會(huì)上，迎駕貢酒董事長倪永培卻表示，迎駕貢酒2017年全年業(yè)績實(shí)現(xiàn)增長，其中大部分業(yè)績由中高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)。
“業(yè)績可以同時(shí)指收入和利潤，也可以單指收入或利潤，所以這個(gè)詞用起來比較模糊，倪永培說迎駕貢酒2017年業(yè)績增長應(yīng)該指的是收入，”一位酒企人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，收入增長、利潤下滑，其他主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的表現(xiàn)也不出眾，倪永培卻說“業(yè)績增長”，難免給人一種“偷換概念”的嫌疑。
公開資料顯示，迎駕貢酒的白酒產(chǎn)品包括生態(tài)洞藏系列、生態(tài)年份酒系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列、百年迎駕貢系列等主要產(chǎn)品。
2017年，迎駕貢酒中高檔白酒和普通白酒分別貢獻(xiàn)營業(yè)收入約為17.08億和11.94億元，前者同比增長12.11%，后者同比下滑6.4%。
迎駕貢酒方面認(rèn)為，報(bào)告期內(nèi)，公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效控制銷售價(jià)格，所以中高檔白酒收入穩(wěn)步上升。
同時(shí)，倪永培也強(qiáng)調(diào)，迎駕貢酒將堅(jiān)持以300~500元的價(jià)格帶產(chǎn)品為主導(dǎo)，不盲目追高與搶占超高端市場。
“現(xiàn)在很多酒企盲目追高、試圖搶占超高端市場的行為是不明智的。他指出，茅臺(tái)具有稀缺性、唯一性，不是每家酒企都可以模仿。”倪永培稱。
然而，值得關(guān)注的是，2017年，迎駕貢酒整體毛利率為60.64%，同比降低了1.13個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)，迎駕貢酒中高檔白酒和普通白酒的毛利率也都處于下滑態(tài)勢。
對此，迎駕貢酒方面指出，報(bào)告期內(nèi)，受原材料價(jià)格上漲影響，毛利率略有下降。
“實(shí)際上，2017年，整個(gè)白酒行業(yè)的原材料價(jià)格都在上漲，但得益于中高端產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，很多白酒企業(yè)的利潤依然保持了增長態(tài)勢，”上述酒企人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，2017年，迎駕貢酒收入增幅僅為“低個(gè)位數(shù)”，且利潤在下滑，整體毛利率也在下降，這也說明迎駕貢酒的中高端產(chǎn)品雖然起到了效果，但效果并不明顯。
實(shí)際上，雖然“迎駕”白酒品牌雖然在安徽等區(qū)域市場居于優(yōu)勢地位，但在全國市場一線白酒品牌相比，品牌知名度、美譽(yù)度、影響力尚存一定差距。
迎駕貢酒方面也承認(rèn)，若公司不能持續(xù)有效提升“迎駕”品牌價(jià)值、加大品牌推廣力度，將可能導(dǎo)致消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知度下降，進(jìn)而影響公司迎駕貢酒系列白酒產(chǎn)品的銷售。
據(jù)了解，迎駕貢酒也在走出安徽省，并實(shí)行區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，提高市場占有率，精耕細(xì)作，提高運(yùn)營精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。
對于省外市場布局，倪永培也稱，迎駕貢酒將把華東市場（以上海、江蘇為代表）、華北市場（以北京為中心）作為省外布局重點(diǎn)，“我們的目標(biāo)是使迎駕貢酒省外市場收入逐步超過安徽省內(nèi)收入”。
同時(shí)，根據(jù)經(jīng)營方針和目標(biāo)，迎駕貢酒也推進(jìn)了經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷商，2017年，省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商42家、省外凈增加經(jīng)銷商58家。
不過，2017年，迎駕貢酒來自安徽省和其他地區(qū)的營業(yè)收入各自約為17.73億和11.29億元，前者同比增長6%，后者卻出現(xiàn)了下滑，在迎駕貢酒整體收入中占比各為61%和39%左右。
換言之，盡管付出了諸多努力，但迎駕貢酒的省外市場表現(xiàn)并不出色，這也說明其省外布局依然任重而道遠(yuǎn)。
對于未來發(fā)展戰(zhàn)略，迎駕貢酒方面表示，公司將實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略（一體化戰(zhàn)略），即重點(diǎn)發(fā)展白酒主業(yè)，積極發(fā)展印刷、玻璃制品、制罐等白酒相關(guān)產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)以為白酒主業(yè)服務(wù)為主，適度拓展外銷。
“公司實(shí)行產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，主推生態(tài)洞藏系列白酒，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品換擋升級，以滿足消費(fèi)者對健康白酒消費(fèi)的需求。”
“白酒行業(yè)產(chǎn)生個(gè)別‘奢侈品’正常，但不可能整體從消費(fèi)品變?yōu)?lsquo;奢侈品’。我們的主要目標(biāo)，是將企業(yè)的中高端產(chǎn)品定位在白酒行業(yè)的中游，在價(jià)格和價(jià)值間尋求平衡。”倪永培也強(qiáng)調(diào)，在發(fā)展中高端產(chǎn)品的同時(shí)，迎駕貢酒將守住中低端市場不放棄。
來源：財(cái)經(jīng)嘯侃 出處：新浪證券綜合
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