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加拿大瑜伽服品牌Lululemon創(chuàng)造過不少頗為亮眼的銷售數(shù)字，也塑造過許多經典且耐人尋味的畫面，比如在2017年6月，超過5000名瑜伽愛好者人聚集在北京奧林匹克森林公園，在瑜伽導師的帶領下，進行了一場聲勢浩大的瑜伽“派對”。這樣的火爆場面足以證明，Lululemon的業(yè)績不錯。
先來看看財報
Nike之后，Lululemon也緊跟著發(fā)了財報。
據(jù)Lululemon(LULU.NASDAQ)3月28日發(fā)布的第四季度及全年業(yè)績數(shù)據(jù)，第四季度內(截至1月28日)，其銷售額同比大漲18%至9.29億美元，可比銷售額則同比大漲12%，遠超過市場預期的8.6%。
2017財年全年，Lululemon銷售額同比大漲13%至26億美元，可比銷售額增長7%，直營零售渠道銷售收入同比增幅達27%，毛利潤同比上漲17%至14億美元，營業(yè)利潤則增長8%至4.56億美元。收益和銷售額均高于華爾街預期，財報發(fā)布后，公司股價一度上漲9%。市值首次突破100億美元。
全球運動品牌競爭激烈，整個實體零售業(yè)不景氣，但Lululemon的業(yè)績沒有受到影響。
Lululemon的董事長GlennMurphy在財報中表示：
“集團第四季度及全年業(yè)績所獲得的顯示增長證明其全球化擴張策略依然按照正軌發(fā)展。而隨著Lululemon在去年推出男性數(shù)字廣告的里程碑式舉措，品牌正式決心擺脫單一品類的桎梏，向全品類運動品牌轉型。”
全球化擴張、線上業(yè)務、男性產品，成為Lululemon增長的主要來源。
具體來說：
1. 由于國際市場增長強勁，Lululemon2017年的海外收入為2.46億美元，相較于2016年增長了43%，占據(jù)總收入的9%。從銷售區(qū)域的情況看，亞洲市場增長迅速，第四季度銷售額同比提升52%，線上銷售呈三位數(shù)增長。2017年是Lululemon猛攻中國的一年，這一年新增了10家門店，目前在中國共有12家門店。
2.2017財年，Lululemon的線上業(yè)務表現(xiàn)突出，銷售額同比增長42%，主要源于電商平臺上兩位數(shù)的流量增長。中國的線上渠道不容小視。在入駐天貓開設旗艦店后，品牌第三季度在中國區(qū)的電商銷售額同比增幅達350%。除此之外，中國市場將在線上增加微信店鋪渠道。
3. 第四季度，男性產品線的銷售額獲得兩位數(shù)增幅，其中，褲裝產品線的銷售額增長21%，外套品類銷增長20%。就目前來說，男性產品線已經成為Lululemon的重點業(yè)務。
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服裝大體可以分為功能性和情感性兩種，而運動服飾具有強功能性。對于女性消費者來說，強功能性的運動服飾并不能構成強烈的消費欲望，畢竟，泡健身房舉鐵的女性占少數(shù)，瑜伽、普拉提等舒緩和柔美的運動項目則受到青睞。也就是說，如果能在服裝的功能性之上，增加時尚及情感元素，女性消費者就會趨之若鶩。
對于這一點，Lululemon理解地十分透徹。從創(chuàng)立起(1998年成立于加拿大溫哥華)，Lululemon就以“Athleisure”為賣點(Athletic+Leisure，運動+休閑)，主攻女性瑜伽服飾，圍繞“女性、瑜伽、運動+休閑”展開營銷。
調性決定了Lululemon的營銷方式，Lululemon不打廣告，不找明星代言。
最初，Lululemon依靠與教練合作，及贊助社區(qū)瑜伽課的模式發(fā)展。具體來說，Lululemon把營銷費投入給瑜伽教練，并提供免費的服裝。這些教練的用處在于，作為KOL影響身邊的學生，從而促成購買行為。
之后的一切水到渠成。在那段時間里，Lululemon每周都會在曼哈頓的布萊恩公園，贊助舉辦兩次的瑜伽課程，幾乎每次都有上百名女性參加，場面堪稱火爆。
很快，Lululemon打造了一個屬于自己的大型瑜伽集體活動，成功營造了社區(qū)文化。加拿大主流媒體曾經將這一現(xiàn)象(對Lululemon的狂熱愛好)用“邪教式的”一詞(Cult-like)來形容。
從白領、家庭主婦蔓延，隨后“侵蝕”明星、KOL，Lululemon迅速積攢起了大批的女性消費者，明星和KOL的帶貨能力可想而知。
Lululemon以同樣的策略進入中國。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: Lululemon |
