除了那些靠模仿富貴鳥起家的產(chǎn)品，還有很多后起之秀，甚至外來品牌，在同富貴鳥搶奪市場。
現(xiàn)在的消費者也很理性，要么選高性價比產(chǎn)品，要么選高附加值的，不會因為明星代言就買。
相比運動品牌，普通鞋服的洗牌周期要更長，因為涉及的企業(yè)更多，對市場的選擇也大多相同，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。
換言之，市場上品牌越來越多，當(dāng)下更追求按照消費者的選擇偏好和需求做品類細(xì)分。
盡管富貴鳥在2011年就已經(jīng)涉足電子商務(wù)，成立了獨立的運營團(tuán)隊，并且在2014年底已經(jīng)實現(xiàn)約1.1億元的網(wǎng)上銷售額，但銷售模式的改變并不能從根本上解決品牌本身的問題，尤其是差異化的問題。
曾經(jīng)為了轉(zhuǎn)型而以校服為突破口逐步進(jìn)軍童鞋童服市場，也未能打開自身的突破口。
鞋服行業(yè)，全球都在洗牌，傳統(tǒng)老牌的優(yōu)勢，或者說紅利期早已耗盡，已經(jīng)不是光靠明星代言和電視廣告打天下的時代了。
盲目“多元化”埋禍根
盡管沒有走投資房地產(chǎn)這條路，但富貴鳥盲目涉入金融領(lǐng)域或許正是其形成如今這個局面的重要因素。
因為相比鞋服業(yè)務(wù)的毛利較低、投入周期較長，金融領(lǐng)域的高杠桿吸引力很大。
富貴鳥除了擁有自己的礦業(yè)公司，林和平名下就有超過10家企業(yè)，其中有石獅市富銀小額貸款有限公司，P2P公司。
叮咚錢包是個典型。叮咚錢包成立于2013年8月20日，注冊資本5000萬元，業(yè)務(wù)涉及上市公司供應(yīng)鏈金融、消費金融、汽車金融、資管產(chǎn)品、海外基金等，主打短期，收益率8%~12%。
2015年，富貴鳥成為叮咚大股東。合作不到一年，富貴鳥股票便宣布停牌，直到2018年3月才復(fù)牌。
在入股叮咚錢包前，富貴鳥還動用千萬美元投了另外一家互金平臺，叫“共贏社”。
有意思的是，叮咚錢包的高管團(tuán)隊是共贏社的原班人馬，共贏社自2017年4月24日發(fā)布最后一次還款公告后再無更新，平臺已經(jīng)停運。
另外，2017年去世的執(zhí)行董事林國強(qiáng)，負(fù)責(zé)的則是富貴鳥的擔(dān)保拆借。
現(xiàn)在富貴鳥有錢要不回來，有債還不上，貨幣資金流從2016年底的29億元，降到2017年中20億元，在近期的披露中卻顯示截至2017年12月31日富貴鳥的可用活期存款及流動資金不足1億元。
4月份即將到期的數(shù)億元債券，富貴鳥幾乎無力兌付。雖然生產(chǎn)經(jīng)營照常，但公司名下土地、廠房、機(jī)器幾乎都被抵押、變賣，其在石獅有兩塊地，已被當(dāng)?shù)卣畬r3.83億元收儲。
內(nèi)部之亂
現(xiàn)在的富貴鳥，并沒有完全停轉(zhuǎn)，工廠還是有活可干，但當(dāng)前富貴鳥卻面臨著老員工留不住，新員工招不上來的尷尬局面。
最多時，富貴鳥總部工廠4個車間員工上千，員工待遇很好，有員工說過，剛?cè)肼殨r每月一千多，第二個月就兩千多，再過不久漲到三千多。
現(xiàn)在只剩下兩三百人，原來的工人留不住，新人招不來，工廠門口播放著招工啟事，但工資還是兩三千的水平，還不如隔壁的小工廠。
其高層的動蕩更加令人不得不懷疑富貴鳥“多元化”背后內(nèi)亂已久。
2016年10月初，陳偉盛辭任富貴鳥股份有限公司秘書及授權(quán)代表；2016年11月以來，兩位獨立非執(zhí)行董事先后被罷免，原核數(shù)師畢馬威會計事務(wù)所辭任；2017年，公司秘書及授權(quán)代表宣布辭任，財務(wù)總監(jiān)辭任，董事龍小寧及陳敏華發(fā)辭任函。
這些重要人員的辭任，都指向了富貴鳥財務(wù)、公告披露及其他問題。
“錢都去哪了”，對于一家上市公司，這是個極嚴(yán)重的問題。
稻盛和夫曾經(jīng)說過：“作為企業(yè)經(jīng)營者，要想在經(jīng)營上獲得成功，這一點非常重要，最理想的經(jīng)營是僅憑借某一種商品就能獲得極高的銷售業(yè)績，這是最高效，也是最賺錢的方式。”
現(xiàn)在很多中小企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)，或者轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，很多人已經(jīng)意識到了這一點，那就是專注。
專注是在這個時代取得成功的關(guān)鍵，很多小企業(yè)單靠對一個品類甚至一個單品的聚焦就能夠取得營業(yè)額過億的表現(xiàn)。
這確實是時代的特點，但同時也反應(yīng)了傳統(tǒng)企業(yè)究竟傳統(tǒng)在哪里。
分散選擇，對于實體企業(yè)來說，本就是一種不自信的表現(xiàn)，或者滿足于過去的成就，忽視了對市場的研究和產(chǎn)品打磨。
消費升級，從消費者層面解釋，也正是消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知能力及需求升級，而不僅僅是消費能力的上升。
消費者的替代性選擇很多，是否成為你的顧客，取決于你對產(chǎn)品的態(tài)度，有沒有用戶思維，消費者的感受和反應(yīng)是最直接的。
所以，對當(dāng)下做產(chǎn)品的企業(yè)，刀哥有句忠告：不要高估自己，更不要低估顧客。
作者: 金錯刀 來源: 服裝新聞網(wǎng)
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