在老白干接盤豐聯(lián)時(shí)，曾經(jīng)有一種聲音：老白干其實(shí)只想要板城，用來做大河北市場，但豐聯(lián)不可能單賣板城，而是要求打包出售，所以老白干無奈接鍋其他三家企業(yè)。
對(duì)于這種說法，王占剛搖了搖頭，“智者見智，仁者見仁，有人說其他三家是強(qiáng)塞給我的，還說什么親兒子后兒子，這些說法很幼稚——結(jié)婚了就得愛她的一切。”
按照并購時(shí)候雙方簽下協(xié)議，2017年度，豐聯(lián)酒業(yè)要實(shí)現(xiàn)凈利潤6676萬元，2018年度，除了承德乾隆醉（即原來的板城）外豐聯(lián)酒業(yè)的凈利潤要到4687.12萬元，2019年除承德乾隆醉外，豐聯(lián)酒業(yè)的凈利潤7024萬元。當(dāng)新浪財(cái)經(jīng)問及2017年目標(biāo)豐聯(lián)是否完成時(shí)，王占剛說，“完成了，還超額了。”
一下子接手4家企業(yè)，有投資者擔(dān)心豐聯(lián)可能會(huì)拖累老白干業(yè)績。對(duì)于這種聲音，王占剛說，“不存在拖累一說，我們是一家人”。
老白干13.99億收購豐聯(lián)，其中7.8億是以定向發(fā)行股份方式支付。這樣以來，豐聯(lián)酒業(yè)成了老白干第二大股東。老白干是豐聯(lián)第一大股東，豐聯(lián)是老白干第二大股東。通過交叉持股方式，雙方成了真正的利益共同體。
結(jié)婚之后該怎么過日子？
也是在今天，上市公司老白干收購豐聯(lián)酒業(yè)一事正式獲得證監(jiān)會(huì)審批通過。如果說過去一年是談戀愛，那么今天就是衡水老白干和豐聯(lián)酒業(yè)領(lǐng)證結(jié)婚的大喜之日，從明天開始，就是兩口子菜米油鹽過日子了。
衡水老白干酒業(yè)與豐聯(lián)酒業(yè)戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式
并購?fù)瓿芍螅煌放浦g的渠道和資源整合將成為今后難點(diǎn)。有意思的是，王占剛有提到洋河當(dāng)年在整合雙溝酒業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。2014年，洋河股份12億元收購雙溝酒業(yè)，一舉坐穩(wěn)“江蘇王”寶座。
但王占剛也意識(shí)到，品牌整合也不是輕而易舉之事。“國內(nèi)有的白酒品牌并購其他品牌，沒起到任何作用。”他說，五大品牌之間的渠道資源，不能簡單共享。目前，板城由老白干團(tuán)隊(duì)直接管理，而文王、武陵、孔府家三家外省企業(yè)則由豐聯(lián)酒業(yè)團(tuán)隊(duì)管理。
王占剛在經(jīng)銷商大會(huì)上提出，2018年將是老白干“重組并購整合年”�？梢韵胂�，圍繞老白干和豐聯(lián)的整合，還有很多想象空間。這一點(diǎn)留待市場檢驗(yàn)。
2017年，國企改革來開序幕。豐聯(lián)曾經(jīng)的東家聯(lián)想，作為中國改革開放后第一代現(xiàn)代化明星企業(yè)，在公司治理和市場化運(yùn)作上積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。而老白干是白酒行業(yè)最早進(jìn)行股份制改革的企業(yè)，2015年12月曾率先實(shí)施員工持股計(jì)劃。隨著國家對(duì)國企改革的鼓勵(lì)和引導(dǎo)，不難預(yù)見，國企改革也是老白干未來的應(yīng)有之路。在這一點(diǎn)上，雙方形成優(yōu)勢互補(bǔ)。
湯捷說，豐聯(lián)會(huì)把聯(lián)想多年來在國企改造、股權(quán)激勵(lì)、投資者引入、債務(wù)融資等資本運(yùn)作上積累的的經(jīng)驗(yàn)和老白干進(jìn)行分享。
品牌提升背后是否有聯(lián)想影子？
2017年，衡水老白干的營銷風(fēng)格進(jìn)行了180度大轉(zhuǎn)彎。從前“又紅又專”的品牌，如今竟然賣起了萌。2017年，衡水老白干舉辦演唱會(huì)，試圖拉近與消費(fèi)者的距離。2018年，還將繼續(xù)在演唱會(huì)這一形式上展開運(yùn)作。除此之外，老白干還在紐約時(shí)代廣場做起了廣告。
我們無法知道，這些營銷風(fēng)格變換背后是否有“聯(lián)想基因”�；蛟S，聯(lián)想的跨界理念和國際化背景，為老白干帶來了一些啟發(fā)。
可以確定的一點(diǎn)是，無論是演唱會(huì)，還是時(shí)代廣場廣告，這些新興的營銷舉措，都是“河北王”在品牌提升上所做的努力。
按照衡水老白干經(jīng)銷商大會(huì)透露出來的數(shù)據(jù)，2017年老白干營收整體增長8.69%，其春節(jié)期間增速達(dá)到12.32%。按照其2016年?duì)I收23.36億元來推算，老白干2017年?duì)I收或突破25億元。這一業(yè)績不能說差，然而和一線白酒動(dòng)輒百分之好幾十的增長相比來說，還是頗顯黯淡。
王占剛對(duì)老白干自身的局限有著深刻認(rèn)知。他說，前幾年地方名酒和老二競爭，現(xiàn)在是和全國品牌競爭。當(dāng)前的行業(yè)形式是，名酒補(bǔ)渠道，地產(chǎn)酒補(bǔ)品牌。地區(qū)名酒必須在品牌上做出提升，才能守好自己的根據(jù)地。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，老白干急需提升之處在于品牌。在一線名酒集體提價(jià)時(shí)刻，老白干也需要在價(jià)格上加碼，才能不被擠下當(dāng)前陣營。洋河可以在河北市場賣出10個(gè)億，但老白干很難切入其他地方龍頭的地盤，這也是因?yàn)槠放粕系牟罹唷?/p>
王占剛也提出“提價(jià)提品牌”之說，老白干提價(jià)已經(jīng)是箭在弦上了。“未來誰能駕馭價(jià)格，誰就能駕馭市場。”老白干未來會(huì)將戰(zhàn)略單品限制在10個(gè)以內(nèi)，保證價(jià)格有序上升。
談到2018年的業(yè)績，王占剛只是說，“2018年，老白干應(yīng)該也會(huì)走上快速發(fā)展車道。”
靜待時(shí)間告訴我們答案吧。
文 / 新浪財(cái)經(jīng)顧斯木
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