“談戀愛一年，今天我們領(lǐng)證結(jié)婚了！”
3月20日，成都。白酒上市公司衡水老白干宣布，公司收購豐聯(lián)項(xiàng)目今天獲得證監(jiān)會審批通過，表明這一嫁妝高達(dá)13.99億金額的“聯(lián)姻”塵埃落地。高堂已拜，白酒行業(yè)的“白蓮夫婦”正式誕生。
一年前的2017年4月，衡水老白干斥資13.99億收購聯(lián)想旗下企業(yè)豐聯(lián)酒業(yè)，引發(fā)行業(yè)熱議。
談戀愛靠激情，婚姻生活則需寬容和理解，兩家企業(yè)的整合絕非易事。我們不禁好奇，老白干和豐聯(lián)各為這一年的“新婚生活”打幾分？今后又該如何過日子？
老白干看上豐聯(lián)什么？
成都春季糖酒會期間，在老白干展區(qū)的醒目位置，還陳列了板城燒鍋、文王貢、孔府家、武陵四家企業(yè)的產(chǎn)品。老白干占據(jù)中間的C位，其余四家分站兩邊。放眼望去，儼然一家五兄弟。不禁讓人想到一張古畫：四大天王怒目圓睜，忠誠守護(hù)著中間的托塔天王李靖。
2011年到2012年，聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)集團(tuán)收購河北乾隆醉（板城燒鍋）、山東孔府家、湖南武陵和安徽文王四家企業(yè)，在白酒行業(yè)圈出一片天地。7年后，因?yàn)樗敛环�，豐聯(lián)還是將四家白酒企業(yè)還給了白酒行業(yè)。2017年4月，衡水老白干斥資13.99億收購豐聯(lián)酒業(yè)。
老白干看上了豐聯(lián)什么？首先是豐聯(lián)的現(xiàn)代化管理體系。
”教父“柳傳志創(chuàng)立的聯(lián)想，在人工智能時代開始日漸式微。然而，其開創(chuàng)的現(xiàn)代化管理體系和公司制度，早已成為業(yè)內(nèi)典范。當(dāng)時老白干高層去豐聯(lián)走一遭，就為其現(xiàn)代化管理模式所觸動。”將豐聯(lián)的先進(jìn)管理模式和老白干對白酒行業(yè)的深刻把握結(jié)合在一起，我們就能做很好。“老白干總經(jīng)理王占剛說。
其次，豐聯(lián)可以為老白干外延式生長提供動力。
王占剛說，企業(yè)生長分為內(nèi)生式生長和外延式生長。對于老白干來說，內(nèi)生式生長是專心做好老白干產(chǎn)品，深耕細(xì)作于河北市場，繼續(xù)做大河北盤子。而外延式生長，則需要靠并購、整合、重組——這是收購豐聯(lián)背后的根本原因。
河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛
對于”河北王“衡水老白干來說，做大河北盤子，光靠自己是不夠的。河北市場與其他地方市場不同的是，河北市場集中度不高。安徽古井貢、江蘇洋河、山西汾酒、陜西西鳳酒，在地方市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。然而，衡水老白干雖然排名河北市場第一，但當(dāng)?shù)仄渌放茀s也不是無名之輩。山莊老酒、板城燒鍋，都在當(dāng)?shù)厝诵哪恐蟹至坎惠p。河北市場藩鎮(zhèn)割據(jù)，老白干處于“前有猛虎、后有追兵”的窘境。
板城燒鍋是河北第三大品牌，收購板城可以加大老白干在河北市場的占有欲。名酒二次全國化競爭態(tài)勢下，鞏固好大后方，才可以談其他，比如全國化。
除了板城之外，豐聯(lián)旗下其他三家也都各有特色：文王在安徽占有一席之地；孔府家沾邊孔子這一大IP，每年出口近2000萬，在國際市場有一定影響力；湖南武陵酒是十七大名酒中惟一一個規(guī)模低于10億的企業(yè)，“還在沉睡”。
這三家地方酒企，是”河北王“在其他王侯封地上插入的三只楔子。
豐聯(lián)酒業(yè)董事長湯捷說，成功的企業(yè)都是多品牌運(yùn)作，這是老白干需要豐聯(lián)的原因。醬香、濃香、清香產(chǎn)品全品類覆蓋，低、中、高端全線覆蓋，如果五個品牌在品牌、渠道上達(dá)到融合，那么將產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。
戀愛一年發(fā)生了什么？
7年前，聯(lián)想意氣風(fēng)發(fā)殺入白酒行業(yè)，然而，計(jì)算機(jī)巨頭和白酒產(chǎn)業(yè)終究難逃“七年之癢”，聯(lián)想將豐聯(lián)酒業(yè)“轉(zhuǎn)嫁”老白干。新浪財(cái)經(jīng)問豐聯(lián)酒業(yè)董事長湯捷“這一年來感受如何”，湯捷脫口而出，“很好�。�”
湯捷說，去年8月，老白干團(tuán)隊(duì)和豐聯(lián)團(tuán)隊(duì)在青島團(tuán)建，分享了雙方的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也進(jìn)行情感交流，達(dá)到了出乎意料的效果。“我們20個人，喝了30多瓶酒，平均每人一斤二兩。酒喝透了，話才能說透，話說透了事兒才能做透。”
新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家對話王占剛和湯捷
一個有意思的細(xì)節(jié)讓新浪財(cái)經(jīng)印象深刻。在專訪時，因?yàn)椴稍L間空調(diào)關(guān)閉有些悶熱，身著西服正裝的王占剛汗流浹背。旁邊的湯捷說了一句，“哥，你把西裝脫了吧，穿襯衣挺好的。”王占剛笑著脫掉了西裝之后，看了看湯捷說道，“這么熱，你也脫了吧。”湯捷說“不熱不熱”，但還是乖乖脫掉了西裝外套，露出襯衣胸前一大塊水淋淋汗?jié)n。王占剛笑著用手摸了摸，“還說不熱，這是什么？”
從表面看來，老白干和豐聯(lián)還處于“蜜月期”。
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