|
結(jié)束拉鋸戰(zhàn)
范志軍回歸后一如此前的強(qiáng)悍風(fēng)格，價(jià)格戰(zhàn)的期限被其調(diào)整為365天。不同于京東線上作戰(zhàn)的輕裝上陣，蘇寧的身上背負(fù)著上千家的線下門店。
此外，作為一家上市公司，如何平衡規(guī)模與盈利之間的關(guān)系？
對此，范志軍向《國際金融報(bào)》記者表示，價(jià)格戰(zhàn)背后是企業(yè)經(jīng)營能力的綜合體現(xiàn)，蘇寧不會(huì)以“虧損”的代價(jià)來換取價(jià)格戰(zhàn)的勝利，而是將綜合平衡以爭取市場份額最大化。
為此，蘇寧準(zhǔn)備用“壓倒性”的打法，盡快結(jié)束在大家電領(lǐng)域的“拉鋸戰(zhàn)”。
范志軍向《國際金融報(bào)》記者透露的戰(zhàn)術(shù)包括服務(wù)優(yōu)勢和價(jià)格支持。
家電市場有別于3C，人們在選擇中高端產(chǎn)品時(shí)更傾向于實(shí)地挑選，此外空調(diào)等部分固有產(chǎn)品的安裝環(huán)節(jié)也為蘇寧等線下門店創(chuàng)造了有利條件。蘇寧線上線下結(jié)合，在全國市場送裝一體的優(yōu)勢明顯，且安裝環(huán)節(jié)皆為自營隊(duì)伍，能夠統(tǒng)一管理，有效規(guī)范。同時(shí)線下門店可以為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，甚至可以將用戶的需求發(fā)與廠家，進(jìn)行個(gè)性化定制，撬動(dòng)需求后，蘇寧可憑借自身的規(guī)模優(yōu)勢與廠家合作，降低價(jià)格。
據(jù)《國際金融報(bào)》記者了解到的情況，蘇寧與夏普合作的58寸電視，憑借其2999元的超高性價(jià)比，10萬臺(tái)一經(jīng)推出便供不應(yīng)求。
年初范志軍坦言，新官上任三把火，如今看來，第一把火已經(jīng)燒向了“盡快結(jié)束戰(zhàn)斗”。
第二三把火將燒向何處？范志軍笑而不語，坦言總要留點(diǎn)秘密。
可以肯定的是，這位善打硬仗的“家電老兵”，無論瞄向何處，對于京東等對手而言都是件頭疼的事。
◎ 來源：國際金融報(bào) 記者 孫婉秋 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 蘇寧 |
