這樣的營銷手段也的確為Moleskine帶來不少的收入，目前，Moleskine每年僅售賣筆記本的收入就達(dá)到9000萬歐元以上。
當(dāng)然，講品牌也一樣需要“同伴”，Moleskine找到的同伴就是一些超級(jí)IP。 Line Friends、樂高、可口可樂這樣知名的品牌都成為Moleskine的合作伙伴。包括《美女與野獸》《小王子》《星球大戰(zhàn)》、多啦A夢(mèng)等多個(gè)卡通形象和人氣電影聯(lián)合發(fā)售定制款產(chǎn)品，這樣的設(shè)計(jì)思路是為了激發(fā)人們的想象力、思考力以及創(chuàng)造力，更是品牌的一大生財(cái)之道。
“今天要使產(chǎn)品能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，尤其是精神類需求占主導(dǎo)的產(chǎn)品，必須要學(xué)會(huì)做內(nèi)容。”張黎指出，尤其是要像媒體化的需求一樣，適當(dāng)去追熱點(diǎn)，并且有非常強(qiáng)的快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈能力，在這一點(diǎn)上， Moleskine比很多同類的文具品牌都做得好，有些品牌很可能三年只買一個(gè)款式。
嘗試跨界營銷
Moleskine也像很多其他品牌一樣，不只做單一產(chǎn)品，還利用品牌拓寬自己的市場，他們也出售工具帶、筆、背包等“周邊”，而最厲害的“周邊”則是新近的Moleskine Café。Moleskine將這家亞太地區(qū)首個(gè)咖啡店開到了三里屯太古里南區(qū)。
推開Moleskine Café的玻璃門，一眼就能看到整個(gè)空間。沒有過多的隔斷與擺設(shè)，Moleskine就將整個(gè)空間變得明晰而有序。就餐區(qū)里充滿現(xiàn)代感的淺色木材、明亮的白色墻壁和暖色調(diào)的家具，與致敬Moleskine筆記本的黑白色調(diào)形成鮮明的對(duì)比，帶著品牌的自然屬性，一貫的簡約、自然和舒適。
為了打開中國市場， Moleskine來到中國的第一件事，就是在三里屯街開旗艦店，同時(shí)還開了屬于自己的咖啡廳。之所以選擇三里屯，Moleskine認(rèn)為其作為北京最具文化、商業(yè)與休閑的重要商圈能夠在這一多元的生活方式社區(qū)中，與北京共享Moleskine獨(dú)有的“café littéraire / 文化咖啡館”。
Moleskine顯然是按奢侈品品牌的發(fā)展套路在出牌，不僅全球開直營店，而且選址都是在一線城市繁華商圈高端的購物中心。目前，Moleskine在全球多個(gè)國家地區(qū)設(shè)有將近63家門店，其中，中國內(nèi)地及香港地區(qū)就占了30家，比如，廣州天匯廣場、北京APM、上海K11、深圳萬象城、香港IFC等高檔購物中心。
Moleskine公司首席執(zhí)行官Lorenzo Viglione介紹，Moleskine Café是Moleskine發(fā)展的里程碑，是在零售上的新嘗試，也希望可以通過文化、咖啡、食物與購物的結(jié)合，為品牌的粉絲和新受眾提供一個(gè)全新體驗(yàn)品牌的場所，去體驗(yàn)Moleskine為創(chuàng)意生活培育新平臺(tái)的理念。
在Moleskine Café開幕派對(duì)上，MAD建筑事務(wù)所創(chuàng)辦人馬巖松、中央芭蕾舞團(tuán)主要演員盛世東及今日美術(shù)館館長高鵬也被邀請(qǐng)，從各自專業(yè)領(lǐng)域分享對(duì)創(chuàng)造力的見解，并探討創(chuàng)造力對(duì)中國當(dāng)代文化發(fā)展的影響�；顒�(dòng)當(dāng)天，馬巖松“山水城市”個(gè)人作品展也同步拉開帷幕，讓到訪者有機(jī)會(huì)近距離欣賞他的精彩設(shè)計(jì)作品。
為什么會(huì)跨界邀請(qǐng)這些藝術(shù)家參與？一方面自然因?yàn)镸oleskine那些跟藝術(shù)家有關(guān)的歷史故事，另外，Moleskine也強(qiáng)調(diào)，在跨界選擇上非常主張的是把跟自己用戶氣質(zhì)一樣的品牌、人群關(guān)聯(lián)起來。同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀藝術(shù)家合作是Moleskine的傳統(tǒng)，Roberto表示，“這三位藝術(shù)家身上都有三點(diǎn)特質(zhì)，分別是代表不同的中國文化、不同的領(lǐng)域；身上有一部分北京文化 ；有一定的藝術(shù)影響力。”
傳奇的故事、精準(zhǔn)的定位、創(chuàng)意的產(chǎn)品、聰明的營銷手段等等，都是讓平凡的文具賣出奢侈品價(jià)格的重要因素。當(dāng)然，對(duì)于Moleskine而言，要考慮的是如何應(yīng)對(duì)這書寫習(xí)慣在減少、越來越數(shù)字化的世界。“雖然人人都離不開數(shù)碼產(chǎn)品，但Moleskine仍然可以滿足一部分人對(duì)紙張的留戀和需求。而且品牌堅(jiān)持保留這樣的傳統(tǒng)，人們也會(huì)持續(xù)使用實(shí)體的筆記本，傳承書寫的美好。” Roberto表示。
文|新浪 《商學(xué)院》董枳君
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