1、
隨著近期各家IT媒體的不斷報道，拼多多驚人的增長數(shù)據(jù)終于被大眾所熟知，為了對付這個飛速增長的“怪獸”，媒體甚至報道淘寶和京東成立了“打多辦”的消息，隨后消息被各方否認。
不過，淘寶顯然不滿足于之前的“天天特價”欄目，2018年，淘寶開始進行“超值優(yōu)選”的招商活動，對標(biāo)“拼多多”的目的不言而喻。
淘寶明確說明，選定的入駐者可以獲得流量支持。這對于這些年頻頻聚焦于“消費升級”戰(zhàn)略，以天貓打頭陣，流量向天貓傾斜的阿里巴巴而言，顯然是一件不同尋常的舉動。
拼多多對電商行業(yè)帶來的鯰魚效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，甚至，讓巨頭們都開始警覺。畢竟拼多多在2017年初還是一個名不見經(jīng)傳的小電商，到了2017年末，GMV竟然到了月均100億，而到2018年3月，更有傳言說已經(jīng)到了快月均400億的規(guī)模。（當(dāng)然，這里可能有算法的問題，比如說2018年前兩個月都是400億，那么月均就是400億，但增速為0）。
這種讓人心跳加速的增長速度，不得不讓所有的媒體和投資人對其刮目相看。從近期各類媒體的報道來看，對于拼多多成長為一個超級巨獸的看法似乎已經(jīng)沒有任何疑問。
那么，拼多多到底能不能成長為最終干掉淘寶和京東的怪獸，還是會像微商一樣曇花一現(xiàn)，泯然眾人呢？
2、
雖然拼多多的崛起有著各種各樣的說法，比如說其天使投資人包括淘寶網(wǎng)的前CEO孫彤宇，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)和步步高創(chuàng)始人段永平這些“神級”貴人，但最核心的一點則一定是其獲得了騰訊的投資。
2016年7月，拼多多B輪融資，騰訊作為參與方投資了拼多多。之后，騰訊對拼多多在微信上的“拼團”和“裂變”一路開綠燈，社交電商大行其道，造就了今日拼多多的神話。
在此后，其他平臺也在微信上做過社交電商的嘗試，比如蘑菇街，國美電器等，但由于基因問題，沒有一個有拼多多做的這么徹底。
雖然為了凸顯公正性，拼多多由于誘導(dǎo)分享等違規(guī)操作而在微信上多次被封，但每一次都能“起死回生”，并找到新的方式來進行裂變，據(jù)說，去年拼多多被微信封了1000多次，結(jié)果每次都會被化解，這對于其他應(yīng)用而言只有眼饞和咽口水的份。
拼多多至少說明了兩點：
1、社交電商不是偽命題，而是真實存在的；
2、利用拼團來拉新和裂變，是社交電商野蠻增長的法寶。
通過社交電商，拼多多以極低的成本獲得了約3億的注冊用戶，月活用戶在不同的第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)中，介于1~1.6億左右，然而，拼多多的美譽度卻沒有跟隨用戶量而同步增長，在幾乎所有可見的媒體，比如知乎、百度貼吧、天涯以及各大新聞媒體中，對于拼多多的吐槽遠多于對其的贊美。
假貨、次品、罰款、客服等等，全部都成為了吐槽的對象。
然而，這似乎并不影響拼多多的野蠻生長，以至于有人大呼看不懂，有人譏諷使用拼多多者為“智商欠費”，有人則驚呼消費降級的時代來臨了。
廣闊的3,4線以下城市、農(nóng)村地區(qū)以及大量原來不網(wǎng)購的老年人，人群眾多，消費精打細算，拼多多這種將價格死磕到底的做法擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。
更何況，拼多多死磕的是淘寶的爆款，你19元我就9.9元，還包郵，這對于喜歡“消費降級”的人群而言確實具有相當(dāng)?shù)奈�。對于部分商家而言，在淘寶上買流量越來越貴，不如在拼多多上搞活動引流，同樣是花錢，微信上的流量更大，裂變的玩法可能會帶來更大的驚喜。更何況，拼多多可以免費上首頁、免傭金，這對于在其他電商平臺上運營成本急劇增長的賣家而言具有很大的吸引力。
淘寶在春晚期間的“親情賬戶”所指向的老年引人群體，在近期進行招商的“超值優(yōu)選”所指向的消費降級人群，無不顯示了淘寶對于拼多多這部分電商人群的重視。
根據(jù)咨詢公司QuestMobile的報告顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個平臺中部分人群已經(jīng)曾現(xiàn)了高度的重合性。
從用戶的活躍度來看，拼多多已經(jīng)超過了京東和唯品會，成為了僅次于淘寶的平臺：
雙方心知肚明，針對3,4線以下城市的人群以及中老年人群的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。
由于淘寶無法打入騰訊的微信來獲得大量的流量支持，相應(yīng)的策略就只能在其他流量矩陣中打廣告和做活動，比如春晚和親情號這樣的活動，比如通過淘寶客拉新給獎勵的活動，比如在今日頭條、微博等各個媒體打廣告，還比如在UC和360這樣的瀏覽器中做嵌入。
這些流量的獲取，成本上顯然要比拼多多貴得多，不過，從春晚的成績來看，效果還是非常好的。據(jù)說，春晚給淘寶帶去的流量是去年雙11的15倍，春晚抽紅包期間，淘寶網(wǎng)竟然在扛過了雙十一暴力沖擊之后，沒能擋住抽紅包的熱情——直接崩潰了，這個結(jié)果確實有些出乎意料。
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