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西瓜霜牙膏從2008年左右開始運(yùn)營，已經(jīng)形成了美白清新口氣、抑菌牙齦護(hù)理、兒童牙膏等系列產(chǎn)品。“但由于之前西瓜霜牙膏游離上市體系之外，不能利用上市公司的藥店渠道，只在少數(shù)幾個(gè)區(qū)域市場有銷售，基本沒有廣告投入，因此銷量很小。此外，中藥牙膏市場競爭激烈，西瓜霜牙膏定位在高端功能性牙膏，競爭更加激烈，加上沒有獨(dú)特效果，難以脫穎而出。”郭凡禮說道。
北京商報(bào)記者查閱財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，過去幾年桂林三金廣告投入力度逐漸加大，但與云南白藥牙膏有助于牙齦止血的宣傳相比沒有足以令消費(fèi)者印象深刻的宣傳方式，也并未在電視廣播等渠道進(jìn)行較大范圍的宣傳。數(shù)據(jù)顯示，2012-2015年的廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為1.94億元、2.31億元、2.11億元和2.44億元，占公司凈利的近一半。
渠道亟待改善
跨界日化領(lǐng)域?qū)τ诙鄶?shù)藥企來說已經(jīng)不足為奇，由于口腔清潔護(hù)理市場規(guī)模較大，加上牙膏產(chǎn)品成本相對較低，牙膏產(chǎn)品被一眾藥企列為最容易發(fā)展的對象。據(jù)AC尼爾森調(diào)研分析報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)未來15年內(nèi)，國內(nèi)整個(gè)口腔護(hù)理市場規(guī)模有望超過5000億元。
目前僅在牙膏市場就匯集了云南白藥、片仔癀、哈藥集團(tuán)、恒康醫(yī)療等企業(yè)。《2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)榜》公布的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)企業(yè)中，39家中藥企業(yè)有31家推出中藥牙膏產(chǎn)品，占上榜中藥企業(yè)數(shù)量的80%。
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡向北京商報(bào)記者表示，藥企進(jìn)軍日化想要做大，主要在于渠道、品牌和效果三方面。在國內(nèi)消費(fèi)者觀念里，藥店的主要功能是銷售藥品，因此企業(yè)的銷售渠道還是以商超為主。此外，企業(yè)需要塑造良好的品牌，沒有被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，在需求量上很難得到提升。
一位不愿具名的分析人士表示，此前藥企在做日化產(chǎn)品時(shí)，是希望開拓藥店渠道銷售高端功效性產(chǎn)品。“此前藥店銷售日用品情況較為嚴(yán)重，按照規(guī)定藥店不允許銷售日用品，越來越多地區(qū)加大對藥店銷售日用品的管理，禁止套用醫(yī)�，F(xiàn)象。如此一來，藥企進(jìn)入日化領(lǐng)域前期想法落空，部分藥企開始轉(zhuǎn)向商超渠道銷售，但并不是那么容易。”
北京商報(bào)記者 郭秀娟 實(shí)習(xí)記者 姚倩/文 賈叢叢/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 桂林三金 |
