[可以發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視電視的挫敗，是樂(lè)視自己和賈躍亭的“短視”行為造成的。打敗樂(lè)視的，不是資金短缺，也不是品牌受損，而是“殺雞取卵”式的短視行為]
1月24日，樂(lè)視網(wǎng)復(fù)牌跌停。就在前一天，樂(lè)視網(wǎng)方面表示推動(dòng)賈躍亭憑汽車(chē)公司股權(quán)以資抵債。賈躍亭夢(mèng)想的互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)汽車(chē)仍行至半途，沒(méi)有動(dòng)靜。不過(guò)對(duì)于賈躍亭而言，讓夢(mèng)想落地以及讓跟隨夢(mèng)想的合作伙伴獲得長(zhǎng)期收益，是他必須吸取的教訓(xùn)。
“我希望賈躍亭做汽車(chē)做成功，”一位華北的樂(lè)帕（LePar）合伙人黃明向第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，“大老板可以講情懷，但是生意講情懷就沒(méi)有意義。”他去年9月已停掉了經(jīng)銷(xiāo)樂(lè)視電視的生意。據(jù)他估計(jì)，樂(lè)視電視在全國(guó)的體驗(yàn)店已關(guān)閉了七八成。
對(duì)此，樂(lè)視相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)回復(fù)說(shuō)，“我們對(duì)線下的LePar體系做了比較大的調(diào)整，這個(gè)調(diào)整中，有的離開(kāi)，有的新加入，都是很正常的，大家合作，追求的是雙贏。”
透過(guò)幾位樂(lè)帕合作伙伴的故事可以發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視電視業(yè)務(wù)的萎縮，是樂(lè)視自己和賈躍亭的“短視”行為造成的。打敗樂(lè)視的，不是資金短缺，也不是品牌受損，而是“殺雞取卵”式的短視行為。
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)碎
與黃明“離場(chǎng)”不同，李燁對(duì)樂(lè)視電視的未來(lái)仍抱有一線希望。作為80后，李燁對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有特殊的興趣，2014年家里買(mǎi)了兩臺(tái)樂(lè)視電視，他從此成為“樂(lè)迷”。
“（樂(lè)視超級(jí)電視）有許多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，樂(lè)視招商時(shí)，我毫無(wú)顧忌地成為樂(lè)視的經(jīng)銷(xiāo)商。”李燁是華中地區(qū)最早一批樂(lè)帕合伙人，2014年就開(kāi)始做樂(lè)視超級(jí)電視的銷(xiāo)售。
樂(lè)帕，即樂(lè)帕營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（北京）有限公司，名字取自樂(lè)視Paler（合伙人）的諧音。為了迅速發(fā)展線下的經(jīng)銷(xiāo)商體系，樂(lè)視電視把經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)為“樂(lè)帕合伙人”，做到一定業(yè)績(jī)的樂(lè)帕合伙人，可以獲得樂(lè)視母公司“樂(lè)視控股”的期權(quán)。
不過(guò)，李燁過(guò)去三年投入了500多萬(wàn)元，至今已虧掉270萬(wàn)元。2016年鼎盛時(shí)期，李燁在一個(gè)地級(jí)市開(kāi)了11家樂(lè)視體驗(yàn)店，在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還發(fā)展了30多家加盟店。后來(lái)樂(lè)視電視缺貨，渠道逐漸枯萎。樂(lè)視本來(lái)對(duì)體驗(yàn)店的裝修有補(bǔ)貼，現(xiàn)在幾十萬(wàn)元的裝修費(fèi)拿不回來(lái)了。“我找過(guò)梁軍（樂(lè)視網(wǎng)前CEO），他也說(shuō)沒(méi)辦法。”
2017年樂(lè)視每況愈下，李燁只好待房租合約一到期就關(guān)店，自己開(kāi)的店已經(jīng)關(guān)了10家，現(xiàn)在只剩下1家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟店基本上都沒(méi)有了。“主要因?yàn)闃?lè)視電視銷(xiāo)售困難，一方面沒(méi)貨，另一方面負(fù)面新聞不斷。有的客人經(jīng)過(guò)門(mén)店甚至?xí)䥺?wèn)，怎么樂(lè)視還沒(méi)垮嗎？”
李燁告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他留下一家店，是相信張志偉（樂(lè)視網(wǎng)高級(jí)副總裁、新樂(lè)視智家法定代表人），希望樂(lè)視可以東山再起。但是，如果2018年上半年還沒(méi)有起色，他也不會(huì)再做了。
2017年年底，張志偉回歸樂(lè)視，負(fù)責(zé)樂(lè)視電視產(chǎn)研銷(xiāo)之后，樂(lè)視的電視業(yè)務(wù)有所恢復(fù)，售后服務(wù)重新銜接起來(lái)，供貨也重新恢復(fù)正常。但是，對(duì)于樂(lè)視去年12月26日發(fā)布的電視新品，李燁沒(méi)有進(jìn)貨。“先把舊貨清理掉再說(shuō)，手上的庫(kù)存還有大幾十萬(wàn)元，慢慢賣(mài)。”
“現(xiàn)在全國(guó)估計(jì)還有2000家左右的樂(lè)視體驗(yàn)店。”李燁說(shuō)，因?yàn)樵S多都是80后、90后的創(chuàng)業(yè)者，不死心，希望樂(lè)視重新振作，“但是，窗口期只剩下半年。”現(xiàn)在并不缺貨，許多不再賣(mài)樂(lè)視的人，會(huì)把貨拋售。最大的問(wèn)題還是負(fù)面新聞不斷，即使有貨，也很難賣(mài)得動(dòng)。
2017年，可以說(shuō)是樂(lè)視的“災(zāi)年”。2015、2016年迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，忽然掉轉(zhuǎn)向下，以超出想象的速度跌落�；乜磧扇昵暗臉I(yè)績(jī)，歲月也曾激情燃燒過(guò)。2015年，樂(lè)視網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入130億元，同比增長(zhǎng)90.89%；凈利潤(rùn)5.73億元，同比增長(zhǎng)57.41%。電視是樂(lè)視網(wǎng)業(yè)績(jī)飆升的最大“功臣”，2015年樂(lè)視電視出貨量300萬(wàn)臺(tái)，終端業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)122.22%。廣告、會(huì)員及發(fā)行業(yè)務(wù)收入也同步高速增長(zhǎng)。
2016年，樂(lè)視電視業(yè)務(wù)又以接近翻番的速度激增，全年銷(xiāo)量500多萬(wàn)臺(tái)。樂(lè)視網(wǎng)2016年?duì)I業(yè)收入219.5億元，同比增長(zhǎng)68.64%；凈利潤(rùn)5.55億元，同比微跌3.19%。2017年4月，時(shí)任樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)的賈躍亭在2016年年報(bào)開(kāi)頭致股東的信中說(shuō)，2016年樂(lè)視網(wǎng)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超200億元、市值超600億，“上市公司是樂(lè)視生態(tài)根基，未來(lái)將戰(zhàn)略聚焦樂(lè)視網(wǎng)”。
賈躍亭還提出，2017年樂(lè)視電視要打響“盈利之戰(zhàn)”，負(fù)責(zé)電視業(yè)務(wù)的“樂(lè)視致新”（已更名為新樂(lè)視智家）將由2016年虧損6億多元，在2017年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。不過(guò)，沒(méi)想到，樂(lè)視電視不但沒(méi)有扭虧，反而虧損越來(lái)越嚴(yán)重，樂(lè)視網(wǎng)2017年前三季凈虧損16億元。
IHS中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)張兵告訴第一財(cái)經(jīng)記者，預(yù)計(jì)2017年樂(lè)視電視出貨將在130萬(wàn)臺(tái)左右，較2016年500多萬(wàn)臺(tái)，大幅下滑。原因是其2017年第三季度出貨幾乎停滯，主要在消化庫(kù)存；而第四季度的出貨從10月底才開(kāi)始恢復(fù)，預(yù)計(jì)也不會(huì)有很大起色。
“主要是賈躍亭的盤(pán)子太大，資金鏈出問(wèn)題。如果樂(lè)視只專(zhuān)注做手機(jī)、電視，肯定可以超過(guò)海信、創(chuàng)維。”李燁仍心有不甘。2016年5、6月份起，樂(lè)視增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，他到鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展合作伙伴，一開(kāi)口基本上就能談成。可惜，好光景只有短短半年，2016年10月樂(lè)視電視供貨緊張，2017年與2016年更是天壤之別。“教訓(xùn)太大！很多樂(lè)帕合伙人都虧得很慘。”
樂(lè)視“出事”后，許多樂(lè)視的業(yè)務(wù)員跳槽到小米、夏普。小米、夏普、微鯨、暴風(fēng)都來(lái)找過(guò)李燁做代理�，F(xiàn)在他還兼做夏普電視，“沒(méi)辦法，店面要維系”。但這也是過(guò)渡，目前剩下的一家店每個(gè)月虧1萬(wàn)元，“如果今年上半年沒(méi)起色，直接關(guān)了，不再做電視。”
共3頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
搜索更多: 樂(lè)視
