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粉色的手機(jī)外殼、二次元美少女水冰月的魔杖（自拍手柄），感覺分分鐘“要代表月亮消滅你”。2017年6月底杭州西湖邊被圍得水泄不通，甚至驚動(dòng)了大批警察。原來這是美圖M8美少女限量版手機(jī)發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)。
在愛美的姑娘們不斷追求更好的P圖工具讓自己“更美”的同時(shí)，也有人看到了“美圖經(jīng)濟(jì)”背后的價(jià)值，手機(jī)廠商們?cè)?ldquo;拍照”功能上的競(jìng)爭(zhēng)可見一斑，美圖手機(jī)便是較早發(fā)力的玩家之一。但隨著越來越多的智能手機(jī)將賣點(diǎn)集中在拍攝功能上時(shí)，美圖手機(jī)賴以生存的“自拍神器”賣點(diǎn)正在消失。在智能手機(jī)的紅海，美圖手機(jī)有多大勝算？
顏值經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)會(huì)
“拍照效果逆天、皮膚柔和看起來不假。”嘉楠是美圖手機(jī)的忠實(shí)粉絲，加上從黃牛手中加價(jià)購得的水冰月版，她已經(jīng)擁有4部美圖手機(jī)。“我們電影學(xué)院的女同學(xué)幾乎每人必備，蘋果是日常使用，美圖手機(jī)主要是拍照。” 顏值爆表的女明星和超過30萬粉絲的“網(wǎng)紅”用戶是美圖手機(jī)的“主力銷售”者。此前美圖選擇Angelababy作為品牌形象代言人，將體量龐大，擁有一定影響力的網(wǎng)紅拉攏為忠實(shí)用戶。
美圖公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，美圖手機(jī)的受眾主要以追求時(shí)尚、年輕、愛美、高收入的用戶為主。美圖手機(jī)并非只是針對(duì)女性用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，如美圖手機(jī)的T系列，主打的科技旗艦、極致性能，希望以此來吸引更多的男性用戶。目前，美圖手機(jī)的用戶里，有接近三成的男性用戶。
“性能對(duì)于著重喜歡自拍的妹子來說，基本是不需要的。”創(chuàng)業(yè)邦高級(jí)分析師趙子明指出， “定位的差異化，讓美圖手機(jī)充分滿足了95后用戶的社交需求，從而避開了價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，也切入了國內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)。”趙子明表示。
美圖手機(jī)能否站穩(wěn)市場(chǎng)
此前，美圖手機(jī)的賣點(diǎn)就是“自拍神器”，但《商學(xué)院》記者注意到，目前美圖的拍照功能正遭受華為、OPPO、vivo、三星等廠商的挑戰(zhàn)。比如，華為與鏡頭專家徠卡合作，為用戶提供更專業(yè)的攝像效果；OPPO在2016年6月10日推出了前后兩千萬像素的拍照手機(jī)R11；vivo更是打出了“逆光也清晰、柔光雙攝”的口號(hào)。售價(jià)不低的美圖手機(jī)要如何搶占市場(chǎng)一席之地？
據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度華為、OPPO和vivo分別占據(jù)了19%、18%和17%的市場(chǎng)份額，而小米份額也超過15%。這意味著第三季度“華米OV”四家在國內(nèi)市場(chǎng)份額或已經(jīng)超過七成。在不到30%的市場(chǎng)份額里，還有金立、魅族、努比亞等一眾廠商虎視眈眈，美圖在其中的競(jìng)爭(zhēng)并沒有太大的優(yōu)勢(shì)。記者曾分別在平時(shí)和周末兩次走訪了美圖手機(jī)位于北京西單大悅城五層的專賣店。相比之下，盡管在周末下午，但體驗(yàn)店內(nèi)的消費(fèi)者屈指可數(shù)，大多數(shù)消費(fèi)者在體驗(yàn)完美圖的拍照功能后便離開，最終購買的寥寥無幾。
“美圖手機(jī)是以細(xì)分市場(chǎng)造就品牌差異化定位。和其他的技術(shù)和用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)一樣，拍照美顏在一開始是有差異化優(yōu)勢(shì)的。”知名設(shè)計(jì)策略與趨勢(shì)專家，YANG DESIGN策略總監(jiān)、合伙人黃曉靖指出，“但是當(dāng)其他品牌都這樣做的時(shí)候，這種在消費(fèi)者心目中的差異化優(yōu)勢(shì)會(huì)減少，品牌方就要思考如何通過持續(xù)的技術(shù)和用戶體驗(yàn)創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者。”
同時(shí)，高售價(jià)并沒有帶來高口碑，在評(píng)論區(qū)中，記者看到不少用戶對(duì)美圖手機(jī)提出卡頓、耗電快、發(fā)燙等問題。購買美圖T8手機(jī)并使用了一段時(shí)間的陳女士告訴記者，“以上那些問題，美圖手機(jī)確實(shí)都出現(xiàn)過，但最致命的是，在自拍時(shí)，前置攝像頭會(huì)不停地對(duì)焦，動(dòng)一下就會(huì)重新對(duì)焦。”
對(duì)此，美圖移動(dòng)高級(jí)副總裁易煒解釋稱，“卡頓是安卓手機(jī)的心病，相比蘋果封閉的iOS系統(tǒng)，安卓是個(gè)開放性的系統(tǒng)，也給手機(jī)帶來了很惡劣的應(yīng)用環(huán)境，有安卓系統(tǒng)本身固有缺陷的原因，也有一些應(yīng)用不自律導(dǎo)致的，如有些應(yīng)用經(jīng)常在后臺(tái)偷偷運(yùn)行等。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 美圖 |
