被中國買家收購后，法國時裝集團(tuán)SMCP正將天貓視為進(jìn)一步擴(kuò)張中國市場的最佳跳板。
SMCP集團(tuán)于去年被山東如意集團(tuán)以13億歐元收購，得益于極簡的法式風(fēng)格和高性價比，旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三個品牌深受中國消費(fèi)者喜愛。為更好地發(fā)掘中國市場潛力，Sandro、Maje和Claudie Pierlot自去年以來先后入駐天貓開設(shè)旗艦店。
據(jù)SMCP集團(tuán)亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru透露，在天貓大數(shù)據(jù)的支持下，三個品牌加入天貓后迅速獲得了大批消費(fèi)者，刺激SMCP集團(tuán)去年上半年在線銷售額猛漲104%。雖然Sandro和Maje為SMCP集團(tuán)核心品牌，但規(guī)模較小的Claudie Pierlot卻是近三年來增長最快的品牌，年復(fù)合增長率達(dá)30%，去年銷售額超過1億歐元，占集團(tuán)總銷售額的16%。
據(jù)悉，Claudie Pierlot在過去一年中加快了在韓國、香港和中國內(nèi)地的擴(kuò)張進(jìn)程，品牌總經(jīng)理Isabelle Allouch則強(qiáng)調(diào)，中國會是品牌未來重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)之一。
在嘗到入駐天貓的甜頭后，Sandro Men與Claudie Pierlot于今年11月首次在2017天貓雙11潮流盛典走秀，并獲得超出預(yù)期的反響。據(jù)悉，SMCP集團(tuán)計劃在明年的雙11購物節(jié)舉辦更多活動，未來還會和天貓持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。
Stéphane Ledru強(qiáng)調(diào)，無論是現(xiàn)在還是未來，中國一直都是SMCP的重點(diǎn)市場，未來計劃進(jìn)一步擴(kuò)展品牌在中國市場的零售網(wǎng)絡(luò)和知名度，以吸引更多中國消費(fèi)者。
值得關(guān)注的是，隨著中國消費(fèi)者購物行為的轉(zhuǎn)變背靠天貓超5億的月度活躍用戶數(shù)，進(jìn)駐天貓成為各大品牌拓展亞太區(qū)電商業(yè)務(wù)最便捷有效的方法，越來越多的奢侈品牌開始選擇加入天貓商城。
據(jù)統(tǒng)計，截至2017年3月，福布斯公布的全球最具價值的消費(fèi)者品牌中，75%的品牌已進(jìn)駐天貓。自今年以來，天貓已集齊LVMH集團(tuán)旗下包括葡萄酒烈酒、時裝皮具、香水美妝、鐘表珠寶和精選零售在內(nèi)的五大事業(yè)部的品牌，愛馬仕旗下的上下、Tods、HOGAN等奢侈品牌也相繼入駐。
8月1日，天貓奢侈品虛擬APP Luxury Pavilion正式上線，這是全球首個針對奢侈品品牌專屬定制的虛擬App，令已入駐天貓的奢侈品牌能夠向天貓5億用戶中的高端用戶定向展示和觸達(dá)。天貓計劃把該App打造成全球最大的品牌自營奢侈品線上平臺。
天貓服飾副總經(jīng)理夢姑在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時表示，在網(wǎng)購誕生初期，消費(fèi)者一般會通過電商購買線下買不到的產(chǎn)品，例如比較小眾的品牌或價格較便宜的產(chǎn)品，但隨著中國消費(fèi)者對網(wǎng)購逐漸產(chǎn)生依賴并養(yǎng)成習(xí)慣，產(chǎn)品的價格不再是他們網(wǎng)購時考慮的首要條件，這為奢侈品牌和輕奢品牌入駐天貓打下了良好基礎(chǔ)。
她強(qiáng)調(diào)，從平臺價值來看，無論是天貓還是淘寶，一直都跟隨著中國時尚服飾行業(yè)發(fā)展，所以擁有大量成熟的網(wǎng)購服飾消費(fèi)者。從消費(fèi)者層面來看，阿里大數(shù)據(jù)則為數(shù)以億計的消費(fèi)者提供了“千人千面”的購物體驗，持續(xù)的個性化內(nèi)容輸出和高度互動參與形式是天貓幫助合作品牌吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的最佳利器。
在談及Sandro、Maje和Claudie Pierlot入駐天貓后的業(yè)績表現(xiàn)時，夢姑坦承雖然這三個品牌一加入便收割了大批粉絲，具體用戶數(shù)量也在不斷增長中，但在中國知道這些品牌名字的用戶圈子還不夠大，所以天貓會繼續(xù)與SMCP的品牌展開合作，幫助它們吸引更多新的消費(fèi)者，而不僅僅是消耗已經(jīng)存在的部分天貓用戶。
由于奢侈品消費(fèi)者畫像與普通女性服飾消費(fèi)群體畫像的購物決策存在一定差異，天貓認(rèn)為現(xiàn)階段對于Sandro、Maje和Claudie Pierlot而言，更重要的是通過利用短視頻、KOL等營銷方式去提升知名度，從而打動更多的潛在消費(fèi)者。
鑒于Sandro與Maje今年在天貓商城取得的理想成績，Sandro和Maje還于今年內(nèi)推出了針對中國內(nèi)地市場的官網(wǎng)及官方電商。有數(shù)據(jù)顯示，在2011至2020年期間，中國內(nèi)地進(jìn)入中產(chǎn)階級家庭的數(shù)量將從3300萬增至8500萬，而這些消費(fèi)者都有潛力成為SMCP集團(tuán)的新目標(biāo)消費(fèi)者。
為更好地幫助旗下品牌實現(xiàn)全球化，SMCP集團(tuán)于今年10月20日正式在巴黎證券交易所IPO，融資高達(dá)1.27億歐元，是巴黎證券市場今年第二大的IPO。融資完成后，山東如意控股股權(quán)將降至51%，Sandro創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)Evelyne Chétrite及Maje的創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)Judith Milgrom，分別持有2.2%和2%的股份。
在截至9月30日的第三季度內(nèi)，集團(tuán)銷售額同比大漲17.7%至2.18億歐元，按固定匯率計算增幅則為20%。期內(nèi)，Sandro銷售額同比大漲26%，Maje銷售額則增長6%，其中Claudie Pierlot銷售額增幅最為顯著，錄得29%。
隨著Sandro、Maje和Claudie三個品牌不斷加速擴(kuò)張中國區(qū)業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)，集團(tuán)在包括中國市場在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額同比大漲26%，在EMEA、美洲和法國的銷售額的增幅則分別為27%、3%和1%。
據(jù)悉，配飾將是SMCP集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，得益于Maje新增的鞋履與皮具產(chǎn)品系列暢銷，集團(tuán)配飾部門在2016財年的銷售額同比猛漲41％。此外，集團(tuán)旗下品牌Maje與Sandro已與眼鏡制造分銷商Mondottica簽署了為期六年的制造與銷售許可協(xié)議，計劃進(jìn)軍奢侈眼鏡領(lǐng)域。除眼鏡外，包括手袋和鞋履等配飾和服裝都將是品牌短期發(fā)展重點(diǎn)。
SMCP董事長兼首席執(zhí)行官Daniel Lalonde早前預(yù)計，集團(tuán)整體銷售額在2019年進(jìn)入10億歐元俱樂部。不過隨著市場競爭愈發(fā)激烈，SMCP集團(tuán)旗下品牌能否精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者并保持新鮮感將會是一大挑戰(zhàn)。
日前，時尚頭條網(wǎng)就SMCP集團(tuán)在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)和與天貓的新零售合作與SMCP集團(tuán)亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru和天貓服飾副總經(jīng)理夢姑進(jìn)行了詳細(xì)探討。
時尚頭條網(wǎng)：Sandro和Maje去年正式入駐天貓商城，可以分享下在線收入增長數(shù)據(jù)和天貓對品牌的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷的優(yōu)勢嗎？
Stéphane Ledru：線上平臺是接觸中國顧客的重要渠道。Sandro和Maje加入天貓商城有助品牌確立相關(guān)的客戶群，并擴(kuò)大品牌網(wǎng)絡(luò)。
時尚頭條網(wǎng)：天貓旗艦店對于SMCP集團(tuán)而言不止是一個銷售渠道，更是一個品牌傳播的載體，和中國消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，在新零售方面會做怎么樣的嘗試？
Stéphane Ledru：我們的數(shù)字戰(zhàn)略是接觸中國顧客的關(guān)鍵。第一步是進(jìn)駐天貓商城，下一步就是要提供全渠道的服務(wù)，天貓在全域營銷方面給予了品牌重要的幫助，讓品牌可以數(shù)字化自己的顧客資產(chǎn)，使品牌的新零售戰(zhàn)略更盡善盡美。
時尚頭條網(wǎng)：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國地區(qū)銷售額占集團(tuán)總銷售額的10%，可以透露在被山東如意收購后集團(tuán)對中國市場的發(fā)展計劃與目標(biāo)嗎？
Stéphane Ledru：在目前和未來幾年，中國也是SMCP的重點(diǎn)市場。我們的品牌在世界各地和中國市場也大受歡迎。我們的目標(biāo)當(dāng)然是擴(kuò)展品牌網(wǎng)絡(luò)、提高知名度，以及繼續(xù)吸引中國顧客。我們對于今年在天貓取得的成績感到滿意，明年我們會有相應(yīng)的規(guī)劃提升目標(biāo)。
時尚頭條網(wǎng)：據(jù)悉SMCP集團(tuán)計劃新增眼鏡部門，未來還會新增類別嗎？
Stéphane Ledru：配飾是SMCP的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，我們致力生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，包括袋和鞋履。我們更將推出Sandro與Maje的第一個特許授權(quán)眼鏡系列。這些配飾和服裝系列是我們的短期重點(diǎn)。
時尚頭條網(wǎng)：請問SMCP集團(tuán)旗下品牌在中國的店鋪布局是怎么樣的，100家店是初步目標(biāo)嗎？
Stéphane Ledru：2017年，我們擴(kuò)大了在中國內(nèi)地和其他主要地區(qū)的品牌網(wǎng)絡(luò)。Sandro、Maje和Claudie Pierlot的巴黎時尚風(fēng)格成功引起中國顧客的共嗚，因此在中國內(nèi)地深受歡迎，所以我們相信品牌在中國內(nèi)地仍然有很大的增長空間。
時尚頭條網(wǎng)：雖然SMCP集團(tuán)的品牌服裝深受中國消費(fèi)者歡迎，但作為定價200歐元左右的中高端時尚品牌，是否也面臨價格挑戰(zhàn)呢？你們將如何提高競爭門檻？
Stéphane Ledru：Sandro、Maje和Claudie Pierlot的產(chǎn)品價格具有競爭力，而且時尚優(yōu)質(zhì)。我們的品牌結(jié)合奢華和潮流時尚，每一個品牌和系列都有奢華的設(shè)計，而專門店的潮流產(chǎn)品也會定期更新。另外，專門店也會為顧客提供美好的購物體驗，同時提供個性化服務(wù)和造型建議。
時尚頭條網(wǎng)：輕奢和奢侈品牌進(jìn)入中國市場最便捷快速的通道是天貓，你認(rèn)同嗎？未來SMCP與天貓會進(jìn)行更深度的合作嗎？
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