親子園方面，2014年-2016年，直營(yíng)機(jī)構(gòu)的這項(xiàng)收入分別為750萬(wàn)美元、550萬(wàn)美元、510萬(wàn)美元。今年上半年，這項(xiàng)收入達(dá)到了190萬(wàn)美元。
招股書稱，截至2017年6月30日，在直營(yíng)的幼兒園和親子園中，紅黃藍(lán)雇用了總共2942個(gè)教學(xué)員工，幾乎所有都在加入之前接受了教育學(xué)、語(yǔ)言學(xué)上的教育。在加入分支機(jī)構(gòu)之前，所有的候選教師必須經(jīng)歷嚴(yán)格的三周的任職培訓(xùn)，才能有資格在紅黃藍(lán)體系內(nèi)教書。在最初的培訓(xùn)后，教師還將繼續(xù)接受系統(tǒng)的培訓(xùn)。
近兩年，紅黃藍(lán)加盟幼兒園已經(jīng)超過(guò)直營(yíng)的幼兒園數(shù)。招股書披露，從2014年-2016年，直營(yíng)幼兒園數(shù)分別為50、62和77個(gè)，而加盟幼兒園和加盟親子園實(shí)現(xiàn)了更快速增長(zhǎng)：從2014年到2016年，加盟幼兒園數(shù)分別為66、111和162個(gè)。截至今年6月30日，直營(yíng)幼兒園80個(gè)，加盟幼兒園175個(gè)，加盟親子園更多：2014年為487個(gè)，此后兩年分別為597個(gè)、773個(gè)，今年年中為845個(gè)。
加盟園增長(zhǎng)背后：紅黃藍(lán)收取多項(xiàng)費(fèi)用
招股書稱，紅黃藍(lán)通過(guò)給加盟機(jī)構(gòu)提供起步的搭建和后續(xù)的支持來(lái)征收加盟費(fèi)。紅黃藍(lán)先期收取一次性的加盟費(fèi)、第一年的管理費(fèi)和最初的商品的費(fèi)用。在加盟期間，紅黃藍(lán)每年還要收取相應(yīng)的其他費(fèi)用。
對(duì)于給加盟機(jī)構(gòu)及師資的培訓(xùn)，紅黃藍(lán)同樣收取費(fèi)用。2014年-2016年，紅黃藍(lán)這項(xiàng)收入達(dá)到了110萬(wàn)美元、170萬(wàn)美元、280萬(wàn)美元。今年上半年，達(dá)到120萬(wàn)美元。
對(duì)于提供給加盟機(jī)構(gòu)的教育商品（如玩具、課本等），紅黃藍(lán)在2014-2016年的收入分別為540萬(wàn)美元、750萬(wàn)美元、1010萬(wàn)美元。今年上半年，達(dá)到670萬(wàn)美元。
紅黃藍(lán)的加盟協(xié)議，幼兒園一般為五年、親子園一般為三年，協(xié)議可以續(xù)約。截至2017年6月30日，紅黃藍(lán)總共有1020個(gè)加盟機(jī)構(gòu)。紅黃藍(lán)稱，鑒于其提供的詳盡的運(yùn)營(yíng)支持，加盟機(jī)構(gòu)有較高的保留率。在2017年上半年到期的75個(gè)親子園中，66個(gè)選擇了續(xù)約。
新京報(bào)記者登錄紅黃藍(lán)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其在官網(wǎng)首頁(yè)顯眼位置就有“加盟紅黃藍(lán)”鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入后，即有各種推介。紅黃藍(lán)稱，公司通過(guò)完備、持續(xù)的培訓(xùn)體系讓投資人（園長(zhǎng)）深入了解公司企業(yè)文化，掌握?qǐng)@所選址裝修、證照辦理、教學(xué)、人事、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷策劃等必知必會(huì)的管理內(nèi)容。紅黃藍(lán)連鎖發(fā)展中心總經(jīng)理胡俊高稱，紅黃藍(lán)幫助近2000位投資人成功創(chuàng)業(yè)。
針對(duì)不同地區(qū)，紅黃藍(lán)收取的加盟費(fèi)也不同。此前紅黃藍(lán)某四川區(qū)域負(fù)責(zé)人向新京報(bào)記者表示，資陽(yáng)市安岳縣的紅黃藍(lán)加盟費(fèi)為22萬(wàn)元，還需繳納每年5萬(wàn)元的管理費(fèi)；成都市青白江區(qū)紅黃藍(lán)的加盟費(fèi)則是37萬(wàn)元，每年需繳納5萬(wàn)元管理費(fèi)。此外，兩地均需繳納10萬(wàn)元的合同保證金以及19.8萬(wàn)元的教具商品款。
11月24日，北京從事某幼教品牌連鎖加盟的趙爽（化名）表示，“加盟費(fèi)方面，一般一線城市的加盟費(fèi)肯定遠(yuǎn)高于二三線城市。紅黃藍(lán)作為大品牌加盟費(fèi)也在行業(yè)內(nèi)較高，例如我們?cè)诒本┑貐^(qū)的加盟費(fèi)是25萬(wàn)元，紅黃藍(lán)至少要比我們高一半，差不多40萬(wàn)元。”
除去加盟費(fèi)，經(jīng)營(yíng)幼兒園還要付出場(chǎng)地建設(shè)，雇傭人員等成本。11月23日下午，記者通過(guò)官網(wǎng)電話聯(lián)系到北京紅黃藍(lán)負(fù)責(zé)重慶加盟項(xiàng)目的服務(wù)人員，其稱，二線城市的投資金額，從初期投資到開(kāi)業(yè)之前的所有投入大概在400萬(wàn)。北京中等規(guī)模2000平米面積，初期投資費(fèi)用在800萬(wàn)左右，“食堂要自己去買設(shè)備，人員我們培訓(xùn)。”
在趙爽看來(lái)，教育局以及幼教連鎖品牌并不會(huì)對(duì)幼兒園的投資人，即加盟商的身份做出限制，只要資金充裕即可。但能否辦下相關(guān)證照還與同一地區(qū)是否有其他幼兒園等因素相關(guān)。“出了這樣的事情后，北京幼兒園的準(zhǔn)入肯定會(huì)再收緊，新開(kāi)幼兒園會(huì)很難。”
新京報(bào)記者 羅亦丹 李云琦 宓迪 陳鵬
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