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在提出用電商“再造一個網(wǎng)易”的計劃之后，網(wǎng)易的電商戰(zhàn)略開始加速推進(jìn)。
網(wǎng)易董事局主席丁磊在接受第一財經(jīng)記者采訪時預(yù)計，未來網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的營收有望超過游戲，但是利潤率仍然會是游戲排在第一位。
第一財經(jīng)記者梳理網(wǎng)易今年前兩個季度的財報發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)易郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)”的營收和在線游戲營收差距已經(jīng)從第一季度的82億人民幣縮至第二季度的60億人民幣。
圍繞電商業(yè)務(wù)，丁磊還拋出了一個“新消費(fèi)”的概念 。“這一年來，很多人在談?wù)?lsquo;新零售’，但坦率說，我們覺得，零售離不開人這個基本核心。所有零售形式的演變，都源于對用戶需求的理解，這是一切的原點(diǎn)。”他說，消費(fèi)群體正在經(jīng)歷一場演變，背后就是“新消費(fèi)”。
暫時不考慮利潤率
盡管很多人認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選是以無印良品競爭者的角色出場，但在接受第一財經(jīng)記者采訪時，丁磊稱，網(wǎng)易嚴(yán)選并沒有在對標(biāo)無印良品。一個原因是后者的價格偏高。他認(rèn)為這并不適合中國市場。
網(wǎng)易嚴(yán)選上有一款針織頸枕，標(biāo)注是“三石哥（丁磊）親自選款”，標(biāo)價69元，無印良品類似產(chǎn)品網(wǎng)店標(biāo)價99元。網(wǎng)易副總裁、嚴(yán)選負(fù)責(zé)人柳曉剛對記者說，嚴(yán)選的定價方法是，新品上市時，先用低價模式去嘗試，然后再根據(jù)市場反應(yīng)逐步提價，但不會讓價格變動過大。
網(wǎng)易旗下的兩個電商平臺分工明確，考拉做跨境電商，嚴(yán)選做自營。在沒有廣泛的建立起品牌認(rèn)知度之前，自營商品是談不上品牌溢價的，這也是嚴(yán)選低價模式的出發(fā)點(diǎn)之一。
低價模式直接拉低了整個電商板塊的毛利率。2017年網(wǎng)易的二季度財報顯示，郵箱、電商凈收入已經(jīng)占到公司整體業(yè)績的25%左右，但毛利率僅為11%，遠(yuǎn)低于游戲和廣告兩大業(yè)務(wù)。丁磊向記者透露，網(wǎng)易嚴(yán)選目前的毛利率沒有超過20%。其中，食品品類不到10%，服裝類略高。
此前，國泰君安一份研究材料表明，SPA 模式零售商（H&M，無印良品等）毛利率普遍介于50%-60%之間。“利潤率目前還不是我們考慮的重點(diǎn)。”在二季度的財報會議上，丁磊說道。他給嚴(yán)選明年定了200億GMV（名義成交額）的KPI。顯然，嚴(yán)選當(dāng)下首要的任務(wù)還是擴(kuò)大消費(fèi)群體。
嚴(yán)選的模式屬于重資產(chǎn)運(yùn)營，即由工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，品牌商進(jìn)行品控、采購和銷售。相比傳統(tǒng)的電商平臺來說，這種模式需要品牌上在多個環(huán)節(jié)都要布下重兵。據(jù)悉，嚴(yán)選光是品控團(tuán)隊的員工就超過了100人。此外，目前，嚴(yán)選合作的制造商有500家左右。在下單時，嚴(yán)選需要提前支付給工廠70%的預(yù)付款，還需要支付壓款利息。
這些都需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流來支持。網(wǎng)易的現(xiàn)金儲備一直處于高水位線，在今年二季度的財報中，網(wǎng)易公布的現(xiàn)金、定期存款和短期投資等等達(dá)到了411.9億元人民幣。
網(wǎng)易董事局主席丁磊 共2頁 [1] [2] 下一頁 丁磊首提“新消費(fèi)” 網(wǎng)易考拉欲主導(dǎo)消費(fèi)升級市場格局 “新消費(fèi)”：丁磊以網(wǎng)易考拉再造網(wǎng)易的“人本主義哲學(xué)” 從丁磊到二馬 互聯(lián)網(wǎng)的造富神話又寫回來了 許家印身價暴漲近千億 超越網(wǎng)易丁磊直追順豐王衛(wèi) 許家印身價漲得比馬云還猛：1427億超越丁磊 直追王衛(wèi) 搜索更多: 丁磊 |
