11月5日，小米之家首個旗艦店在深圳開業(yè)，小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍率小米全體高管到場。
自2010年成立以來，小米的銷售渠道基本來自線上，依靠粉絲經(jīng)營和線上銷售的模式，打破了實體店和分銷代理的傳統(tǒng)銷售模式，并迅速占領(lǐng)市場。模式紛紛被各大廠商效仿，小米線上銷售的優(yōu)勢已逐漸減弱，隨之而來的是增長放緩、銷量下滑等消息。
雷軍在接受包括第一財經(jīng)在內(nèi)的媒體采訪時表示，小米過去兩年遇到了三個困難，其中之一便是此前小米一直專注于電商，如何從線上走到線下成為考題。
去年3月，小米邁出線下零售的第一步，截至目前，小米在全國20多個省份開設(shè)228家門店，其中包括在一線城市設(shè)立的直營店和二線城市設(shè)立的小米之家專賣店。按照雷軍的開店目標(biāo)，預(yù)計今年年底小米之家的開店數(shù)量為250家，明年年底開店500家。
小米正準(zhǔn)備全面拉開線下市場爭奪戰(zhàn)。不過，OPPO、vivo等手機品牌在線下渠道已深耕多年。
“對于小米來說，轉(zhuǎn)攻線下的目的并不只是單純地售賣手機，它想通過線下門店來售賣其他產(chǎn)品，通過實現(xiàn)小米生態(tài)體系的一個整體協(xié)作來提升營收。”Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟對第一財經(jīng)記者表示。
小米之家雖然以手機銷售為主，但它與傳統(tǒng)的手機賣場又有所區(qū)別，類似家樂福這樣的百貨零售店。小米之家深圳旗艦店內(nèi)在售的產(chǎn)品多達400多個SKU（庫存量），較目前其他小米之家多出一半左右，包括了小米、生態(tài)鏈米家品牌，以及精品電商有品的部分產(chǎn)品展示和銷售。
11月5日，小米總裁林斌稱10月1日到10月31日試營業(yè)期間，小米之家旗艦店只有一樓售賣商品，但一個月的銷售額突破了1000萬元。以總面積的一半325平方米、1000萬元的營業(yè)額來計算，小米之家旗艦店的坪效為31萬元/月左右。
“小米之家的問題在于毛利率只有5%左右，是不賺錢的，對于線下門店來說，一般至少20%的毛利率才能賺到錢。”第一手機界研究院院長孫燕飚指出。
“銷售上小米之家對小米的貢獻暫時有限，重要的是它在戰(zhàn)略上完成了突圍，”雷軍稱，“小米之家對于內(nèi)部叫戰(zhàn)略突破，就是在戰(zhàn)略和商業(yè)模式上證明了新零售的可行性。”
小米之家團隊的任務(wù)是5年之內(nèi)做到100億美元的營業(yè)額，雷軍透露，“我覺得鋪到1000家，未來5年內(nèi)小米之家的營業(yè)額大概能做到100億美元，就是700億元，今年（小米之家營業(yè)額）大概是60億元。”
享受過高速增長的小米，在2016年經(jīng)歷了最困難一年，2015年全球出貨量排名中國第一的小米，在2016年跌出了全球前五，被IDC歸在了“其他”歸類里，而之前位列小米之后的華為、OPPO和vivo，完成了后來居上。
在媒體溝通會上，雷軍用“蹂躪”來形容此前外界對小米手機出貨量減少的反應(yīng)，但口吻輕松，稱最近心情很愉快。他穿了牛仔褲和一雙潔白的板鞋，上衣是和牛仔褲同色的西裝外套，雷軍用1000萬乘以12的數(shù)學(xué)題來證明小米手機2018年銷量突破1億部的可能性，并笑稱“只要天不塌下來，小米就有99%的可能性在明年進入世界500強”。
當(dāng)前，財富雜志評選出的世界500強企業(yè)年營收額均超過了200億美元。
雷軍心情愉快不是沒有來由。11月3日，雷軍發(fā)了一條關(guān)于小米手機出貨量的微博，“根據(jù)IDC的最新報告，第三季度小米出貨量2760萬部，同比增長102.6%，市場份額從去年同期的3.7%增加到7.4%。”
雷軍稱小米已經(jīng)提前完成了2017年7000萬部的年度銷售目標(biāo)，小米手機9月份和10月份交付量均突破了1000萬部。
“小米手機在過去兩個月銷量增多有兩方面原因，其一是供應(yīng)量有保證，顯示屏、元器件等產(chǎn)品供應(yīng)有保證，手機出貨量也有保證；此外小米的需求量也有保證，產(chǎn)品受東南亞國家等新興海外市場的追捧，這是小米手機銷量增長的關(guān)鍵。”閆占孟表示。
但閆占孟同時指出，在國慶促銷等因素的影響下，手機廠商10月份的銷量普遍要高于其他月份，在整個行業(yè)屬于銷量偏高的月份。
對于小米進入世界500強的可能性，閆占孟稱，小米在2017年實現(xiàn)200億美元的收入有難度，“小米主要是在下半年放量，并且小米手機的單價比較低。”
第一財經(jīng)日報 段倩倩
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