華為為何對印度市場不上心？
前面指出，華為對該市場重視程度不夠，投入欠缺，無論是營銷品牌推廣還是產(chǎn)品戰(zhàn)略的推進(jìn)，均不如小米OV的大手筆。這或許有幾個原因。
其一，印度是一個貧窮的人口大國，與華為要走高端的戰(zhàn)略定位不符。
其二，華為學(xué)不來OV成熟渠道鋪設(shè)模式。而涉足印度市場前期渠道成本投入大，而印度是一個低端市場占據(jù)絕對主流的市場，難以與華為利潤優(yōu)先的市場策略相契合，即使大量出貨也得不到很多利潤。
其三，印度的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施差，華為可能在等一個時機(jī)，因為若5G時代的到來，整個通信行業(yè)回暖，華為整體盈利上升，這樣才能有足夠的資源支撐印度終端業(yè)務(wù)的投入。
而彼時印度市場的客戶消費能力提升和通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級了，我們看到，華為當(dāng)前正與印度最大的電信運(yùn)營商談判，部署4G網(wǎng)絡(luò)，并表示也將在4G網(wǎng)絡(luò)中引入5G技術(shù)。以促進(jìn)印度5G技術(shù)與全球同步，而華為再通過其4G、5G電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與技術(shù)與手機(jī)終端消費業(yè)務(wù)一同推進(jìn)，或許品牌效果更好。
但華為對印度市場的觀望與重視不夠?qū)е氯A為在印度市場的品牌知名度被小米OV壓制，當(dāng)前任正非表示要重拾低端市場，或許也看到了，目前在僅次于中國的全球第二大智能手機(jī)市場，小米在幾何式增長，甚至在印度超越三星有望，而華為在印度似乎并沒有太大的存在感。
去年，華為宣布和電子制造商Flex India1合作在印度生產(chǎn)智能手機(jī)，著力運(yùn)營華為和榮耀兩個品牌，定下了“2017年奪取10%市場份額”、超過200家服務(wù)中心包括30多家華為專營服務(wù)店與超過五萬家零售商進(jìn)行深度合作的大目標(biāo)。但從今年的情況來看，華為的市場表現(xiàn)并不樂觀，距離10%的市場份額尚有較大的距離。
華為在目前還能在印度打翻身仗嗎？
目前華為情況或許比較尷尬，當(dāng)前印度線上市場已經(jīng)飽和，小米經(jīng)營的不錯，而在線下，OPPO、vivo、金立扎根很深而且品牌知名度在逐步建立，隨著印度智能手機(jī)的快速普及，意味著華為要在印度搶奪市場的時機(jī)越來越晚。
印度本土三大品牌，Micromax，Lava，Intex從之前占據(jù)印度40%的市場份額下滑到如今15%左右。可以看出國產(chǎn)四大廠商在印度的攻勢非常迅猛，從當(dāng)前華為的戰(zhàn)略來看，也看不出其對印度市場注入足夠多的資源。
在目前來看，華為要進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場與品牌影響力，印度市場是出海的重要的一站，但華為當(dāng)前的核心戰(zhàn)略是走中高端，有利潤上的硬指標(biāo)，因此華為當(dāng)前的重視的是國內(nèi)市場、歐洲市場以及一直垂涎的美國市場，在這些市場，華為投入應(yīng)該不會動搖。
但在又窮又大的印度市場，華為要通過性價比戰(zhàn)略與小米在一個陌生的國度來搶市場，難度可想而知。位置就那么多，被占完了，想要再來搶難度可想而知。
對于華為來說，要在印度市場打翻身仗，市場份額與利潤必須舍其一，而不是什么都想要，需要有明確的市場戰(zhàn)略與資源投入。
在智能手機(jī)市場，從來就沒有遲到者的盛宴。從當(dāng)前來看，華為任正非盡管表示要重視低端，但在印度市場的打法，華為需要重新調(diào)整戰(zhàn)略與加大投入。
況且從印度智能手機(jī)高速增長的態(tài)勢來看，印度市場在幾年之后也將由增量市場演變成存量市場，而由于國產(chǎn)手機(jī)在印度過于強(qiáng)勢，而且眾多廠商一擁而入，不斷擠占印度民族品牌，這可能會導(dǎo)致印度本土廠商的反彈，印度政府曾喜歡對國外對掙錢的國際企業(yè)回溯征稅，其營商環(huán)境雖比過去有所改善，但并不值得樂觀，印度政府未來是否通過政策來壓制國產(chǎn)手機(jī)也未可知。
但從目前華為的戰(zhàn)績與成果來看，華為未來要在印度市場打翻身仗以及撬動當(dāng)?shù)厥袌龈窬值目赡苄圆惶螅鴷絹碓诫y，在印度這個市場，華為是時候好好思考下該如何謀局出招了。
（鈦媒體作者：王新喜）
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