很多人用駕駛員和副駕駛來(lái)形容創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)系。項(xiàng)目的剎車和油門在創(chuàng)業(yè)者手里，而作為副駕駛的投資人則為駕駛員提供信息、提示風(fēng)險(xiǎn)。
有些“副駕駛”唧唧喳喳；有些“副駕駛”安安靜靜。無(wú)疑，趣店的首位投資人、藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇屬于后者——他和藍(lán)馳創(chuàng)投出奇的安靜，以至于大多數(shù)人不知道他們是趣店、美麗說(shuō)、青云、春雨醫(yī)生、趕集網(wǎng)等公司的第一個(gè)投資人。
最近，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬與朱天宇聊了聊，有關(guān)他是如何發(fā)掘出羅敏和他的項(xiàng)目趣店，有關(guān)何謂一個(gè)好的“駕駛員”，也有關(guān)如何做好一個(gè)安靜的“副駕駛”。以下為朱天宇對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述節(jié)選。
一、趣店“出世”
我第一次見(jiàn)羅敏是在2009年的派代年會(huì)上。介紹我們認(rèn)識(shí)的是趣玩網(wǎng)創(chuàng)始人周品，我百度的老同事。那時(shí)羅敏給我的感覺(jué)像個(gè)大男孩。
印象中，羅敏總是時(shí)不時(shí)問(wèn)我一些問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)他其實(shí)非常愿意和比他見(jiàn)識(shí)廣、或者想法更多的人去主動(dòng)交流。
恰恰是這樣一個(gè)狀態(tài)，使他自己的成長(zhǎng)速度非常快，成長(zhǎng)曲線也很短。因?yàn)樗恼J(rèn)知不是單單依靠自己，而是借助很多“杠桿”，把其他優(yōu)秀的認(rèn)知結(jié)合起來(lái)為我所用。這是他的一個(gè)巨大優(yōu)點(diǎn)。
后來(lái)，羅敏擔(dān)任好樂(lè)買的市場(chǎng)VP，手里開(kāi)始有一些預(yù)算，為了和市場(chǎng)上所有的資源方對(duì)接，他必須用量化的方式認(rèn)知市場(chǎng)，必須清楚誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率更高、誰(shuí)的流量更大。
2011年，我天使投資的唱吧項(xiàng)目創(chuàng)始人陳華想找負(fù)責(zé)市場(chǎng)的VP，讓我?guī)兔纯春蜻x人，沒(méi)想到居然是羅敏。深聊以后，我明顯感覺(jué)是在好樂(lè)買見(jiàn)過(guò)“大錢”且聚攏過(guò)這么多資源之后，羅敏的視野打開(kāi)了。他開(kāi)始拋出一些新的idea。比如他會(huì)假設(shè)如果和陳華合作，可以從電商角度做哪些創(chuàng)新，這些想法中有不成熟的地方，我還會(huì)給他“拍磚”。
2013年初，羅敏離開(kāi)好樂(lè)買創(chuàng)業(yè)時(shí)來(lái)找過(guò)我，此后我們見(jiàn)面至少三四次。每次轉(zhuǎn)換方向前，羅敏都會(huì)來(lái)跟我聊一次。那時(shí)羅敏創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)還有點(diǎn)像猛張飛，一方面想到什么就做什么，有時(shí)候可能還沒(méi)完全想清楚，另一方面執(zhí)行力非常強(qiáng)。事實(shí)證明，這也是他后來(lái)做成趣店的重要原因。
2014年元旦前后，羅敏約我在慈云寺橋附近的咖啡館見(jiàn)面，當(dāng)時(shí)他的項(xiàng)目已經(jīng)轉(zhuǎn)型了N次，換句話說(shuō)，賬上的現(xiàn)金所剩無(wú)幾，又要面臨一搏。他跟我講了另外一個(gè)方向，但是很遺憾，我還是給了他一些負(fù)面反饋。
春節(jié)之后，羅敏打電話跟我說(shuō)，天宇，這次有一個(gè)想法，我覺(jué)得行。
羅敏決定啟動(dòng)趣分期這個(gè)項(xiàng)目，做大學(xué)生消費(fèi)分期，當(dāng)天我就決定支持他。究其原因，一是基于我對(duì)羅敏過(guò)去的認(rèn)知，二是他選擇的賽道恰恰是我們藍(lán)馳創(chuàng)投一直在關(guān)注且有了初步結(jié)論的賽道。
那時(shí)說(shuō)到金融，大家還熱衷于討論P(yáng)2P，但我們認(rèn)為金融創(chuàng)新遠(yuǎn)非P2P這么簡(jiǎn)單。更重要的是，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題：資金過(guò)剩、但是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)卻相對(duì)稀缺。簡(jiǎn)單來(lái)講，消費(fèi)金融市場(chǎng)還有很多空白。學(xué)生人群有天然優(yōu)勢(shì)，居所比較固定，還款能力也可以，讓我們覺(jué)得這是一塊很好的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)切入點(diǎn)，可以去做。
羅敏之前在好樂(lè)買管過(guò)100多人的線下銷售團(tuán)隊(duì)，校園分期是和他過(guò)去積累的技能充分結(jié)合的一個(gè)方向：他從一開(kāi)始就告訴我，趣分期要在校園地推，結(jié)合電商平臺(tái)去做。另外，羅敏從第一次創(chuàng)業(yè)起，身邊就有個(gè)10人左右的小團(tuán)隊(duì)。雖然中間經(jīng)歷了幾次失敗，但是還能讓一波兄弟這樣死心塌地的追隨，可見(jiàn)羅敏的領(lǐng)導(dǎo)能力不凡。我們判斷羅敏能在這片空白市場(chǎng)里闖出一片天地。
但是，我們心里也很清楚，這個(gè)事一定要快。當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，即將開(kāi)始白日廝殺，每個(gè)校園都得寸土必爭(zhēng)，資金必須跟得上。羅敏之前在地推領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)是他區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要長(zhǎng)板，我們要把長(zhǎng)板發(fā)揮到極致，把速度發(fā)揮到極致。
在簽約當(dāng)天，藍(lán)馳創(chuàng)投就打過(guò)去了50萬(wàn)美元，兩周之后，完成了200萬(wàn)美元的A輪融資；不僅如此，一個(gè)月內(nèi)我們又追加了100萬(wàn)美元。因?yàn)樾@業(yè)務(wù)每天都在打仗，每一個(gè)寢室都不容有失，要靠發(fā)傳單轉(zhuǎn)化銷售線索，必須得有足夠的“彈藥”支持。
簽完TS的第二天，我和羅敏探討了一個(gè)下午，資金回籠的問(wèn)題到底怎么解決？?jī)H僅依靠股權(quán)融資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)時(shí)我們?cè)肴フ沂袌?chǎng)上的P2P公司，但要獲得這些公司的信任，成本非常高、時(shí)間也很長(zhǎng)，趣店等不起。
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