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當(dāng)年聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)，在交易整合階段湯捷曾先后出任聯(lián)想大中華區(qū)臺式機營銷總經(jīng)理、渠道銷售部總經(jīng)理，改革了聯(lián)想電腦在中國市場的渠道。金融危機過后，聯(lián)想國內(nèi)市場份額大增，而且在2010年第四季度開始不斷創(chuàng)下歷史新高。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)之后，當(dāng)收購四家酒企成立的豐聯(lián)酒業(yè)在2013年陷入困局時，湯捷又臨危受命出任總裁，與時任豐聯(lián)董事長的陳紹鵬等人合力扭轉(zhuǎn)局面，最終推動了老白干酒業(yè)與豐聯(lián)的并購交易。
有過多次大型并購交易經(jīng)歷的湯捷說，相當(dāng)多的產(chǎn)業(yè)投資人身上都帶有光環(huán)，自認(rèn)對現(xiàn)代企業(yè)管理制度理解得夠透徹，以至于相信自己的眼光和經(jīng)驗高于行業(yè)真正的參與者，要去給被投企業(yè)挑挑毛病指指出路。但實際情況是，諸如國星這種企業(yè)，兩位創(chuàng)始人扎根行業(yè)有近30年的時間，經(jīng)歷了數(shù)個周期的洗禮，打拼出現(xiàn)在的行業(yè)地位，就證明它可能在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略要素儲備方面不一定充分，但對行業(yè)規(guī)律的理解一定比投資方深刻。
“企業(yè)經(jīng)過了長時間的市場磨煉，會形成固有的企業(yè)特質(zhì)，我更愿意相信不斷發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域會帶來更好的收益，我不太相信企業(yè)的缺陷可以輕易糾正”。湯捷指出，“企業(yè)運營是可以補短板，讓缺陷不要太嚴(yán)重，但想把短板補成長板，拼命想搞全能發(fā)展，成功的例子極少。佳沃并購的核心路徑總結(jié)起來是，我們追求戰(zhàn)略要素互補，我們希望被投企業(yè)能將長指豎的更長，而障礙企業(yè)發(fā)展的短板，則通過佳沃所能提供的戰(zhàn)略資源補強”。
湯捷認(rèn)為，并購就是并購背投企業(yè)的專業(yè)能力，投資方要提供的就是被投企業(yè)很難通過自身發(fā)展突破或獲取的戰(zhàn)略資源，比如資金、品牌、社會影響力、客戶資源、協(xié)同整合能力等等。雙方應(yīng)在各自的自由空間充分發(fā)揮，找到結(jié)合點的合作才可能產(chǎn)生加成，而不是說投資方篤信做業(yè)務(wù)自己會比被投企業(yè)做的更好。此外，上市公司的管理模式很多，而以并購為主要戰(zhàn)略路線的公司，并不太適合集權(quán)治理的方式。即便兩家都是中國公司，溝通上沒有語言障礙，也不可以硬“掰”別人的文化。
落到具體職責(zé)范圍的劃分上，佳沃與國星的高管已經(jīng)定好了規(guī)則，首先是統(tǒng)一財務(wù)，保證一致的工作語言，以董事會治理為紐帶溝通戰(zhàn)略方向。國星將主要負(fù)責(zé)自己一貫的長指業(yè)務(wù)即海鮮的發(fā)展，而佳沃會主要把精力放在如何與上下游整合、籌集更多資金、做好品牌建設(shè)、發(fā)展更多品類上。
▲佳沃股份·國星海產(chǎn)戰(zhàn)略合作暨品牌發(fā)布會啟航儀式現(xiàn)場
“沒有定力挺不住，沒有實力熬不住”
如果說整合心得源于多年的并購經(jīng)歷，那么對于海鮮業(yè)務(wù)來說，上下游應(yīng)該找什么樣的資源合作，利益如何分配才能讓各方更滿意，選擇什么內(nèi)容對話才能打動合作伙伴，怎樣進(jìn)一步增加品類、提升產(chǎn)品品質(zhì)，這些經(jīng)驗可能就來自佳沃在農(nóng)業(yè)上的多年實踐。
與其他行業(yè)不同的是，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展往往具有“J型曲線”的特點，即早期需要投入大量技術(shù)與資金，經(jīng)過較長時間的積累才能擁有領(lǐng)先品類迎來快速發(fā)展期。在政府與市場對食品安全與品質(zhì)提出更高要求的今天，農(nóng)企面臨的一個艱巨考驗便是持久作戰(zhàn)的能力。
這位聯(lián)想前高管也認(rèn)為，換做電腦生意，如果3月還不能出新品，在市場上就會完全落后下來。比的是“跑得快”。但農(nóng)業(yè)起手就要有3年時間做準(zhǔn)備，再有3年在各環(huán)節(jié)做驗證，然后才能快跑，拼的是“耐得慢”。
“沒有定力挺不住，沒有實力熬不住”，湯捷感嘆道，相較果業(yè)，“海鮮在品質(zhì)上的問題還好一些，因為海外的供貨商基本能做到這一點，佳沃更多的精力是做好對接好市場需求�？傊�，見過的多了，就知道這些都是發(fā)展過程中必然遇到的問題。”
當(dāng)企業(yè)知道這個必然的過程到底有多長時間，需要解決什么樣的問題時，心態(tài)就會穩(wěn)定下來，就不會來回調(diào)頭，懷疑當(dāng)初定錯了戰(zhàn)略。湯捷講道，一個階段就必然有一個階段需要克服的困難，平穩(wěn)解決后，加上市場對聯(lián)想控股的認(rèn)可，以及佳沃上市公司平臺的優(yōu)勢，上下游都會主動伸出手來開展合作。
相比財務(wù)投資，擁有這種定力也是產(chǎn)業(yè)投資的一個優(yōu)勢。既然做的是產(chǎn)業(yè)投資而非財務(wù)投資，就不追求短期的回報。不少經(jīng)過了代際傳承的家族企業(yè)拿到資金，也希望與一個有著穩(wěn)健、長久戰(zhàn)略的投資方合作，把自己的事業(yè)長久做下去。
“農(nóng)業(yè)的改革需要持久發(fā)力。它不光是政府的事情，也不光是企業(yè)的事情，而是需要很多個環(huán)節(jié)共同作用。好在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成習(xí)慣后會持續(xù)很長時間，值得你來變這么一次。”湯捷說。
作者：朱明琪
來源：正和島 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 聯(lián)想農(nóng)業(yè) |
