“果樹(shù)剪枝，專(zhuān)家說(shuō)剪20公分長(zhǎng)最好，但如何能讓每個(gè)果農(nóng)都能很好地操作執(zhí)行呢？難道讓他們每個(gè)人都拿尺子去量嗎？最后我們做了一批長(zhǎng)度正好是20公分的剪刀，讓他們比著剪。”
一邊是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要的科學(xué)管理標(biāo)準(zhǔn)，另一邊是中國(guó)農(nóng)業(yè)粗放作業(yè)的現(xiàn)狀，在佳沃股份董事長(zhǎng)湯捷看來(lái)，這個(gè)小例子正好是公司尋找結(jié)合點(diǎn)整合資源解決矛盾的一個(gè)縮影。
作為聯(lián)想控股整個(gè)農(nóng)業(yè)板塊中的一員，佳沃多年苦心經(jīng)營(yíng)，這其中的經(jīng)歷的確讓湯捷積攢了不少這種“高標(biāo)準(zhǔn)”+“接地氣”的案例。
9月20日，佳沃股份（300268.SH）戰(zhàn)略投資青島國(guó)星食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)星食品”）新聞發(fā)布會(huì)在京舉行。在聯(lián)想農(nóng)業(yè)大棋的關(guān)鍵一子落下后，類(lèi)似“20公分剪刀”的故事大概又會(huì)增加不少。
為什么是海鮮？為什么是國(guó)星？
一邊是年?duì)I收近10億元，占國(guó)內(nèi)北極蝦進(jìn)口市場(chǎng)37%左右份額的海鮮產(chǎn)品全渠道運(yùn)營(yíng)商，另一邊是背靠大樹(shù)，在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈不斷布局的“聯(lián)想系”成員，兩家公司從資本層面出發(fā)展開(kāi)合作，是出于什么樣的考慮？
湯捷介紹稱(chēng)，從市場(chǎng)需求看，在中國(guó)人均收入增加、消費(fèi)升級(jí)的大背景下，不斷增多的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)動(dòng)物蛋白產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多樣化、高端化的趨勢(shì)，具有低脂高蛋白特點(diǎn)的海鮮，便理所當(dāng)然地成為了人們的一個(gè)主要選擇。
然而，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)長(zhǎng)期處于人多地少、高密度養(yǎng)殖的客觀(guān)現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)殖戶(hù)在這種背景下渴望得到快速回報(bào)，抗生素、激素的濫用已成為必然，產(chǎn)品安全與品質(zhì)很難得到保障，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者長(zhǎng)期擔(dān)憂(yōu)食品安全問(wèn)題，陷入不愿信任商家的“逆向選擇”怪圈。
“水產(chǎn)行業(yè)的邏輯也是一樣，從中國(guó)近海禁漁期越來(lái)越長(zhǎng)但依然無(wú)魚(yú)可捕的現(xiàn)狀就可以看出，這個(gè)行業(yè)也面臨著已有資源過(guò)度開(kāi)發(fā)帶來(lái)的種種問(wèn)題，”湯捷指出，無(wú)論是監(jiān)管機(jī)構(gòu)還是企業(yè)，都很難在短期內(nèi)解決此種矛盾。因此佳沃提出了全球化戰(zhàn)略，一方面解決海外資源提供商面臨的地廣人稀、需求不足的問(wèn)題，另一方面解決國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)安全的問(wèn)題。利用“全球資源”加上“中國(guó)市場(chǎng)”的方式，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的配給。
另外，技術(shù)的突破性發(fā)展簡(jiǎn)化了企業(yè)管理、縮短了物流周期，克服了保鮮保質(zhì)等多方面的難題，加之下游新業(yè)態(tài)公司不斷教育消費(fèi)者，市場(chǎng)對(duì)海鮮產(chǎn)品的認(rèn)知已經(jīng)逐漸成熟，布局中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)多年的佳沃自然不愿輕易錯(cuò)過(guò)這個(gè)大風(fēng)口。
“在中國(guó)消費(fèi)者從吃飽向吃好轉(zhuǎn)變的階段里，行業(yè)誕生了雙匯、溫氏這樣的巨頭；而從吃好到吃健康的階段，我相信機(jī)遇會(huì)更大，會(huì)催生出更大更強(qiáng)的巨頭企業(yè)”湯捷說(shuō)道。
如此一來(lái)，主營(yíng)水產(chǎn)品進(jìn)口內(nèi)銷(xiāo)，擁有“海買(mǎi)”品牌的青島國(guó)星便成了佳沃股份第一個(gè)戰(zhàn)略選擇。自2000年創(chuàng)立以來(lái)，國(guó)星先后與加拿大、俄羅斯、美國(guó)、丹麥等多個(gè)世界大型水產(chǎn)公司、捕撈船隊(duì)建立了合作關(guān)系，其主要加工產(chǎn)品原材料均采購(gòu)自國(guó)外。
國(guó)星目前有70多個(gè)海鮮品類(lèi)，其中北極甜蝦和狹鱈魚(yú)2個(gè)品類(lèi)已做到中國(guó)市場(chǎng)第一。湯捷覺(jué)得，在未來(lái)一年國(guó)星可以繼續(xù)增加品類(lèi)，將總數(shù)擴(kuò)大到200左右，同時(shí)通過(guò)模式復(fù)制，將領(lǐng)先品類(lèi)的個(gè)數(shù)提高至3-5個(gè)。
在新三板掛牌期間披露的財(cái)報(bào)顯示，國(guó)星2016年國(guó)星股份營(yíng)業(yè)額達(dá)9.16億元、凈利潤(rùn)3469萬(wàn)元。
多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓佳沃意識(shí)到，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)受過(guò)長(zhǎng)周期的時(shí)間考驗(yàn)，擁有行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)，作為并購(gòu)標(biāo)的品質(zhì)更高，未來(lái)發(fā)展的空間和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。因此，公司的并購(gòu)也都基本遵循了這樣一個(gè)規(guī)律：挑選業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先選手。果業(yè)并購(gòu)時(shí)只上游選擇業(yè)內(nèi)第一，渠道商的整合也選擇地方第一，海外并購(gòu)時(shí)也會(huì)選擇品類(lèi)的前三名。
佳沃股份董事長(zhǎng)湯捷
整合要靠“豎長(zhǎng)指”，不靠“補(bǔ)短板”
在湯捷看來(lái)，通過(guò)資本的手段整合上下游，可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的資源配給方式，效果遠(yuǎn)好于讓企業(yè)通過(guò)內(nèi)生性發(fā)展，不斷長(zhǎng)出新的競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，無(wú)論是在果業(yè)領(lǐng)域收購(gòu)鑫榮懋，還是酒業(yè)領(lǐng)域組建豐聯(lián)集團(tuán)，“聯(lián)想系”公司布局農(nóng)業(yè)一路走來(lái)，都以資本整合作為主要方式。
不過(guò)，幾乎所有的并購(gòu)交易，都會(huì)引發(fā)人們關(guān)于整合的疑問(wèn)。天風(fēng)證券等券商均將“交易整合能否達(dá)成預(yù)期”列入了研報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)提示部分。湯捷就此給出的答案是，并購(gòu)整合要“尊重規(guī)律”。
規(guī)律二字從這位“老聯(lián)想人”口中說(shuō)出，自然有不一樣的分量。
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