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2017年1月，多點(diǎn)重新宣布戰(zhàn)略擴(kuò)張，在北京已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正毛利的情況下，今年重點(diǎn)將向華東擴(kuò)張，成立華東線上運(yùn)營中心。林捷去年7月在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，多點(diǎn)不希望做跑腿公司，而是要做品類管理。為了保證品類管理的實(shí)施，必須要與超市有深度合作，而這種合作方式并不容易實(shí)現(xiàn)，但是和物美的合作模式，下半年會(huì)逐步推廣到其他城市。
盡管已經(jīng)預(yù)料到深度合作的難度，多點(diǎn)再次向外擴(kuò)張的速度依然不明顯。截至目前，在北京之外，多點(diǎn)僅在杭州和其他華東地區(qū)有物美超市的城市上線，這也意味著，脫離了物美，多點(diǎn)難以找到愿意深度合作的超市對(duì)象，而物美雖然已經(jīng)走出了北京，但依然是典型的區(qū)域零售商，只在北京市場上有龍頭地位。
從QuestMobile發(fā)布的生鮮電商數(shù)據(jù)報(bào)告可以看到，多點(diǎn)的用戶城市分布呈現(xiàn)出高度集中的狀態(tài)，北京地區(qū)用戶占比高達(dá)81.3%，在上海和廣州的用戶比例僅有1.5%和0.1%。一位傳統(tǒng)零售業(yè)人士向北京商報(bào)記者介紹，一旦和第三方O2O平臺(tái)進(jìn)行深度合作，打通商品、庫存、價(jià)格等鏈條，核心的商業(yè)數(shù)據(jù)都會(huì)呈現(xiàn)在后臺(tái)，這些數(shù)據(jù)基本上可以涵蓋一家零售商的所有商業(yè)機(jī)密，同行之間是非常忌諱的。
物美的身影
物美為多點(diǎn)提供了最初的落地場所，在門店為多點(diǎn)大力宣傳，也在后期為多點(diǎn)跑通商業(yè)模式做出了諸多配合，但是不可否認(rèn)的是，物美和多點(diǎn)雖然是兩家獨(dú)立的公司，但其中的關(guān)系糾葛并不完全獨(dú)立。在2016年初戰(zhàn)略回縮裁員時(shí)，就有知情人士稱，“表面上多點(diǎn)的1億美元融資來自IDG和另一家投資機(jī)構(gòu)，但I(xiàn)DG本身是物美的股東，投資多點(diǎn)基本上是以物美換股為條件作為‘兜底’，即一旦投資多點(diǎn)項(xiàng)目失敗，物美要用自己的股份向IDG進(jìn)行償還”。這也是物美在之后與多點(diǎn)密切配合的原因之一，多點(diǎn)在經(jīng)歷2016年初的風(fēng)波后，便成為眾人眼中的“物美電商部門”。
據(jù)一位曾經(jīng)在多點(diǎn)工作的人員透露，每天早上，多點(diǎn)高層要到物美位于西四環(huán)的總部開會(huì)，之后再回到位于中關(guān)村的多點(diǎn)總部辦公，物美對(duì)多點(diǎn)的參與并不僅僅限于高層人員，普通員工的績效等也要接受物美派來的考核人員的各項(xiàng)考核，在他看來，“很多考核內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)公司完全不一樣”。
事實(shí)上，放眼國內(nèi)現(xiàn)有的電商和傳統(tǒng)零售合作案例，無一不是資本合作，京東和永輝超市，沃爾瑪和京東，阿里巴巴和三江購物，阿里巴巴和銀泰等，只有形成利益共同體，深度合作才得以推進(jìn)，進(jìn)而演化出新零售的不同面目。在一位新零售從業(yè)人士看來，多點(diǎn)對(duì)于物美來說，除了打造線上線下一體化平臺(tái)，還有一個(gè)重要的角色，也是物美回歸A股的有利題材，在上述人士看來，物美從港交所退市后，依然有上市的心思，但是傳統(tǒng)零售業(yè)績難以支撐，需要更多的新故事，多點(diǎn)就是最好的題材。
北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔/文 賈叢叢/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 多點(diǎn)創(chuàng)始人林捷、韓鑫離職 準(zhǔn)備進(jìn)軍無人便利店 “九三學(xué)社名醫(yī)工作室”成立 五洲多點(diǎn)執(zhí)業(yè)平臺(tái)再添實(shí)力干將 新華百貨連鎖超市正式上線多點(diǎn)APP 領(lǐng)英在中國的“創(chuàng)業(yè)”突圍：多點(diǎn)開花的商業(yè)化成功 在阿里大本營“搞事情” 多點(diǎn)+物美有多少底氣？ 搜索更多: 多點(diǎn) |
