這種在嚴(yán)厲督察下，低價(jià)飛天斷貨，高價(jià)飛天有售的現(xiàn)象，不光出現(xiàn)在福建。記者了解到，雖然列出銷售網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)涉及北京、福建兩地，但事實(shí)上，全國對(duì)于1299元/瓶的限價(jià)督察均在執(zhí)行當(dāng)中。
“茅臺(tái)酒廠在河南也有督察隊(duì)，但這種督察形同虛設(shè)，基本起不到作用。”在茅臺(tái)銷售大省河南，當(dāng)?shù)亟K端銷售門店負(fù)責(zé)人向記者反應(yīng)。店里茅臺(tái)標(biāo)價(jià)在1299元/瓶，但標(biāo)了也沒有意義，因?yàn)?299元/瓶的價(jià)格消費(fèi)者基本買不到。督察雖然持續(xù)，但上有政策，下有對(duì)策的局面也難改變，市場仍有售價(jià)在1799元/瓶左右的高價(jià)酒，即使是這種酒也不是想買就有，貨源依然緊張。
“目前市場上53度飛天是全面斷貨的情況，我們已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月不對(duì)外報(bào)價(jià)了。”鄭州酒特賣負(fù)責(zé)人稱，門店隔三差五或能進(jìn)到幾瓶貨，一到店基本就是秒光的節(jié)奏，根本等不到上架。他同時(shí)表示，這種現(xiàn)象在全國普遍存在。
另一位不愿具名的終端門店人士也笑言，誰還沒幾個(gè)親戚朋友，一般有1299元/瓶的低價(jià)酒，內(nèi)部都消化光了。因?yàn)楦粢欢螘r(shí)間就那么一點(diǎn)貨，完全不夠分。
53度飛天為什么突然變得如此緊俏？是供應(yīng)端發(fā)貨量少了，還是需求端購買力強(qiáng)了？
上述人士稱，目前廠家對(duì)外發(fā)貨的量應(yīng)該沒有減少，市面上貨源偏少，應(yīng)該和銷售過程中經(jīng)銷商或下游終端變相囤貨有一定關(guān)聯(lián)。畢竟目前價(jià)格限定風(fēng)聲正緊，此時(shí)銷售賣不了高價(jià)，也擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還不如囤著酒等到春節(jié)前再賣，到時(shí)候市場需求更加旺盛。
此外，市場需求量增大現(xiàn)象也十分明顯。立秋之后，酒類銷售旺季就逐步臨近。下半年中秋、十一、春節(jié)等節(jié)慶陸續(xù)到來，加之近期茅臺(tái)漲價(jià)之聲不絕于耳，不少人已提前下手囤酒。
層級(jí)銷售VS配額搭售
從茅臺(tái)酒廠，到各地經(jīng)銷商，再到終端銷售，一瓶53度飛天總共經(jīng)歷三個(gè)銷售層級(jí)，進(jìn)入消費(fèi)者手中。
今年5月3日，茅臺(tái)集團(tuán)召集全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)長及經(jīng)銷商代表召開緊急會(huì)議，明確了53度飛天茅臺(tái)全國一批價(jià)為1199元/瓶，終端（主要指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道）等價(jià)格為1299元/瓶的價(jià)格紅線。
記者此前采訪也獲悉，經(jīng)銷商從廠家拿貨價(jià)在每瓶800多元，這就保障了經(jīng)銷商有約300元/瓶的利潤，終端有100元/瓶的利潤。不過，近日記者采訪市場了解到的情況是，目前1199元/瓶的一批價(jià)已不復(fù)存在。
“我們就是經(jīng)銷商，也開有專賣店。目前專賣店里的貨也很緊張，一般一天就限購30瓶1299元/瓶的貨，這點(diǎn)量老客戶很快就拿走了。”鄭州地區(qū)一經(jīng)銷商向記者透露，他們從廠家直接拿貨，1299元/瓶即是一批價(jià)。事實(shí)上，目前到下游終端的批發(fā)價(jià)，已多在1499元/瓶，所以像酒便利這些中端連鎖，很難賣低價(jià)酒。
對(duì)于經(jīng)銷商囤貨不銷售的說法，上述經(jīng)銷商稱，并不是他們不愿意賣貨，而是廠家發(fā)給他們的貨就很少。當(dāng)然，經(jīng)銷商手中也需要在下批貨到來前，或多或少維持一些倒貨的量。
“今年春節(jié)是1月份，春節(jié)前已經(jīng)把一季度的貨都賣完了，春節(jié)過后開始賣的就是二季度的貨了。所以四、五、六月份廠家出貨量很少，我們上次大批到貨還是在端午節(jié)的時(shí)候。”他抱怨稱，53度飛天每年的量是限定的，前期出貨太多，廠家肯定需要對(duì)量進(jìn)行調(diào)控，這也就造成了目前市場大面積缺貨的情況。
對(duì)于1199元/瓶的一批價(jià)格，另一當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也反映，市場早已沒有這個(gè)銷售價(jià)格。
“目前從廠家拿貨也不是800元/瓶的價(jià)了，除53度飛天外，一般都要求經(jīng)銷商配額購買不好賣的茅臺(tái)干紅，茅臺(tái)王子酒等產(chǎn)品。”
其稱，這種配額搭售的現(xiàn)象，現(xiàn)在從廠家到經(jīng)銷商都有出現(xiàn)，出現(xiàn)層層傳導(dǎo)的勢頭。這些搭售產(chǎn)品本身市場需求量就不大，有時(shí)候賣了還要賠錢，所以價(jià)格也算變相上調(diào)。（來源：證券時(shí)報(bào)）
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