|
道理誰(shuí)都明白，當(dāng)下需要的并不是僅僅只是會(huì)建房子的開(kāi)發(fā)商，如何理解客戶，做出更好的產(chǎn)品才是王道。中梁在突破如何做得更好。
細(xì)節(jié)是一個(gè)重要的方面。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，中梁的精裝有著200多項(xiàng)細(xì)節(jié)，衛(wèi)生間的細(xì)節(jié)有52處、廚房的細(xì)節(jié)達(dá)到了44處，臥室、玄關(guān)和客廳的細(xì)節(jié)分別有24處、25處和23處，其他則包含了入門(mén)細(xì)節(jié)、餐廳的細(xì)節(jié)、陽(yáng)臺(tái)的細(xì)節(jié)和智能化上的細(xì)節(jié)。
產(chǎn)品的研發(fā)和定制化的入口
當(dāng)然，中梁對(duì)產(chǎn)品的研究遠(yuǎn)非如此。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，在中梁，有著一套名為“33NX”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，針對(duì)波段型市場(chǎng)、封閉型市場(chǎng)和外溢型市場(chǎng)，分別推出百達(dá)翡麗、勞力士和浪琴3種以手表命名的產(chǎn)品模式。以手表為名，看中的就是其經(jīng)典、精確、匠心，這三點(diǎn)也是中梁產(chǎn)品線設(shè)計(jì)當(dāng)中經(jīng)典的元素。
這樣的產(chǎn)品模式對(duì)中梁的城市布局起到了關(guān)鍵的作用，它有著因地制宜的靈活性：每種產(chǎn)品模式規(guī)劃有3條產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線分別由N個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模塊構(gòu)成，并結(jié)合中梁項(xiàng)目布局形成X個(gè)城市的戶型寶庫(kù)，實(shí)現(xiàn)中梁標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線在各級(jí)市場(chǎng)的全覆蓋、微創(chuàng)新和快落地。
由此，中梁在成本控制上有了優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，房地產(chǎn)項(xiàng)目的成本控制，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)階段，1.5%-3%的設(shè)計(jì)費(fèi)用決定了70%-80%的最終建造成本。中梁切入批量精裝修，也意喻著在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)做了成本控制的工作。
中梁的成本把控從目標(biāo)客群的界定上就已經(jīng)展開(kāi)。并不像其他房地產(chǎn)公司一樣全覆蓋的目標(biāo)客群，中梁的精裝跨度并不太大，鎖定的是中端、高端、中高端和豪華四大類型客戶，分別對(duì)應(yīng)D類600元/平方米、C類800-900元/平方米、B類1000-1200元/平方米和A類1500-1600元/平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)。
盡管價(jià)格的梯度不大，但產(chǎn)品特性很容易區(qū)分。最高標(biāo)準(zhǔn)的A類采用了美式經(jīng)典的貝克風(fēng)，以高光石面、石材元素為主；B類主打舒適性，以白色為主色調(diào)，注重功能和效果；C類為港式現(xiàn)代風(fēng)，用了大量壁紙，門(mén)框線等，在營(yíng)造尊貴感的同時(shí)打造現(xiàn)代清澈感；最低標(biāo)準(zhǔn)的D類以年輕客群為目標(biāo)，用地中海風(fēng)格來(lái)營(yíng)造自由、開(kāi)放又不失浪漫的裝修風(fēng)格。
可以預(yù)期的是，在精裝修領(lǐng)域，中梁帶來(lái)的將會(huì)是一次新的風(fēng)潮。在過(guò)去，家裝業(yè)務(wù)的既有商業(yè)模式為，每平米套餐定價(jià)固定，戶型大小決定總投入，或走價(jià)格路線，或走風(fēng)格路線。而中梁的家裝提供的是價(jià)格、風(fēng)格之外的其他分層。
關(guān)鍵是，上述四大分類只是一個(gè)基礎(chǔ)包，在為業(yè)主提供原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，還提供了增值服務(wù)，業(yè)主可以自行選擇附加安裝包，比如智能化家裝。
但這遠(yuǎn)非中梁的算盤(pán)，未來(lái)中梁的批量精裝要走的是定制化批量精裝的道路。事實(shí)上，它已經(jīng)邁出了第一步。目前中梁已經(jīng)和上海全筑建筑裝飾集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“全筑”），這家以定制批量精裝為業(yè)務(wù)的公司達(dá)成合作。
“所有的客戶可以在自己的產(chǎn)品里面，去進(jìn)一步選擇，比如用的是什么面料，什么樣面板的櫥柜，櫥柜到底多大，是不是可以單獨(dú)增加某一些晾衣架，以至于安防系統(tǒng)都可以單獨(dú)提要求。”甘來(lái)介紹表示。
中梁的產(chǎn)品研發(fā)培訓(xùn)基地還有著產(chǎn)業(yè)化的功能。未來(lái)，中梁項(xiàng)目施工方和工程承包方都將進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)。“我們希望把每一步都盡量做好，半手工的行業(yè)不可能100%保證不出現(xiàn)問(wèn)題，但我們會(huì)盡量把問(wèn)題壓縮到最小最小。”甘來(lái)說(shuō)。
時(shí)代周報(bào)記者 楊靜 發(fā)自上海 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 中梁地產(chǎn) |
