2015年銷售額達(dá)168億元、2016年銷售額為300億元、2017年存貨預(yù)期達(dá)500億元、這是中梁地產(chǎn)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“中梁”），一家24年前起步于浙江溫州的開發(fā)商的成長(zhǎng)路徑。在2021年，它將向1600億元發(fā)起沖刺，這意味著6年內(nèi)翻9倍。
產(chǎn)品主義，是公司創(chuàng)始人楊劍治下中梁的開發(fā)理念。地產(chǎn)下半場(chǎng)，利潤(rùn)走低已是共性，步子加速的同時(shí)，中梁期冀從產(chǎn)品端變革和發(fā)力，回歸到產(chǎn)品的本身，提供更多軟性服務(wù)、挖掘更多維度的價(jià)值點(diǎn)。
產(chǎn)品研發(fā)培訓(xùn)基地的建立，是尤為關(guān)鍵的一步。6月17日，其位于浙江嘉興產(chǎn)品研發(fā)培訓(xùn)基地正式啟用。中梁成為繼萬科、富力、世茂、旭輝等為數(shù)不多的房企之后，擁有自己產(chǎn)品研發(fā)基地的企業(yè)。
事實(shí)上，中梁對(duì)產(chǎn)品的研究已經(jīng)進(jìn)入新階段，接下來發(fā)展的藍(lán)海也逐漸清晰—批量精裝修。“精裝修也是中梁未來的核心業(yè)務(wù)之一。”中梁集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公室副主任郭憶對(duì)時(shí)代周報(bào)在內(nèi)的媒體聲稱。
按照中梁執(zhí)行副總裁徐忠信總結(jié)，中梁的批量精裝修有四個(gè)必須：宜居、人性化、優(yōu)雅和節(jié)能環(huán)保。這被視為中梁精裝修產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是中梁涉足家裝行業(yè)的底氣所在。
家裝行業(yè)的價(jià)值和藍(lán)海，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)里有著昭示，在2015年這個(gè)行業(yè)的總規(guī)模就已經(jīng)超過了4萬億元。可惜的是，沒有任何一家裝修公司的年銷售額超過40億元，連1%的市場(chǎng)份額都不到。那么這家三四線的新貴，為實(shí)現(xiàn)在這片大江大河中馳騁做了哪些準(zhǔn)備？
切入三四線客戶市場(chǎng)
做“買得起的豪宅”是中梁的口號(hào)。截至目前，中梁已經(jīng)在全國(guó)投資了160多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)中，浙江及長(zhǎng)三角地區(qū)三四線城市是其主力戰(zhàn)場(chǎng)。自然，接下來的精裝修瞄準(zhǔn)的也是這些區(qū)域的中產(chǎn)及頂級(jí)階層。
“2017年公司將有至少80萬平方米的可供出售面積采用批量精裝交付。” 中梁產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理甘來介紹表示。
日本在批量精裝、建筑工程管理上的水準(zhǔn)和效率令甘來印象深刻，“一棟30層的樓，全是流水化作業(yè)。從設(shè)計(jì)、施工到后期全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一步，甚至都可以精確到分鐘。”甘來對(duì)時(shí)代周報(bào)記者感慨道，盡管與日本方面存在一定差距，但是行業(yè)精細(xì)化已成趨勢(shì)。
從他的經(jīng)驗(yàn)看來，精裝修大有可為。一是中國(guó)目前真正精裝交付的房屋只占20%，市場(chǎng)前景廣闊；二是目前房企對(duì)于三四線城市客戶在精裝修上探索只是剛剛起步，市場(chǎng)格局尚未形成。
而政府方面已經(jīng)對(duì)精裝修有了訴求。在中梁的發(fā)源地浙江，政府要求從2016年10月1日起，在全省市、縣中心區(qū)域出讓或劃撥土地上的新建住宅、全部實(shí)行全裝修和成品交付。
嗅到了政策，中梁去年10月緊急啟動(dòng)了研發(fā)中心的建設(shè)，承接中梁近1/4左右項(xiàng)目的精裝修。據(jù)悉，近1000萬元已經(jīng)投入進(jìn)了該基地，堪稱大手筆。
速度也快。對(duì)比精裝修領(lǐng)域標(biāo)桿房企萬科的十年精裝之路，中梁用了僅僅半年的時(shí)間。產(chǎn)品研發(fā)培訓(xùn)基地展示著中梁的研發(fā)成果，時(shí)代周報(bào)記者注意到四套精裝修標(biāo)準(zhǔn)樣板房、兩套標(biāo)準(zhǔn)化工藝大堂、工藝工法區(qū)和材料部品區(qū)，清晰地展示了地產(chǎn)開發(fā)方、設(shè)計(jì)方、工程方、住戶等地產(chǎn)開發(fā)全生命流程信息。
甘來認(rèn)為，做批量精裝核心有兩點(diǎn)：有限預(yù)算里成本的分配能力以及采購(gòu)議價(jià)能力，“懂客戶的需求，把錢用在刀刃上，才能贏得市場(chǎng)。”
成本分配上，中梁有著自己的比例，“30%是視覺效果，20%是人性化，還有20%是收納，另外還有其他的部分。”中梁室內(nèi)負(fù)責(zé)人吳晟介紹表示。
三四線城市客戶的喜好，中梁格外專注。以地板為例，研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，三四線城市的客戶比較容易接受的是仿大理石的磚，而非像一二線城市一樣相對(duì)價(jià)低的木地板。
采購(gòu)議價(jià)能力是另外一大方面。借助的是中梁在當(dāng)?shù)氐目诒约傲可系膬?yōu)勢(shì)，可以為業(yè)務(wù)輸送品牌加持和成本控制能力。據(jù)了解，中梁能夠拿到市場(chǎng)零售價(jià)格五折左右的材料，多數(shù)的小業(yè)主自己購(gòu)買時(shí)幾乎只能是八折。
目前，中梁已經(jīng)對(duì)自己的產(chǎn)品形成了一套完整的邏輯，被總結(jié)為是四需（安全、舒適、健康、智能）、六感（視、溫、聽、觸、嗅、味）理論和九大匠心系統(tǒng)的思考。全能收納系統(tǒng)、貼心廚房系統(tǒng)、綠色健康系統(tǒng)，舒適衛(wèi)浴系統(tǒng)、匠心品控系統(tǒng)、智能生活系統(tǒng)、細(xì)節(jié)優(yōu)居系統(tǒng)，定制升級(jí)系統(tǒng)和高端品牌系統(tǒng)組成了九大匠心系統(tǒng)。
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