2017年3月29日，北京，樂視超級電視舉辦發(fā)布會。 視覺中國資料圖

　　樂視電視正在推進其史上最大力度的一輪促銷。

　　樂視商城官方微博自5月27日起頻繁發(fā)布促銷信息，樂視電視最高直降1000元。

　　具體到型號，樂視在5月16日推出的新款超4X55，包含一年影視會員的原價是4789元，如今活動價格為3889元，降價幅度900元，超4X70活動價9999元，原價10999元，降價1000元，另有型號降價幅度在數(shù)百元不等。

　　6月13日，樂視致新方面告訴澎湃新聞記者，此輪促銷為“有史以來最大力度”，至于促銷活動何時結(jié)束，則“目前沒有時間表”。

　　樂視在去年11月陷入資金困境后，曾對電視業(yè)務(wù)進行一輪上揚調(diào)整，原因在于上游供應(yīng)鏈面板供應(yīng)不足，面板價格持續(xù)上漲。樂視當時在公告中稱：“在堅持硬件負利基礎(chǔ)上，對部分機型進行漲價調(diào)整”。部分機型價格上調(diào)100元到300元不等。

　　換句話說，因面板漲價壓力而調(diào)價后的樂視又將電視硬件價格大幅砍低了。

　　主營電視業(yè)務(wù)的樂視致新是樂視網(wǎng)控股子公司，其總裁梁軍在5月剛剛接替了樂視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭的樂視網(wǎng)總經(jīng)理的位置。

　　在樂視電視銷售職能回歸樂視致新后，梁軍目前直接管理電視銷售業(yè)務(wù)，樂視致新一直被視作樂視旗下最為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，被寄托著實現(xiàn)正向現(xiàn)金流的期望。

　　但“低價甩賣”的做法看似并不符合盈利的目標，樂視致新方面在接受澎湃新聞記者問詢時，援引了梁軍在5月16日新品發(fā)布會上的說法：“為什么大家覺得這次的價格比較激進，就跟買股票一樣，當所有人都瘋狂的時候，你要非常冷靜，當大家都開始冷靜反思的時候，我們要做得非常激進。”

　　樂視從視頻網(wǎng)站拓展到“生態(tài)系統(tǒng)”就是從電視和手機業(yè)務(wù)線開始，不論是“大屏生態(tài)”還是“手機生態(tài)”，均采取的是“生態(tài)補貼硬件”的方式，即用低價格高配置的硬件再綁以樂視視頻的影視會員來吸引用戶。

　　其激進的定價策略讓樂視電視和手機出貨量在短期內(nèi)迅速擴張，樂視“生態(tài)”的故事也就此拓展，不過，“低價”策略在搶占市場的同時，也讓企業(yè)的利潤和可持續(xù)性承壓，去年11月，樂視手機就因拖欠供應(yīng)商巨額款項，讓樂視資金鏈危機徹底爆發(fā)。

　　受到質(zhì)疑的同時，樂視仍在堅持這一策略。

　　畢竟，梁軍所看重的盈利模式，并非在硬件利潤上，“傳統(tǒng)電視行業(yè)的硬件銷售的凈利潤率，已經(jīng)下降到了1.5%到2%左右的水平，其實未來利潤增長的瓶頸已經(jīng)凸顯，必須要找到新的突破口，付費會員的模式，就是樂視為解決用戶經(jīng)營所邁出的重要一步。”

　　梁軍介紹，會員、廣告，才是樂視電視的主要收入來源，“我們?nèi)ツ晏潛p，我們的戰(zhàn)略就是要虧，今年我們說的是要盈利。”

　　而會員和廣告的盈利，則依托于用戶量的增長，這也是促使樂視持續(xù)采取“低價”銷售硬件并捆綁會員的理由。在5月16日的那場新品發(fā)布會上，梁軍還提出了“共享電視”的概念，其中有一條就是用戶每日開機一定時長累計后即可獲得“會員續(xù)杯”，梁軍認為此舉能同時滿足廣告主和用戶的需求，而樂視電視也能借此大幅獲得廣告收益。

　　梁軍說，“電視銷量越多收入越多，銷量越快速增長，就能獲取更多的互聯(lián)網(wǎng)運營能力。”

　　值得提出的是，樂視電視的這一如意算盤正被競爭對手模仿，PPTV也正通過售賣自有品牌電視、向電視廠商推廣系統(tǒng)等多種方式來獲得用戶，從而進行廣告變現(xiàn)。

　　樂視致新希望在2017年賣出700萬臺電視，這是寫在樂視網(wǎng)年報中的銷量目標，年報還披露，預(yù)計2017年樂視大屏成功實現(xiàn)扭虧為盈，體現(xiàn)在業(yè)績上，預(yù)計將為樂視網(wǎng)凈利潤增加數(shù)億元。

　　澎湃新聞記者 陳宇曦

　　來源：澎湃新聞

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