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6月2日，五糧液召開運(yùn)營商代表工作會，這也是五糧液董事長李曙光自今年3月上任后首次發(fā)聲，其在會議中表示，五糧液要重回龍頭地位，提升市場順價水平，建立渠道信心。
事實(shí)上，隨著貴州茅臺與五糧液差距的加大，李曙光正面臨壓力。
近年來，五糧液的市場份額一直在被茅臺擠占。2016年12月20日，貴州茅臺總經(jīng)理李保芳在經(jīng)銷商大會上表示，茅臺酒在高端白酒市場占有率已經(jīng)超過50%。
2016年年底，有茅五專賣店經(jīng)銷商稱，五年前賣4箱茅臺同時賣10箱五糧液，但現(xiàn)在同一時期的出貨比卻在加大，茅臺正在高端市場擠占五糧液的份額。
招商證券研報指出，過去幾年五糧液經(jīng)營效率低于茅臺，量價策略被動跟蹤，渠道模式過于依賴大商，導(dǎo)致公司對終端掌控力下降，恢復(fù)速度慢于茅臺。
有分析稱，茅臺的經(jīng)銷商規(guī)模普遍偏小，平均在5-10噸左右額度，另外茅臺品牌力，成為大眾消費(fèi)升級中最受益的產(chǎn)品，市場占有率持續(xù)提升。五糧液堅(jiān)持挺價，價格上與茅臺保持300元差距，性價比無法釋放，且小商從一批變?yōu)槎瑲w屬感下降，導(dǎo)致部分渠道銷售能力下降。
為擴(kuò)大高端市場份額，五糧液在普五減量的同時，提出“增量溢價，違規(guī)減量”，即對渠道較好、為消費(fèi)者服務(wù)較好且合同執(zhí)行規(guī)范的商家，按769元/瓶增量，對違反合同規(guī)定的商家則減量。
對于價格，李曙光表示，五糧液要穩(wěn)定出廠價，提升市場價。五糧液上半年業(yè)績不錯，下半年還會更好，李曙光預(yù)計市場終端價格還會上升。
有媒體報道，近期，部分地區(qū)茅臺終端價格連破1300元和1400元大關(guān)，甚至引發(fā)廠家多道金牌“鐵腕控價”。相比之下，五糧液終端價格基本穩(wěn)定在859元/瓶，茅臺、五糧液價格走勢出現(xiàn)分化。
今年5月份端午前夕，白酒行業(yè)又傳出要漲價了，這次一線品牌的五糧液被報道其普五一產(chǎn)品市場上已經(jīng)提價到800元以上。北京、上海、成都幾個五糧液重要銷售地區(qū)普五一批價均已破800元/瓶，其中北京地區(qū)價格829-850元/瓶，上海區(qū)域820-839元/瓶。此前五糧液方面就表示過由于市場需求旺盛，價格有上漲趨勢。
與此同時，茅臺卻在限價。5月3日，貴州茅臺召開市場管理工作情況座談會，會上針對茅臺酒市場價格提出明確規(guī)定：即日起，53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶；以賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道等為主的終端價格為1299元/瓶。
對此，有投資者表示疑問，茅臺的價格高出五糧液一大截，五糧液高端酒也是稀缺資源。但茅臺以產(chǎn)能短缺作為提價原因往往得到呼應(yīng)和理解，五糧液卻少有以產(chǎn)能短缺作為產(chǎn)品漲價原因。因此，有投資者質(zhì)疑五糧液是否提價動力不足。
此外，與茅臺單一產(chǎn)品相比，五糧液是多品牌營銷。茅臺主要依靠“飛天”產(chǎn)品，而五糧液高端陣營除普五外、還包含1618、低度五糧液等。
茅臺限價加強(qiáng)對終端渠道的控制力，此時五糧液新帥表態(tài)提升市場價，會否導(dǎo)致高端白酒市場份額的流失？是否需要看看貴州茅臺的臉色再決定呢？（中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 股民錢小散 出處：新浪財經(jīng)）
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