對(duì)國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)首家上市公司金螳螂來說，公裝領(lǐng)域“老大哥”的地位毋庸置疑。其承接的鳥巢、水立方項(xiàng)目，近年參與杭州G20會(huì)場(chǎng)裝修，早已打響了知名度。
而在住宅裝修裝飾，即所謂的“家裝”領(lǐng)域，金螳螂正式入場(chǎng)不滿兩年。日前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)金螳螂相關(guān)人士表示，計(jì)劃通過3-5年的時(shí)間將家裝電商打造成百億級(jí)的平臺(tái)。
此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)家裝喧囂勁頭已過，公裝行業(yè)24年的從業(yè)優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化至家裝業(yè)務(wù)，并與海外裝修裝飾業(yè)務(wù)、PPP業(yè)務(wù)等為公司提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，金螳螂有待考驗(yàn)。
做到1%即為龍頭
根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)出具的年度發(fā)展報(bào)告顯示：2016年，全國裝修裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值3.66萬億元，較去年增長(zhǎng)7.5%；其中住宅裝修裝飾全年完成工程總產(chǎn)值1.78萬億元，同比增長(zhǎng)7.2%，且二手房交易帶來的改造性裝修工程量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
金螳螂的家裝電商業(yè)務(wù)主推3大品牌：金螳螂·家，定制精裝和品宅。其中金螳螂·家面對(duì)普通消費(fèi)者，定制精裝是對(duì)接樓盤精裝修，品宅則面對(duì)高端住宅人群。
2015年12月12日，金螳螂·家首批4家門店開業(yè)，至今年5月20日，金螳螂·家已經(jīng)有101家門店，金螳螂建筑裝飾股份有限公司現(xiàn)任副總經(jīng)理朱農(nóng)透露，加上在建門店，到2017年底全國會(huì)有134家門店落地。
據(jù)金螳螂官方給出的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)表現(xiàn)方面，2016年金螳螂家裝電商完成營(yíng)業(yè)收入6億元，占營(yíng)業(yè)總收入的3.06%，雖然總占比較低，但較2015年 的 0.14% 大 幅 上 升2118.66%；平均每單成交價(jià)格在20萬元左右。
行業(yè)普遍認(rèn)為，公裝的壁壘在于設(shè)計(jì)，而家裝的壁壘在于施工。即便互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來了故事的新講法，在公裝施工領(lǐng)域擁有30年從業(yè)經(jīng)歷的朱農(nóng)堅(jiān)信，裝修行業(yè)的本質(zhì)還是以線下服務(wù)為重。
他認(rèn)為即便采納互聯(lián)網(wǎng)作為獲客渠道，但家裝公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在于線下服務(wù)，“只是抓營(yíng)銷端，不重視服務(wù)的公司走不長(zhǎng)。”
談到作為公裝龍頭老大進(jìn)入家裝行業(yè)，朱農(nóng)認(rèn)為金螳螂有三大最為突出的優(yōu)勢(shì)。
首先是品牌優(yōu)勢(shì)；第二是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，他介紹稱，裝飾裝修行業(yè)的材料采購是“以量換價(jià)”，金螳螂利用自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，盡量跳過區(qū)域經(jīng)銷商和代理，直接對(duì)接工廠，做到去中介化。
他同時(shí)也認(rèn)為，金螳螂在市場(chǎng)上的采購價(jià)已經(jīng)非常有優(yōu)勢(shì)了，但優(yōu)勢(shì)還沒有完全地發(fā)揮出來。“隨著采購量的上升，我們的利潤(rùn)并不留在企業(yè)，也不留在門店，而是希望反饋給老百姓。金螳螂的價(jià)格會(huì)越來越低，但價(jià)格品質(zhì)是不變的。”
第三個(gè)就是金螳螂將在公裝多年積累下的施工經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到家裝領(lǐng)域。
朱農(nóng)也總結(jié)了公裝和家裝施工的區(qū)別。從施工上來說，家裝的變化較公裝少，金螳螂試圖從重復(fù)的過程中去找到規(guī)律性，將家裝流程固化和模塊化，其流程管理的細(xì)化程度高出公裝許多。
同時(shí)，在管理方面，金螳螂目前所開的一百家門店堅(jiān)持直營(yíng)，而未采用品牌輸出的模式。朱農(nóng)解釋到，因?yàn)椴扇≈睜I(yíng)模式，如果出現(xiàn)客戶投訴案例，金螳螂除做到“1分鐘響應(yīng)，2小時(shí)回復(fù)，24小時(shí)服務(wù)到位”外，更會(huì)在門店第一時(shí)間進(jìn)行分享，對(duì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤進(jìn)行復(fù)盤，追溯根源以提高客戶滿意度。
而在近4萬億的裝修市場(chǎng)，行業(yè)還是呈現(xiàn)著極度分散的趨勢(shì)。據(jù)中國建筑協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年行業(yè)產(chǎn)值超過10億元的企業(yè)數(shù)量?jī)H有200家，年產(chǎn)值超過50億元的企業(yè)數(shù)量為40家，年產(chǎn)值超過百億元的企業(yè)最為稀有，只有3家。
金螳螂表示，家裝電商則計(jì)劃通過3-5年的時(shí)間，將自身打造成百億級(jí)家庭消費(fèi)綜合服務(wù)提供商。
共2頁 [1] [2] 下一頁
金螳螂主營(yíng)業(yè)務(wù)受困謀轉(zhuǎn)型 凈利潤(rùn)持續(xù)下滑
金螳螂出售家裝e站股份 電商估值泡沫或破滅
烏龍指還是送紅包？金螳螂跌停板26秒驚魂
金螳螂30億訂單陷泄密門 股價(jià)漲停涉嫌內(nèi)幕交易
搜索更多: 金螳螂
