收購(gòu)家裝e站僅一年時(shí)間，金螳螂突然宣布出售其所持有的所有家裝e站股份。從一年前的大張旗鼓宣稱要聯(lián)手家裝e站進(jìn)軍家裝O2O顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，到今天黯然分手，即便當(dāng)事方強(qiáng)調(diào)原因是雙方在商業(yè)模式上存在分歧，但仔細(xì)剖析不難發(fā)現(xiàn)，雙方合作期間諸多夸張的業(yè)績(jī)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)中遇到的經(jīng)營(yíng)難題或許正是合作失敗的種子。
餅畫(huà)太大
“感謝每位關(guān)心家裝e站發(fā)展的親朋好友，家裝e站今后將會(huì)主導(dǎo)自己的未來(lái)。”在蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金螳螂”)突然宣布出售金螳螂(蘇州)電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金螳螂電商”，金螳螂為收購(gòu)家裝e站專門(mén)成立的電商子公司)41%股權(quán)之后，家裝e站(注：源公司為天津愛(ài)蜂潮信息服務(wù)有限責(zé)任公司)創(chuàng)始人之一孟德在自己的朋友圈這樣寫(xiě)道，點(diǎn)贊的基本全是他從事電商領(lǐng)域的朋友。
與他“主導(dǎo)自己未來(lái)”的言論相對(duì)應(yīng)的是，金螳螂一年前成立金螳螂電商公司收購(gòu)了家裝e站，一年后突然拋售該電商公司所有股份。旋即，家裝e站“自由了”。
“太快了點(diǎn)，出乎意料。”對(duì)于這次突然的“分手”，同為家裝電商公司高層的吳勇(化名)評(píng)價(jià)道。
一年前，公裝類(lèi)第一大上市公司金螳螂收購(gòu)家裝e站時(shí)，對(duì)整個(gè)家裝行業(yè)產(chǎn)生的最大影響是，雙方的熱情一度推高了整個(gè)行業(yè)對(duì)電商公司的評(píng)估。雙方合作被視作業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)家裝聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)的代表。
當(dāng)時(shí)，金螳螂與家裝e站5大股東一起出資成立金螳螂電商，注資1億元，其中金螳螂出資4100萬(wàn)元，占股41%。金螳螂3名控股股東出資1000萬(wàn)元，占股10%。家裝e站出資4900萬(wàn)元，占股49%。金螳螂電商成立后，設(shè)立全資子公司家裝e站。2014年7月，家裝e站業(yè)績(jī)開(kāi)始納入金螳螂業(yè)績(jī)報(bào)表。
收購(gòu)?fù)瓿珊�，雙方的合作主要是將金螳螂的家裝領(lǐng)域?qū)I(yè)優(yōu)勢(shì)與家裝e站電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，業(yè)務(wù)重點(diǎn)是中高端家裝及小額公裝業(yè)務(wù)。
金螳螂曾宣稱未來(lái)3年將投入10億元，打造家裝和小額公裝業(yè)務(wù)線上線下(O2O)一體化的整合交易服務(wù)平臺(tái)，形成覆蓋全國(guó)2000多個(gè)城市的線下體驗(yàn)。
其合作的經(jīng)營(yíng)模式是在全國(guó)各地迅速開(kāi)展家裝e站的加盟連鎖店。
“這其實(shí)是一種傳統(tǒng)的思維方式。”吳勇對(duì)新金融觀察記者說(shuō)。而一年后，金螳螂宣布“分手”的原因，也正是因“雙方在商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式上存在分歧”。
就在雙方宣布“分手”兩個(gè)月前，家裝e站一周年慶典及全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，孟德還宣布家裝e站今年業(yè)績(jī)目標(biāo)為50億元，2016年為300億元，2017年目標(biāo)直指1000億元。
“這個(gè)餅畫(huà)太大了。”吳勇說(shuō)。事實(shí)上，金螳螂2014年電商收入僅為200多萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)成本比重為0.01%。
50億元的營(yíng)收目標(biāo)還未實(shí)現(xiàn)，雙方就已“分手”，可能更難以達(dá)到。
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