樂視體育的版權(quán)帝國(guó)還剩下香港一隅，而新一季的版權(quán)付費(fèi)期限將至。樂視體育香港正在孤注一擲，守住這一市場(chǎng)，意味著給整個(gè)體育生態(tài)留出一條上市路徑。
2016-17賽季的NBA季后賽漸入佳境，不少習(xí)慣了付費(fèi)看球的香港用戶發(fā)現(xiàn)，通過香港寬頻可以在電視及移動(dòng)設(shè)備上免費(fèi)收看到樂視體育直播的NBA比賽。
港股上市公司、通訊服務(wù)商香港寬頻在5月8日發(fā)布公告稱，即日起香港寬頻旗下過百萬(wàn)家居寬頻、家居電話及個(gè)人流動(dòng)通訊服務(wù)客戶均可免費(fèi)享用 NBA 組合兩個(gè)月（價(jià)值278元），當(dāng)中包括預(yù)計(jì)今年6月中舉行的 NBA 總決賽。
樂視體育為這次“免費(fèi)享用”服務(wù)付出的成本極高昂。2016年9月14日，樂視體育宣布成為NBA 2016-2021賽季在香港和澳門地區(qū)的官方媒體合作伙伴，獲得兩地在智能電視、電視盒子和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上播放NBA內(nèi)容的權(quán)益。
據(jù)懶熊體育披露，此次合作為年價(jià)遞增式的5年合同，總價(jià)超過1億美元；香港《明報(bào)》報(bào)道，樂視體育的合同價(jià)較上一次中標(biāo)價(jià)高出了4倍；競(jìng)標(biāo)對(duì)手now TV回應(yīng)稱，對(duì)方出價(jià)已到“不合乎經(jīng)濟(jì)原則”的水平。
香港用戶一般需要通過購(gòu)買官方的“NBA聯(lián)盟通行證”收看比賽轉(zhuǎn)播。在這個(gè)付費(fèi)意愿較為強(qiáng)烈的細(xì)分市場(chǎng)，在NBA季后賽的收視及網(wǎng)絡(luò)流量的爆發(fā)增長(zhǎng)期，樂視體育在香港寬頻推出的免費(fèi)服務(wù)令業(yè)內(nèi)不解。
相對(duì)于常規(guī)賽，擁有詹姆斯、庫(kù)里東西決懸念的NBA季后賽在Twitter和Facebook上的關(guān)注度都沒有下降。
樂視體育CEO雷振劍未對(duì)香港業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀予以置評(píng)。在季后賽階段“讓利”用戶，說(shuō)得通的解釋是，新一季的版權(quán)續(xù)費(fèi)帶來(lái)新一輪資金壓力的情況下，樂視體育在香港的用戶付費(fèi)實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)了變數(shù)，不得不尋求版權(quán)分銷和廣告業(yè)務(wù)帶來(lái)的“快錢”。
北京 時(shí)間“財(cái)鏡”注意到，相較于大陸地區(qū)，樂視體育在香港的“to C”盈利模式尚未“跑通”，原因不止于高昂的版權(quán)成本。
樂視體育的版權(quán)帝國(guó)還剩下香港一隅，握有英超、NBA、美網(wǎng)公開賽、國(guó)際足聯(lián)賽事等頭部獨(dú)家資源，而各大聯(lián)賽臨近季末，新一季的版權(quán)付費(fèi)期限將至，樂視體育香港正在孤注一擲，守住這一市場(chǎng)，意味著給整個(gè)體育生態(tài)留出一條上市路徑。
獨(dú)家版權(quán)未獨(dú)播
遭遇版權(quán)流失、高管離職以及樂視第二大股東孫宏斌的“點(diǎn)名批評(píng)”，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)兩的樂視體育在2017年進(jìn)入低谷。
與此同時(shí)，樂視體育在香港的全資子公司“LeSports HK”也正在被10余家供應(yīng)商、廣告商追討欠款，數(shù)額從50多萬(wàn)到1400多萬(wàn)港幣不等。這與樂視體育香港公司初創(chuàng)時(shí)的大手筆相形見絀。
2015年9月，樂視體育在香港宣布獲得香港地區(qū)2016-2019年英超獨(dú)家賽事版權(quán)，同時(shí)成立樂視體育香港公司（即LeSports HK），由曾經(jīng)創(chuàng)辦《體育畫報(bào)》中文版的媒體人程益中擔(dān)任CEO（現(xiàn)已離任）。
樂視體育CEO雷振劍否認(rèn)版權(quán)價(jià)格高達(dá)4億美元，但也承認(rèn)價(jià)格高于2億美元——電訊盈科（Now TV母公司）上個(gè)英超轉(zhuǎn)播周期的購(gòu)買價(jià)格。彼時(shí)，樂視一周內(nèi)在港召開了兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一方面宣布樂視體育的版權(quán)計(jì)劃，另一方面公告樂視TV、手機(jī)和平板最新產(chǎn)品也將入港，到場(chǎng)的境內(nèi)外記者超過400人。
樂視體育董事長(zhǎng)高飛看好香港市場(chǎng)，他表示香港球迷素有付費(fèi)收看比賽轉(zhuǎn)播的習(xí)慣，“一名英超球迷每年要花費(fèi)2000到3000港元。”雷振劍也強(qiáng)調(diào)，將以付費(fèi)用戶為核心打造內(nèi)容生態(tài)。
但樂視體育香港沒有采取激進(jìn)的獨(dú)播策略。9月25日，樂視體育香港拿下版權(quán)的第三天，版權(quán)競(jìng)標(biāo)對(duì)手Now TV宣布同樂視體育香港達(dá)成合作，成為唯一獲授權(quán)全數(shù)直播的電視臺(tái)。now TV也確認(rèn)，這部分會(huì)員收入與樂視體育香港無(wú)關(guān)，雙方的營(yíng)收合作僅限于廣告分成。
在樂視體育香港入局之前，英超版權(quán)在電訊盈科旗下的now TV和香港有線寬頻旗下的cable TV之間輪轉(zhuǎn)。幾大通訊運(yùn)營(yíng)商依靠家庭寬帶和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作為流量入口自建收費(fèi)電視臺(tái)，爭(zhēng)奪收視率市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)咨詢公司Counterpoint 在一份香港用戶收視報(bào)告中分析稱，樂視體育香港不可能與通訊運(yùn)營(yíng)商為敵，只能利用各大通訊商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，找到自己作為內(nèi)容平臺(tái)的定位。
2016年3月，樂視體育香港在另一家通訊商香港寬頻推出兩款英超收視組合，年費(fèi)分別為2490港元及1690港元，比Now TV同期推出的產(chǎn)品更便宜，還根據(jù)不同價(jià)位贈(zèng)送平板電腦、手機(jī)及電視等禮品。
據(jù)體育賽事版權(quán)市場(chǎng)人士分析，樂視體育香港的版權(quán)開發(fā)策略是兩條腿走路，一方面向Now TV分銷版權(quán)，獲得保底的一部分收入，參與now TV英超賽事廣告收入的分成；另一方通過“內(nèi)容+產(chǎn)品”的形式捆綁銷售手機(jī)、盒子、電視等設(shè)備，積累會(huì)員收入，占據(jù)終端市場(chǎng)。
前樂視體育COO于航曾表示，“樂視集團(tuán)在內(nèi)部做過一個(gè)成本和利潤(rùn)的測(cè)算模型，如果單純從樂視體育的角度去看，確實(shí)不足以獲得盈利。但是如果算上樂視集團(tuán)其他業(yè)務(wù)市場(chǎng)投入、品牌廣告以及相關(guān)板塊產(chǎn)品銷售帶動(dòng)的影響，那么答案就會(huì)變得不同。”
一位樂視控股亞太的前雇員告訴北京時(shí)間“財(cái)鏡”，樂視香港商城銷售終端產(chǎn)品原則上不得贈(zèng)送體育內(nèi)容產(chǎn)品，即使是919樂迷電商節(jié)也不例外，這種銷售策略與內(nèi)地相反，保障了樂視體育會(huì)員在港首賽季的營(yíng)收不被透支。
如今2016-17賽季臨近尾聲，過去一年中樂視手機(jī)、電視在港銷量破紀(jì)錄的消息頻繁被放出，但樂視體育在港付費(fèi)用戶的數(shù)量卻一直未有披露。
在NBA季后賽的黃金收視期，樂視體育香港與香港寬頻合作推出兩個(gè)月的免費(fèi)直播，后者是香港最大的住宅光纖寬頻服務(wù)供應(yīng)商，住宅光纖寬頻市場(chǎng)份額占全港大約54%。
北京時(shí)間“財(cái)鏡”獲悉，在獲得版權(quán)分銷收入之外，此次合作還包括樂視體育香港代理香港寬頻旗下bbTV的NBA季后賽廣告招商業(yè)務(wù)，此前單獨(dú)依靠樂視終端的招商進(jìn)展緩慢。香港寬頻一位工作人員在電話中對(duì)雙方合作未予置評(píng)。
臨時(shí)調(diào)整“to C”變現(xiàn)策略背后，樂視體育香港正面臨版權(quán)續(xù)費(fèi)壓力。北京時(shí)間從消息人士處獲悉，新賽季NBA香港版權(quán)付費(fèi)的期限為7月底，金額超過2500萬(wàn)美元；新一季英超聯(lián)賽香港版權(quán)的付費(fèi)期限為6月底，金額超過7000萬(wàn)美元。
在多家香港供應(yīng)商追討欠款和版權(quán)付費(fèi)期限將至的背景下，樂視體育出讓NBA季后賽版權(quán)疑為通過B端客戶收入快速回籠資金。不過，雷振劍未對(duì)香港業(yè)務(wù)的調(diào)整置評(píng)。
用戶付費(fèi)模式支撐體育賽事版權(quán)變現(xiàn)，這是樂視體育作為媒體平臺(tái)的終極商業(yè)邏輯。在用戶付費(fèi)意愿較為主動(dòng)而強(qiáng)烈的香港，轉(zhuǎn)播服務(wù)質(zhì)量比價(jià)格促銷策略更為重要。可惜，樂視體育香港的賽事轉(zhuǎn)播也多次出現(xiàn)了官方描述的“技術(shù)性”失誤。
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