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上周義利袋淋上市引發(fā)懷舊情結(jié)的消費(fèi)者搶購，門店在兩個小時內(nèi)售罄。在饑餓營銷的質(zhì)疑聲中，北冰洋公司解釋目前袋淋產(chǎn)品處于嘗試性生產(chǎn)，很快就會恢復(fù)供應(yīng)。5月21日，北京商報記者從多家百年義利了解到，雖然門店對袋淋的銷售仍采用限購的方式，但一小時內(nèi)基本售罄。越發(fā)緊俏的門店銷售也催生了黃牛翻倍代購，袋淋單價已經(jīng)飆升至20元一袋。在業(yè)內(nèi)人士看來，打懷舊牌再度走紅的老字號品牌，在短期內(nèi)可以吸引大量懷舊的人群和慕名而來的嘗鮮群體，但在熱度消失后，能否持續(xù)吸引消費(fèi)者并在市場中站穩(wěn)腳跟，仍面臨著多重考驗。
門店售罄黃牛翻倍代購
袋淋在試銷一個月后，熱度仍舊不減，雖然官方回應(yīng)正在擴(kuò)充產(chǎn)能滿足更多消費(fèi)者需求，但目前袋淋的銷售仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。5月21日，北京商報記者從位于百萬莊大街的百年義利門店了解到，袋淋仍是店內(nèi)的緊俏貨，購買的人群分為兩類，一類是懷念兒時袋淋味道的忠實消費(fèi)者，一類是在袋淋走紅后慕名而來的嘗鮮者。百年義利的售貨員在接受記者采訪時稱，店鋪平均每兩天進(jìn)貨一次，從8點開始營業(yè)時就會有消費(fèi)者前來購買袋淋，即使每人限購2袋，半小時內(nèi)也會基本售罄。記者致電多家百年義利門店，均獲得類似的反饋信息。
據(jù)了解，5月8日，北冰洋新生產(chǎn)的袋淋開始在百年義利連鎖店北興路店試銷。當(dāng)晚，北冰洋的官方微博發(fā)布了這一消息，稱店鋪迎來了大批顧客，因為庫存有限，店方不得不采取每人限購50袋的措施，以保證讓更多的消費(fèi)者能品嘗到袋淋。
門店銷售緊俏，不少消費(fèi)者開始從各大電商平臺購買袋淋，但依舊難以購買到。北京商報記者從京東平臺5月21日顯示的頁面發(fā)現(xiàn)，袋淋草莓味顯示售罄。雖然淘寶網(wǎng)顯示有貨，但多數(shù)客服稱，當(dāng)天的袋淋已經(jīng)銷售完畢，或購買袋淋都需要提前預(yù)購，當(dāng)天無法發(fā)貨。
銷售緊俏的袋淋也催生了黃牛翻倍代購。以平價和低價獲得消費(fèi)者青睞的淘寶，袋淋的價格還是高出了預(yù)期。袋淋在門店的售價是每袋6.5元，而淘寶的價格并沒有低于6.5元，反而高出了門店的價格。北京商報記者從淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，袋淋最低的價格也是每袋12元以上，甚至炒到85元/5袋、99元/5袋，單價是原價的3倍，達(dá)到了17-20元，且分別顯示付款人數(shù)是217人和310人。除了價格高昂以外，消費(fèi)者還要自行支付15-25元不等的快遞費(fèi)用。
一位淘寶店主在接受北京商報記者采訪時明確表示，目前在平臺上銷售的袋淋也屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)，都需要提前預(yù)約，當(dāng)天下單都無法立刻發(fā)貨。至于加價銷售，該淘寶店主表示，一方面袋淋的需求量大，即使高價售賣還是會有消費(fèi)者前來購買；另一方面，淘寶店也是從工廠拿貨后銷售，提前預(yù)購的數(shù)量有限，且需要承擔(dān)高昂的運(yùn)輸成本。
售價低但品類單一
此前，頻頻售罄的袋淋一直被認(rèn)為是北冰洋用饑餓營銷的方式吸引消費(fèi)者。對此，北冰洋公開回應(yīng)稱，北冰洋絕對不會搞饑餓營銷，正嘗試性在固安進(jìn)行袋淋的生產(chǎn)并擴(kuò)充產(chǎn)能。與再度上市就異�；鸨拇芤粯�，北冰洋曾經(jīng)的“復(fù)出”也吸足了眼球。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上市一個月后，北冰洋汽水在全北京市鋪貨門店接近萬家、日均銷量3000箱、合計7.2萬瓶。2016年8月，北京一輕食品集團(tuán)公司董事長李奇透露，北冰洋2015年銷售額為4億多元，2016年增幅預(yù)計在30%左右，從2013年開始，北冰洋連續(xù)三年銷量同比增長40%-50%。
顯然北冰洋的復(fù)出獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，但袋淋能否延續(xù)此前的“神話”，仍需要面臨很多考驗。同市面上銷售的夢龍、四個圈、隨便雪糕相比，雖然每袋售價6.5元的袋淋具有價格優(yōu)勢，但口味卻顯得單一。 共2頁 [1] [2] 下一頁 “國民汽水”北冰洋擬進(jìn)軍川渝市場 品牌認(rèn)知度或成瓶頸 北冰洋今年銷量增速預(yù)計達(dá)30% 武漢北冰洋城市廣場拖欠業(yè)主半年租金 商鋪分割銷售暗藏風(fēng)險 北冰洋汽水瓶蓋炸出劃傷人臉 廠方面未做出回應(yīng) 北冰洋汽水驚現(xiàn)異物 生產(chǎn)公司稱尚不清楚原因 搜索更多: 北冰洋 |
