5月18日，一份關于國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司下發(fā)的《關于追究重慶懷茅商貿有限公司等單位違約責任的通報》在市場流傳，茅臺將對重慶15家違約經銷商進行重罰：暫停辦理茅臺酒業(yè)務�！　�

　　白酒“一哥”貴州茅臺，在經銷商面前也是相當“霸道”。

　　茅臺大刀闊斧處罰經銷商，難道僅僅是為了宣誓“一哥”的霸權嗎？還是別有深意，對市場懷著更大的雄心？

　　多次處罰經銷商

　　經銷商做錯了什么，為什么茅臺要一口氣重罰15家？

　　文件顯示，此次被罰經銷商單位違約行為集中在客戶檔案、日常銷售記錄、日銷售計劃表、進銷存臺賬記錄敷衍了事，無固定辦公地點，無市場業(yè)務人員，未建立健全銷售記錄、進銷存臺賬等方面。重慶懷茅商貿有限公司、武隆縣黔至商貿有限公司、南岸區(qū)泰德隆酒水商行等多家經銷商就因此類問題被“黃牌”警告，暫停茅臺酒業(yè)務辦理。

　　而且，這已不是茅臺第一次對經銷商“開刀”了。

　　今年2月中旬，茅臺發(fā)文處罰終端陳列方面不規(guī)范、店內銷售材料不齊全的違約經銷商。

　　4月1日，茅臺針對向電商平臺私自供貨的問題，對7家經銷商進行處罰。

　　4月25日，茅臺就整頓市場秩序、規(guī)范茅臺酒市場價格體系等問題，追究82家經銷商的違約責任。

　　算上此次挨罰的15家，僅僅一個多月，已有104家經銷商被茅臺處罰。

　　而在2016年初，茅臺也曾爆出過一次大規(guī)模的經銷商懲處事件，超過80家經銷商因沒有完成銷售任務或擾亂價格體系受到處罰，其中近20家經銷商已被茅臺終止續(xù)簽合同。

　　宣權還是重整

　　茅臺此次不僅連罰15家經銷商，對個別經銷商的處罰力度也不小。

　　根據(jù)文件顯示，巴南區(qū)海富食品經營部、開州區(qū)興高達酒類經營部因為產品銷售記錄弄虛作假，應付檢查等事由，受罰最重，處罰措施包括以下幾項：黃牌警告，暫停茅臺酒業(yè)務辦理；扣減10%履約保證金；取消第二季度專賣店營業(yè)員工資補貼；

　　扣減2017年度合同供應量的30%； 取消2017年度評先評優(yōu)資格；取消市場支持費用；星級評定下調一級；自通報之日起7個工作日內完成整改，并向省級提交書面整改材料。

　　“按照每年30萬的履約保證金來算，意味著扣除了3萬元。”一位茅臺上海專賣店經銷商告訴《國際金融報》記者，但不管怎樣，他還是擁護廠家的處理決定。“如果茅臺能堅持這樣的懲罰力度，長遠看來，對我們經銷商也有利好，能幫助公司做得更好。”

　　該經銷商進一步分析說，以往大多茅臺經銷商主要看重業(yè)績，對茅臺品牌文化的宣傳力度不夠，過去幾年茅臺并未專門處理這方面問題，但現(xiàn)在茅臺方面的領導已多次強調文化宣傳的重要性，也強調要強化渠道管理。

　　記者還從業(yè)內人士處獲悉，為強化經銷渠道管理，茅臺方面還制定并實施了《經銷商星級評定實施辦法》，按照經銷商考評“十能力”要素，根據(jù)時間維度、區(qū)域維度、類別維度等“三維度”和市場占有率、覆蓋率、鋪貨率、動銷率、斷貨率、市場承擔率等“六率”，進一步細化、量化對經銷商的考核指標。

　　“將這幾件事結合來看，茅臺開出‘罰單’的目的并不簡單。”山東溫河王酒業(yè)集團總經理肖竹青對《國際金融報》記者表示，雖然茅臺之前也因定價問題而對經銷商做出處罰，但此次處罰的特殊之處在于，處罰原因不再局限于價格，而是進一步細化到日常的經營中，其深層次意圖或是對現(xiàn)有經銷商系統(tǒng)進行深度改造，那就是一盤事關茅臺發(fā)展及眾多經銷商未來命運的“大棋”了。

　　在業(yè)界，曾經有一個大家“心知肚明”的說法是，只要拿到茅臺酒代理權，那就是“躺著也能賺錢”了。

　　但是，今非昔比，“有經銷商跟我說，庫房里積壓了大量的茅臺酒，每瓶只賺幾元，虧本出貨的也大有人在。有的經銷商已經解散了公司隊伍，一個人既當老板也當員工，就是為了節(jié)省成本熬日子。”在肖竹青看來，指望“躺著賺錢”的經銷商正在陷入困境，而茅臺要開始催促這部分人“起床”了。

　　但業(yè)界也有質疑的聲音，認為茅臺壟斷性的治理手段一定程度上違反市場規(guī)律，對經銷商造成強勢打壓，同時也再度反映出中國白酒行業(yè)廠家還是掌握“霸權”的市場現(xiàn)狀。

　　對于處罰一事的具體情況，記者向茅臺酒股份公司副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳求證，但截至發(fā)稿并未得到回復。（來源：《國際金融報》）

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