貴州茅臺(600519.SH)使出了史上最嚴(yán)厲的處罰手段后，飛天茅臺仍然供不應(yīng)求。
第一財經(jīng)記者日前走訪了多家上海煙酒銷售門店，“斷貨”是商家給出的一致反饋。此外，記者還咨詢了北京、廣東等地茅臺資深愛好者，均被告知目前市場上很難買到53度飛天茅臺。
茅臺官網(wǎng)上也買不到。記者登錄茅臺官網(wǎng)，新飛天茅臺酒53度500ml、貴州茅臺酒(2017丁酉雞年)53度500ml庫存均為0。茅臺最新官網(wǎng)信息是：2017年5月22日早上10:00補(bǔ)庫存。
供不應(yīng)求，成為貴州茅臺股價的一劑威力奇大的催化劑。截至5月19日，貴州茅臺股票收盤價440.82元，貴州茅臺市值突破5500億元，市值成全球烈酒第一。
53度飛天茅臺真的有那么供不應(yīng)求嗎?
1300元價格紅線形同虛設(shè)
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，茅臺酒廠已經(jīng)得知并統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)市場有將近70多億的貨是被囤起來了，而非市場消化。茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳向第一財經(jīng)記者否認(rèn)了這一說法。但在今年以來，茅臺公司頻繁對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)厲整頓，且將漲價原因指向經(jīng)銷商。
對不聽招呼的經(jīng)銷商，貴州茅臺處罰手段空前。
4月14日，貴州茅臺對過快上漲的茅臺酒價進(jìn)行緊急剎車。“確保茅臺酒終端價格穩(wěn)定在1300元以內(nèi)”。隨后，茅臺公司便和各省區(qū)開始集中檢查和專項(xiàng)整治活動。4月24日，茅臺公司對全國總計(jì)82名違規(guī)經(jīng)銷商開出“罰單”。4月29日，茅臺公司再發(fā)通告，除了對相關(guān)人員通報、處分外，甚至做出“終止并解除合同關(guān)系;扣除全部履約保證金;30個工作日內(nèi)撤出專賣店裝修，銷毀茅臺知識產(chǎn)權(quán)標(biāo)示、標(biāo)志，辦理相關(guān)手續(xù)”的嚴(yán)厲處罰。
5月3日，茅臺又一次召開座談會議，這是繼4月14日茅臺高調(diào)嚴(yán)厲發(fā)聲控價以來的第三次關(guān)于穩(wěn)價和市場管控的重量級別專題性會議。
據(jù)了解，2012年茅臺酒價格飆升至2000多元一瓶時，茅臺公司控價手法同樣包含了通報全國范圍內(nèi)的違規(guī)經(jīng)銷商，根據(jù)情節(jié)輕重做出不同程度的懲罰，暫停執(zhí)行茅臺酒合同計(jì)劃、扣減20%保證金、提出黃牌警告，以及重復(fù)違規(guī)后解除合同等等。“當(dāng)時茅臺公司在執(zhí)行力度上是不及這次的。所以盡管控價，價格還是飆升到2200元以上。”一名從2009年開始作為茅臺經(jīng)銷商的資深人士向第一財經(jīng)記者透露。
價格管控史上最嚴(yán)，實(shí)際效果并不理想。
上海某零售終端負(fù)責(zé)人告訴第一財經(jīng)記者：“茅臺控價在1300元，但我批發(fā)價在1230元了，只有70元的利潤，我還要平衡門店的一些開支，所以不是熟悉的客戶就不賣了，等著下一波漲價。”
公開報道顯示，2017年全年茅臺酒投放計(jì)劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅臺酒6500余噸，占全年計(jì)劃的30%以上。到今年6月30日，可勾調(diào)投放市場的53度茅臺酒大概在6500噸，只能滿足市場需求的20%~25%。今年下半年，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日，每天可生產(chǎn)投放市場的量約為80噸，也只能滿足市場需求的50%左右。
市場對茅臺的漲價和貨源緊張具備一定預(yù)期。國海證券分析研報表示，受市場需求和景氣度影響，目前市場上茅臺一批價在1280元左右，與出廠價相差460元左右，這意味著一批經(jīng)銷商每賣一瓶茅臺酒有50%的毛利率，這已經(jīng)脫離了政策的渠道合理利潤空間，這也說明，茅臺提高出廠價從需求上而言不存在壓力。東北證券則表示，公司2.68萬噸發(fā)貨量相較于市場需求的缺口，茅臺長期價格上漲仍將是高確定性事件。
在即將漲價的預(yù)期下，囤得越多，賺得越多;這時候賣出茅臺酒，對于一般經(jīng)銷商，無異于送錢給別人。
廣東省酒協(xié)副秘書長耿磊表示，目前廠家的懲罰機(jī)制只能制約一批商，而二批商甚至是零售商從一批商得到貨源后的加價行為仍難以管控。
1300元的價格紅線，經(jīng)銷商“胳膊擰不過大腿”;讓經(jīng)銷商按照這個價格出貨，有多少出多少，緩解市場供不應(yīng)求，貴州茅臺未必如愿。
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