招股書顯示，2016年全棉時(shí)代各渠道銷售中電商渠道銷售占比達(dá)到63.03％。
李建全此前在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)表示，“線上線下交叉的人群只占到30％，所以我們認(rèn)為線上線下各自都有其價(jià)值所在。”具體來說，線上購物更加便捷，線下門店則能夠給客戶提供良好的購物體驗(yàn)。因此全棉時(shí)代選擇了將線上線下渠道無縫對(duì)接，相互引流。
作為一個(gè)線上線下都玩轉(zhuǎn)的品牌，全棉時(shí)代也是雙11的老玩家了。從2013年的1874萬，2014年的6666萬，2015年的1.26億，直至2016年的2.6億，每一年，全棉時(shí)代的雙11戰(zhàn)績幾乎都實(shí)現(xiàn)了銷售翻番。
全棉時(shí)代已經(jīng)連續(xù)兩年位居雙11母嬰用品品類第一，去年雙11還一舉拿下了母嬰類目第二。
打通線上線下的一大難點(diǎn)，是如何讓線上線下不打架。從2011年做電商起，李建全就堅(jiān)持在各個(gè)渠道都保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格的一致性：不單獨(dú)開辟電商供貨生產(chǎn)線、(非活動(dòng)期)線上線下定價(jià)相同，除此之外，倉儲(chǔ)方面也保持了一致。
“我們每年做預(yù)算的時(shí)候會(huì)把這些損失算進(jìn)去。一方面，電商促銷是回饋老客戶。另一方面，這部分損失我們當(dāng)作是拉新客的廣告費(fèi)。”李建全解釋說。
未來的競爭對(duì)手會(huì)是無印良品？
在招股書中，關(guān)于日用消費(fèi)品市場競爭的表述是“目前，市場上尚無與全棉時(shí)代品牌定位類似的企業(yè)，因此公司尚無全面直接的競爭對(duì)手。”
所謂的沒有定位相似的企業(yè)，可以解讀為沒有其他企業(yè)和全棉時(shí)代一樣以棉花為主要原材料、采用全棉水刺無紡布技術(shù)且擁有醫(yī)療背景。
但這并不表示全棉時(shí)代可以高枕無憂。全棉時(shí)代目前有嬰童、女士、家居和男士四大產(chǎn)品線，意味著在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，全棉時(shí)代都會(huì)遭遇競爭。招股書中列出的競爭對(duì)手有服裝服飾行業(yè)的無印良品，家用紡織品行業(yè)的富安娜，嬰幼兒用品行業(yè)的金發(fā)拉比、麗嬰房、恒安國際，生活用紙和吸收性衛(wèi)生用品行業(yè)的恒安國際。
值得注意的是，招股書中提到“在經(jīng)營模式的定位上，全棉時(shí)代品牌與‘無印良品’品牌理念下品類可以無限延伸的模式存在相似之處。”
無印良品會(huì)是全棉時(shí)代未來的競爭對(duì)手嗎？
去年10月，全棉時(shí)代電商事業(yè)部總監(jiān)丁黎明曾對(duì)《天下網(wǎng)商》透露過門店改造的計(jì)劃，“全棉時(shí)代希望可以打造出類似無印良品家居生活館的感覺，無論在線上還是線下都可以更好地留住用戶”。
而全棉時(shí)代去年12月在北京來福士廣場開業(yè)的第100家門店被不少媒體解讀為“啟動(dòng)大店運(yùn)營模式”。這間門店面積近700平米，涵蓋了服裝、生活用品、護(hù)理用品等多個(gè)品類，消費(fèi)者可以在店里交流、體驗(yàn)，享受服務(wù)，真實(shí)感受到全棉時(shí)代所希望傳達(dá)的“全棉生活方式的美好”。
全棉時(shí)代線下門店
據(jù)招股書信息，全棉時(shí)代的線下門店全部為直營店，“一般開設(shè)在中高檔的購物中心且門店裝修精致、產(chǎn)品擺置整齊，具有良好的購物環(huán)境和體驗(yàn)環(huán)境”。結(jié)合全棉時(shí)代對(duì)生活理念的打造，確實(shí)和進(jìn)入國內(nèi)的無印良品有相似之處。
至于穩(wěn)健醫(yī)療是否會(huì)順利上市，上市之后全棉時(shí)代又將如何發(fā)展，還需等待時(shí)間的證明。
（來源：天下網(wǎng)商記者 朱玥怡）
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