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柔軟、健康、環(huán)保，短短7年時間，“全棉時代”將不起眼的“棉花”做成了一筆年銷售額近8個億的大生意，甚至被冠上了國民品牌的稱號。不過，羅馬并非一日建成的。5年前首涉“人人看好”的電商，“全棉時代”網(wǎng)絡(luò)銷售卻虧損達1500萬元;直到2014年，“全棉時代”線下門店才勉強開始扭虧為盈。堅持7年時間，“全棉時代”是如何不斷通過經(jīng)營策略的調(diào)整，走出荊棘，迎來一片坦途的？
柔軟、親膚的棉花，組成了我們生活的大部分物件，面巾、紙巾、床單、衣物等等。正是這些看似普通的物品，串聯(lián)起了一筆年銷售額近8個億的大生意，其背后的推手正是全棉時代的總裁——李建全。
作為全棉時代行走的代言人，李建全的兜里隨時揣著公司旗下的一款專利產(chǎn)品——棉柔巾，他自豪地稱其為“不掉棉絮的紙巾”，并不失時機地向周圍人宣傳。托胎于醫(yī)用輔料的行業(yè)背景，李健全和棉花打了多年的交道，帶領(lǐng)團隊研發(fā)出了水刺無紡布的專利技術(shù)，使得棉柔巾的掉絮率遠低于同類產(chǎn)品，并且在醫(yī)學標準的車間生產(chǎn)，更加健康環(huán)保。
在李建全看來，嚴把質(zhì)量關(guān)的全棉時代一直以來并不缺少回頭客，卻苦于如何讓更多消費者實現(xiàn)第一次購買。為此，無論是門店選址、門店規(guī)模還是產(chǎn)品種類，在品牌發(fā)展的7年中，全棉時代都作了相當大的調(diào)整。
“最早開的25家都換的差不多了”
全棉時代是2009年成立的，2010年1月1日我們同時在深圳開了三家門店，同一年在全國拓展到了25家店。這些店到現(xiàn)在能夠留下來的可能只有幾家吧，基本都換的差不多了。原因是首先當時選擇的條件比較有限，別人不了解全棉時代，給你個位置，我們一看很不錯，都沒有想到去挑剔。
第二個我們曾經(jīng)也開了很多街邊店、地鐵店。當時我們想給消費者更多方便，但其實作為一個新的品牌，我們現(xiàn)在了解到消費者并不會因為你開得越近越會買，很多消費者寧愿開著車到大型的購物中心去買東西，他還不愿意在地鐵或者這些街邊門店買。所以這些門店我們基本都關(guān)掉了，現(xiàn)在選擇入駐大型購物中心。
2010年，全棉時代的門店僅有60平米，品類以快銷品、一次性用品為主。時至今日，在美羅城的這家全新亮相的全棉時代，已是全棉時代的第5代店了，面積達到了300平米，品類涵蓋了母嬰、女性、男性、家居四大類，sku達到4000多種，其中光母嬰的份額就占到了將近1/3。當年，正是將銷售重心側(cè)重到母嬰品類上，全棉時代打開了市場缺口。 共2頁 [1] [2] 下一頁 全棉時代全新概念店亮相上海美羅城店 全棉時代：如何從一家OEM工廠轉(zhuǎn)型做“國民品牌”？ PurCotton全棉時代在滬第7家新形象店開幕 全棉時代杭州利星名品廣場旗艦店開業(yè) 總面積378㎡ 搜索更多: 全棉時代 |
