華為主要是靠著海外市場(chǎng)的出貨量才壓倒OPPO和VIVO，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不鞏固，在歐洲和俄羅斯，華為有基礎(chǔ)通訊服務(wù)商的先發(fā)之利，品牌也有一定積累，加之巨額的廣告投入，取得相當(dāng)份額并不奇怪，但更主要的還是歐債危機(jī)幫忙，在今年歐洲央行已經(jīng)調(diào)高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的大背景下，這個(gè)有利因素正在消弱。
在美國(guó)和印度兩個(gè)重要市場(chǎng)，華為手機(jī)始終打不開(kāi)局面，美國(guó)的主流運(yùn)營(yíng)商仍然不愿與華為合作，華為雖然去年10月就開(kāi)始在印度生產(chǎn)手機(jī)，但OPPO和VIVO早就先下手為強(qiáng)，在印度的市場(chǎng)份額分別提升到第5位和第2位。
華為只要不在美印這兩個(gè)重要市場(chǎng)快速取得歷史性突破，它的海外出貨量就不可能有爆發(fā)式增長(zhǎng)。
從全球智能手機(jī)格局來(lái)看，雖然今年蘋果不會(huì)發(fā)布Iphone8，是典型的產(chǎn)品小年，但華為要在1.38億出貨量的基礎(chǔ)上趕超蘋果的2.15億部，難度仍然極大。
在華為手機(jī)的出貨量中，華為品牌是6570萬(wàn)臺(tái)，榮耀品牌為7220萬(wàn)臺(tái)，要趕超蘋果，意味著兩個(gè)系列都要有過(guò)億的出貨量，這簡(jiǎn)直天方夜譚。
所以借著任正非的“批評(píng)”迅速解套才是妙招，余承東在內(nèi)部郵件中強(qiáng)調(diào)：
2017年是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的變革年，一切要以利潤(rùn)為中心，要從各級(jí)組織，從每個(gè)人、每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)滴上提升效益、要效益，嚴(yán)控成本和風(fēng)險(xiǎn)，健康發(fā)展。
可見(jiàn)，華為從上到下已經(jīng)為出貨量的波動(dòng)做足了輿論準(zhǔn)備。
但華為若要在利潤(rùn)上比肩蘋果，也許更可怕!
華為現(xiàn)在基本放棄了為運(yùn)營(yíng)商代工低端手機(jī)，將產(chǎn)品矩陣壓縮為三個(gè)系列，高端產(chǎn)品定價(jià)399美元以上，包括Mate系列和P系列;中端產(chǎn)品199美元至399美元，包括G+和榮耀高端系列;低端產(chǎn)品則定價(jià)199美元以下，包括G系列、Y系列和榮耀系列。
在2016年的出貨量中，華為自稱中高端產(chǎn)品占比達(dá)到55%，具體來(lái)說(shuō)，華為手機(jī)的ASP(平均銷售單價(jià))從2014年的176美元上漲到2015年213美元，2016年再增加到218美元，接近三星手機(jī)220元美元的平均售價(jià)了。
但想跟蘋果拼利潤(rùn)，華為手機(jī)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)呢?
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是三點(diǎn)：
1、利潤(rùn)要從9億美元飆到450億美元;
2、每部手機(jī)的售價(jià)要從1503元提升到4250元的水平;
3、每部手機(jī)的利潤(rùn)從99元提高到1300元的水平，
也就是說(shuō)，要么華為全系定價(jià)維持在4250元的水準(zhǔn)之上，要么高端手機(jī)要賣到10000元左右的價(jià)格，感覺(jué)華為都有創(chuàng)造vertu式奢侈子品牌的沖動(dòng)了。
當(dāng)然就算出貨量和利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)全落空，不是還有產(chǎn)能這個(gè)梗兜底嘛。
這樣的華為，你喜歡嗎？
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