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對于無印良品來說，2月的結(jié)束意味著又一個財年畫下句點(diǎn)。按集團(tuán)財務(wù)日歷，無印良品母公司株式會社良品計劃(以下簡稱良品計劃)將在2017年4月正式發(fā)布剛剛過去的2016財年全年業(yè)績報告。而日本股市指數(shù)“日經(jīng)指數(shù)”這兩天就已經(jīng)發(fā)文預(yù)測了該集團(tuán)過去一財年的業(yè)績。整體而言，日經(jīng)指數(shù)對于這家公司的表現(xiàn)還是信心滿滿，態(tài)度頗為樂觀。
在日經(jīng)指數(shù)的預(yù)測中，良品計劃在2016財年將創(chuàng)利潤新高。其營業(yè)利潤預(yù)計可達(dá)380億日元(約合3.38億美元)，較前一年同期增長10%左右。但良品計劃的銷售額卻很可能只有3340億日元，雖仍然實(shí)現(xiàn)了9%的增長，卻無法達(dá)成原計劃3365億日元的全年銷售目標(biāo)。
與此直接相關(guān)的是無印良品在日本的銷售增長放緩。日經(jīng)指數(shù)給出的無印良品日本市場年均銷售增長率應(yīng)該在3%左右。而無印良品日本在該財年為自己定下的增長目標(biāo)是3.7%。
無印良品即將在日本針對逾50樣商品進(jìn)行永久降價。
這可能也是為什么新財年一開始——3月3日起，無印良品就將在日本市場針對逾50款商品進(jìn)行永久減價。類似的活動在中國市場被叫作“新定價”。這是短期內(nèi)刺激銷售的最有效手段之一，也是無印良品慣用的招數(shù)。就在2016前半財年財報中，良品計劃特別提到了降價對于增加銷量的作用。當(dāng)時的背景是，無印良品的半年度同店銷售增長已連續(xù)兩財年同比下降。
我們此前曾寫過無印良品如何在保證利潤的前提下實(shí)現(xiàn)這種頻繁的規(guī)模性降價。當(dāng)日元匯率上升、中國及東南亞地區(qū)關(guān)稅變得更優(yōu)惠，無印良品在降價這件事上底氣變得更足。這聽上去百利無一害。但實(shí)際上，無印良品需要因此面臨更嚴(yán)峻的庫存管理考驗(yàn)。
根據(jù)日經(jīng)指數(shù)的估算，良品計劃在2016財年的毛利率將能達(dá)到近50%。這一方面與無印良品在護(hù)膚品等日常用品上始終維持較高價格從而維持高利潤率有關(guān)。另一面，無印良品鮮少會針對產(chǎn)品進(jìn)行大幅打折促銷也很好地控制了品牌的營收效率。這正是得益于所謂的“零庫存”管理策略。無印良品會控制部分產(chǎn)品的產(chǎn)量，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品產(chǎn)量，讓它們盡可能能準(zhǔn)確地匹配市場需求，避免庫存所剩過多，最終不得不進(jìn)行清倉折扣促銷。
這種庫存管理策略本身難度不小。每一次降價則意味著這套策略都需迎來新的挑戰(zhàn)——庫存管理的運(yùn)算模型里又有了新的變量。而且，更棘手的部分還在于無印良品除了需要考慮如何讓所有產(chǎn)品都賣光，也要想到讓產(chǎn)品不會太快售罄的方法。因?yàn)槭垠劳馕吨鴿撛阡N量的流失，企業(yè)錯過了賺更多錢的機(jī)會。當(dāng)然，追補(bǔ)上新也是可行的解決方案，只是這很可能意味著品牌需要追加生產(chǎn)，耗時耗力，也不利于成本控制。同時，這是一個消費(fèi)者很容易變心的時代，很多機(jī)會一旦錯過就不再。（來源: 界面）
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