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那么為什么上海家化要終止和花王的代理合作呢？
上海家化曾對(duì)中信證券《詳見中信證券2017年度策略會(huì)——上海家化交流紀(jì)要》介紹，上海家化五年前跟花王合作的時(shí)候主要是在資本層合作，不僅僅是一個(gè)代理。家化帶花王進(jìn)入了新臺(tái)階，花王在中國真正做起來是跟家化合作之后，建立了母嬰渠道，把其他品牌例如幫寶適都甩掉了�；ㄍ醯暮献髦饕诩埬蜓澑匆乱�，其它在中國市場(chǎng)份額小�；ㄍ鹾髞碜约哼M(jìn)駐了天貓國際，線上價(jià)格很誘人，破壞了價(jià)格體系，導(dǎo)致線下很難做。而且在中國，家化不是花王獨(dú)家經(jīng)銷商，他們有自己的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)。家化的團(tuán)隊(duì)比他們自己的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)，家化帶來的收入能占花王在中國全部線下渠道的70%。線上他們自己有天貓國際旗艦店。
這也就是說，上海家化和花王的合作在某些方面是失敗的。在主要的資本層面，目前沒看到相關(guān)合作項(xiàng)目。在代理方面也是是相對(duì)失敗的，本來是想獨(dú)家代理的，并逐漸增加品類，結(jié)果花王還有自己的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)駐天貓國際，打價(jià)格戰(zhàn)，破壞了價(jià)格體系，影響了代理業(yè)務(wù)（主要是線下渠道）。這相當(dāng)于上海家化幫花王把女兒養(yǎng)大，花王卻一女多嫁。
試想，當(dāng)初如果上海家化和花王只談三個(gè)品類的部分代理業(yè)務(wù)，他們之間能否合作估計(jì)還很難說。
上海家化用什么產(chǎn)品取代花王的營收業(yè)績呢？
上海家化曾對(duì)中信證券《詳見中信證券2017年度策略會(huì)——上海家化交流紀(jì)要》介紹，上海家化在紙尿褲（方面），家化渠道能力很好，跟母嬰店聯(lián)系緊密。母公司收購了英國的母嬰品牌，未來會(huì)跟這個(gè)品牌合作，幫他們拓展中國市場(chǎng)。
事實(shí)上，上海家化已經(jīng)從2016年12月5日開始招聘母嬰類的產(chǎn)品開發(fā)主任了。
不過，在該專家看來，“合資公司漳州片仔癀上海家化口腔護(hù)理有限公司的片仔癀牙膏也是上海家化積極彌補(bǔ)花王產(chǎn)品營收缺口的防御性戰(zhàn)略�；ㄍ醯臓I收除了有片仔癀牙膏和湯美天地代替外，也有可能加入未來收購的標(biāo)的品牌。鑒于新董事長張東方在維達(dá)掌舵從生活用紙延伸到長者護(hù)理，嬰兒護(hù)理，女性護(hù)理等品類的經(jīng)歷，上海家化或創(chuàng)建新母嬰品牌代替或延伸啟初品牌的品類。”（來源: 中國美妝網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 上海家化公告：終止代理花王業(yè)務(wù) 上海家化與平安系兩敗俱傷的聯(lián)姻 攆走管理層是最大教訓(xùn) 張東方當(dāng)選上海家化董事長 市場(chǎng)看好家化基本面 上海家化前景有待觀察：新掌門亮相 業(yè)績持續(xù)承壓 上海家化換帥明年3月公布新戰(zhàn)略 短期業(yè)績將繼續(xù)承壓 搜索更多: 上海家化 |
