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事實上，經過4年的調整，53度飛天茅臺和五糧液的價格，從倒掛到如今茅臺重新站上千元，五糧液又回到800元以上，預示著經銷商將結束微利或虧損的日子。面對1100元/瓶的茅臺，經銷商一瓶能賺200多元，而五糧液目前經銷商也有100元/瓶的利潤空間。
壓得越緊彈得越高
眾所周知，近幾年來傳統的銷售旺季時間變得越來越短，目前距離春節(jié)還有一個月時間，而白酒真正的銷售旺季大約在春節(jié)來臨前的半個月內，也就是說在2017年1月中旬才是市場最為火熱的時候，而每到年底高端白酒的價格都會上漲。
不過，按照茅臺的策略，每瓶茅臺酒的價格預計在1200元左右，經銷商不能“炒酒”。而這種“按住”經銷商的做法，從廠家的角度來看，主要是為茅臺長期穩(wěn)健的發(fā)展。而在行業(yè)分析師看來，茅臺壓得越緊，反彈的力度可能會更高。
就在茅臺發(fā)布2016年的數據后，多家分析師發(fā)布了看好茅臺未來發(fā)展的研究報告。
平安證券發(fā)布研究報告稱，“貴州茅臺第四季度營收同比增長39%，超過此前增長25%的預期，而凈利潤同比增2.1%，低于此前我們預計的42.9%。凈利低于預期可能因預收款確認大幅滯后于消費稅，這與經銷商大會上，傳出集團上繳稅金達188 億元，同比增長23%相符”。
在平安證券分析師看來，2017年的價格應是重要關注指標。“按酒廠口徑，2017年茅臺酒預計銷售2.6萬噸，增長約15%。從經銷商大會傳出的信息來看，酒廠可能通過新品、訂制酒、出口、生肖酒等方式消化增量。但具體模式及節(jié)奏估計會根據實際市場形勢調整。從這一點來看，酒廠2017 年仍會注重一批價”。
“壓得越緊，彈得更高，茅臺真實業(yè)務強勁，2017年-2018年利潤增速可能遠超市場預期，并且2018年春節(jié)前后提價概率很高，從而推動業(yè)績再超預期。”平安證券分析師表示。
業(yè)內人士指出，未來茅臺和五糧液都將保持價格上漲的趨勢，業(yè)績也將會持續(xù)保持增長。
“未來一年或者更長時間內，白酒的消費越來越集中在茅臺、五糧液、劍南春和洋河等主力品牌上，而老百姓則是選擇名酒中的系列酒或者地方名酒。”一位高端白酒經銷商對《證券日報》記者表示。
《證券日報》 記者 夏 芳 共2頁 上一頁 [1] [2] 五糧液減量提價劍指批零倒掛 茅臺按兵不動已然坐大 茅臺總經理連發(fā)五道軍令狀：維穩(wěn)茅臺 經銷商年底瘋狂炒作 茅臺零售價逼近1200元 茅臺稱不會跟風提價 酒企漲價限供或成常態(tài) 茅臺限量抬價批發(fā)價回千元 經銷商稱有價無貨沒得賺 搜索更多: 茅臺 |
